“近10年唯一抄底价格，300平方米精装合院，原价1620万元，现仅1220万元(送双车位)，直降400万元！”临近年末，北京房产中介机构和渠道商们发布房源信息的频率更高了，“多多合作，一起赚钱”成为很多人的口头禅。

《每日经济新闻》记者留意到，北京有些楼盘项目近期启动了全民营销，推荐成交后每套奖励5万元、8万元等；个别顺销项目则直接开出外联8万元/套(不分户型)的条件，且“真实佣金直接进账”。

不同于往年，开发商们今年的年终冲刺多了一些外部助力。一周前的12月14日，北京楼市突发重大利好政策，明确首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，购房门槛明显降低。

据中指研究院数据，12月15日~20日，北京商品住宅成交1430套，日均成交238套，较12月1日~14日日均增长100.6%，个别项目集中网签带动成交量增长。从新房认购数据来看，12月15日~20日，北京商品住宅认购926套，日均认购154套，较12月1日~14日日均增长1.9%，基本持平。

12月21日，有开发商人士向记者表示，每年年末都是冲刺抢收的时节，压力很大，因为每家房企都在冲刺，而客户池子则急剧变小。“新政出台一周，成效虽然没有预期那么大，但毕竟是个利好，还是激活了一部分客群，每个案场都在想尽办法抓住这个窗口期抢收。”

房企、中介均加大优惠

记者了解到，12月初，金地集团北京公司就举行了年终冲刺誓师动员大会，主题是“同心决战，必胜2023”。在一些关于大会的海报合影中，还能看见“誓保清盘，使命必达”字样的手牌。

12月15日，金茂北京在官微发布五盘年终福利，包括西山金茂府北区5套一口价现房、金茂北京国际社区所有房源全场九六折(截至12月31日)等。

12月18日，中建智地官微发布海报，主题是“冲刺2023，为夺冠而战！”以及“战到底”“再超越”“团结拼搏，勇夺第一”等推广语。12月20日，北京万科在抖音上做了一场直播，“超级锦鲤，仅此一回”。从优惠情况看，万科·翡翠书院3套现房，年底约30万元福利；万科·观承大家年终抄底特价约1380万元，仅一套；万科·弗农小镇一套现房合院直降约100万元；开盘不久的万科东庐专属额外1%折扣等。

记者留意到，12月17日流传出的一张海报显示“年终冲刺倒计时15天”，中海地产要“赢战2023年收官战”，其中罗列了中海在北京的项目，如中海汇智里、中海富华里以及还未来得及定名的郭公庄项目等。而就在12月20日，中海联合北京未来科学城以底价42.7亿元拿下了昌平朱辛庄地块。

同时，各方渠道商和中介也加速了年终冲刺的步伐。链家早早就发布了“百日奋战倒计时”海报，“决战100天”，时间从2023年10月24日~2024年1月31日。

“样板间已开放，开盘50万元抵100万元！现场有折扣，欢迎带客！”许鹏(化名)是一家开发商的外渠，这几天在朋友圈让大家帮忙冲刺某机构发起的北京楼市年度金牌置业顾问，目前他排名第二，距离第一还有不到2000票差距。他手里正主推的项目，最近的推荐成交佣金在4万~17万元，且均为套结。

李颀(化名)则是一位拥有10余年豪宅销售经验的经纪人，最近验资客户的带看奖励是200元，外联费百一，无需 开发票且不计入个税，38万~65万元/套，整栋220万元/栋。她手里的房源价格较高，比如某港资开发商的项目，精装总价3800万~6500万元。

某豪宅机构置业顾问提供给记者的房源信息也显示：“12月冲刺，9.9万元/平方米特价房，性价比非常高。”其中一套209平方米房源，报价2570万元，最终成交价2070万元，价差达500万元。该置业顾问还推荐了一套报价2910万元的199平方米房源，并直接亮出业主底价2290万元，总价优惠达620万元。

新房市场或有翘尾

对开发商们而言，今年北京的年终冲刺与往年很不一样。

12月14日，北京楼市突然发布重磅政策，涉及房贷首付比例下调和普通住房认定标准调整。中指研究院市场研究总监陈文静当日在接受记者采访时表示，除了限购政策外，本次政策基本一步到位，北京房地产市场活跃度有望提升，预计将进一步影响价格预期。

“个别的刺激政策肯定会撬动部分市场需求，但是持续性不强。不只是价格问题，现在的客户观望情绪浓厚，‘上车’的基本是之前就决定‘上车’的。现在的客户都比较理智，会有自己的分析。”有头部中介人士向记者表示。

龙湖方面相关人士也透露，绝大多数客户都相信新政出台后二手房出售速度会有较大提升，此前受制于二手房流通性问题的改善客户也更愿意出来看房，置换的决心也更加坚定。

据中指研究院数据，今年1~11月，北京新房成交面积680.5万平方米，与去年同期基本持平；二手房成交14.2万套，同比增长7.8%。10月，北京新房、二手房成交规模环比均下降，11月，新房成交量进一步下行，环比下降9.3%，市场调整压力增加；二手房在以价换量下，市场保持一定活跃度，单月成交套数超1.2万套，环比增长。

从预售证发放情况看，临近年底，开发商推盘意愿极为强烈。结合北京市住建委和中指研究院数据，11月北京新房取证节奏明显加快，新批房源6089套、67.91万平方米，环比分别增长116.7%、158.0%。

陈文静在接受记者采访时表示，未来两周将是观察北京新政效果的重要窗口，临近年末，预计房企将加大营销力度，短期楼市情绪有望提升，新房市场或实现一定翘尾。

“展望明年，短期政策效果或将持续一段时间，同时2024年政策仍存在优化空间，优质改善项目供应有望增加，叠加宏观经济逐步修复等，北京房地产市场销售规模有望稳中有增。从房价来看，随着优质地块进一步入市，2024年北京新房价格整体或延续平稳运行态势。而二手房挂牌量短期预计将处于高位，二手房价格仍有一定下跌压力。若限购、降税费等政策继续落位，二手房价格也有望逐渐趋稳。”陈文静预计。

中指研究院北京房地产企业销售业绩TOP20显示，今年1~11月，中海地产、北京城建和华润置地位居前三。距离2023年年终还有不到10天，北京房企的销售排位将会发生怎样的变化？

编辑/刘洋-广厦