12月18日一早，北京的开发商们开始陆续披露新政首个周末的成交数据。

龙湖建工·九里熙宸累计到访近150组，环比上升逾100%，累计成交12套；中建宸庐·云起周四到周日(12月14日~17日)来访200组，成交18套(7套别墅)，政策当日线上认购9套……

此前的12月14日，北京、上海先后出台下调购房首付比例、调整普通住宅标准等多项楼市调控政策，引发市场热议。

二手房方面，“今日(12月18日)已售，成交太快，反应不过来。”12月18日，上海中原地产某门店店长姜平在朋友圈里发布了一条成交信息，并写下了自己的感受。

不过，北京有头部中介人士坦言，用新政给客户做工作出来看房定房，似乎效果不佳，很多人无动于衷；有部分酝酿涨价的业主，好像也信心不足，有想法，但迟迟没有行动。

其还表示，由于新政的主动咨询量不大，房产经纪人主动打电话给客户和业主讲解政策，得到的答复绝大部分都是“哦，知道了”。

12月18日，中指研究院市场研究总监陈文静在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，整体看来，本次北京、上海大力度优化楼市政策，整体符合市场预期，政策优化对二套房购房者尤为利好，大幅降低了购房者置业门槛和购房成本，是落实“以进促稳”的重要举措。

从市场趋势来看，短期北京、上海房地产市场活跃度均有望提升，预计也将进一步稳定价格预期。北京、上海市场预期好转，或将进一步提振整体市场信心，推动全国市场加快筑底企稳。

有项目人气堪比黄金周

12月14日，北京突然发布楼市新政，首套房首付比例降至30%，二套房首付比例最低降至40%。

新政落地三天，龙湖顺义·御湖境项目案场到访客户已经有300多组，人气堪比国庆黄金周，已经统计的成交就有20多套，项目方面表示“这次新政确实十分给力”。

万科东庐政策放松当晚成交7套房，当日9时许，有一组购房者直接新访直签，12月16日购房者到访量翻倍，有15套成交。

上周四到周日，中建璞园来访280组，成交32套，政策当日线上认购7套，合计周度金额2.6亿元，其中上周四到周日合计金额2.1亿元。

此前，作为北京楼市“新政第一盘”，中建璞园也曾公布过成交喜报：“9·1北京新政后首个开盘项目，9月2日首开劲销 21.8亿元，9月2日~3日累计认购300+套。”

中指研究院的数据显示，12月10日~12月16日，一线城市整体成交面积环比增长35.26%。其中，北京成交面积12.05万平方米，成交面积环比增长25.0%，同比增长46.1%。

不过，陈文静指出，与“认房不认贷”政策发布后客户连夜看房情况不同，本次新政发布后，连夜看房客户明显减少，客观上天气及工作日原因造成一定影响。

新政发布后的首个周末，北京新房市场活跃度有所提升。从数据来看，上周末，北京新建商品住宅网签647套、6.31万平方米，环比分别增长166%和130%。考虑到网签数据的滞后性，从认购数据来看，上周末北京新建商品住宅认购225套/2.81万平方米，环比分别增长13%和25%。

陈文静表示，从案场反馈来看，周末看房客户较前几周有所增加，同时也有部分前期观望客户，在新政后交付定金进行认购。整体来看，本次新政力度较大，置业者购房门槛和购房成本大幅降低，短期市场活跃度有望保持提升。

“二手房不愿降价卖了”

但北京二手房市场似乎并没有出现预期中的火爆。

12月17日，北京有头部中介人士王明(化名)在社交平台发布消息表示，12月17日的带看量和成交量感觉比昨天要稍微多一点，但和新政之前的周末比，还是没有明显的变化。

另一位经纪人李燃(化名)也向记者表达了类似观点：“周末延续了之前比较好的成交量，刚需房卖得多一些。周末两天日均400+套成交，整体价格和挂牌方面没有明显变化，库存量甚至比之前少了。”

链家方面的数据显示，12月18日，北京二手房库存164976套，较上一日减少174套，最近33天内录得28天下降。

有房地产从业人士称，北京这次新政组合拳，说白了是出得有点晚。因为9月初先出了“认房不认贷”，这件事本身快速放大了库存，反倒让北京房价在这3个月出现下跌。谁都没想到北京楼市原来也没那么抗跌，所以近期大家对房价的预期是在降低。“新政出来后，业主心气起来了，之前谈的‘老破小’，今天中介告诉我业主说不降价卖了。”

“今年北京买房真的很波折，3月想买房结果房价涨了，又兜兜转转看了半天。好不容易看到一套合适的房子，结果刚和业主谈完就出新政了，业主直接涨价10%，买房真的太难了。近期和买房小分队的伙伴们聊天，发现业主心态普遍都是涨价。”上述房地产从业人士进一步表示。

这两天，很多购房者在社交平台上吐槽房东不愿再降价卖房，导致自己的购房计划遇阻。

不过，从诸葛找房平台有关数据看，这几天涨价的房源数量整体并不太多，但24小时内涨价房源中依然不乏涨价300万元的个例。

与此同时，跟这些吐槽的买家们一样陷入纠结的，还有另一个在“认房不认贷”后作过决定的群体。

比如在北京通州已经有一套小房子的业主张静。9月1日，北京执行“认房不认贷”，张静决定置换。

“但我得卖掉小房子，才能换大房子。9月2日签了买大房子的协议，小房子开始委托卖，卖了三个月，没有靠谱客户，都和之前经纪人跟我的承诺相差甚远。卖到现在，到期了，房子还没卖出去，(大房子)的卖家也急，不同意延期。现在的我，上火，睡不着觉……”这几天，张静还详细记录下了每天的进展：迎来新政了，我不想挣钱，只想在可接受范围内完成置换；新政第一个周末，带看人数明显增多：新政第四天，跟出价谈的(业主)谈到半夜，业主出价低，一点点加，甚至几千地加……

编辑/刘洋-广厦