4月19日，第133届广交会第一期最后一天，首次代表公司参展的徐峰要早早进馆，和昨天没来得及细聊的外国客商再见个面。几天来，这届史上规模最大的广交会吸引外界无数目光，展览面积、参展企业数、人流量均创新高。截至4月18日，广交会展馆进馆累计111.4万人次。

第一期即将闭幕，广交会成效几何？透露了哪些外贸新趋势？记者连日走访发现，本届广交会呈现“三新”特点——新参展企业多、新智能产品多、新市场机遇多。“结合两方面数据看，本届广交会多项指标创历史记录，外贸活力回来了。”广东外语外贸大学法学院教授周阳表示，“一季度广东进出口增速转正，有实绩的外贸企业数量达9.1万家，同比增加8.8%，数量全国占比近20%，增速领先全国2.9个百分点，蓬勃活力来自市场主体。”

同时，随着以跨境电商为代表的外贸新业态新模式发展迅速，以电、光、锂“新三样”为代表的高附加值、引领绿色转型产品成为出口新增长点，广东正为全国外贸大局促稳提质注入信心和动能。“扭转局面不易，春已暖，能不能把春意变成晴空万里、变成万千花开，还有待于深入继续的努力，广东任重道远。”周阳说。

更多元

“越是全球经济困难时，越要走出来多看看”

“这是我们第一次参加广交会，这几天光我一个人就接待了200多位客人！”佛山市捷英科技有限公司销售经理徐峰刚送走了一位中东客户，没来得及喘口气，又一位印度客人光顾了展位。“作为一家2019年初创的家电设计制造企业，我们迫切希望借广交会平台拓展全球市场。”他说。

本届广交会上，光是像捷英科技这样首次参展的企业就超过9000家，涉及家电、电子、车辆、机械、医疗保健等多个领域，其中不少是制造业“单项冠军”，拥有专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业、国家企业技术中心称号的企业超1600家。

“越是全球经济困难的时候，越要走出来多看看。广交会，就是要广交朋友。”在B区9.3展馆，首次参展的广东启现智能家具有限公司董事长郭鉴豪在自己本不大的展位上精心摆放了一整套功夫茶具，来自印度、法国、俄罗斯等多个国家的客商会好奇地坐下来，一边品茶一边聊着生意。

“早在2008年，我第一次来广交会参观，认识了重要的合作伙伴，从此打开了国外市场。”郭鉴豪说，“希望借广交会，向更多新朋友展示我们的产品，打开新市场。”

如今，广交会再次成为企业“危中寻机”的跳板。“我们至少要预定1万件，有什么优惠？”在吉林广大工业贸易公司的展位，一位俄罗斯客商询问。“不到20分钟，收获两个意向订单。”该司负责人张颖悟说，“这次我们带来好几款新品，希望通过广交会测试下市场反应，结果让我们非常惊喜。”

“这几年，线下展会暂停，但我们的创新没有停。公司加大研发投入进行科技创新、产品升级，还应用数字化技术进行场景创新。”瑞安市康瑞电子科技有限公司负责人唐守胜介绍，今年展出的冷热筋膜枪、多点振动热敷眼部按摩仪等新品，吸引了不少采购商现场“种草”。

更智慧

“给全球市场产品安上强劲‘中国心’”

在本届广交会增设的工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车等新展区里，不少高技术的前沿新产品收获了高人气。

“开展才3天，我们展位就迎来超过100位来自欧洲、北美、东南亚、非洲等地区的海外客户，已经拿到了10余个意向订单，和南非和欧洲客户更是签下了订单。”广州市虎头电池集团股份有限公司副董事长、总经理周松毅说。

在工业自动化及智能制造展区，三台智能搬运机器人吸引不少目光。“我们是国家专精特新‘小巨人’企业，第一次来广交会，感觉这是中国智能制造向世界推广自己的好机会。”合肥井松智能科技股份有限公司董事长姚志坚举例，“控制器作为智能搬运机器人的关键，相当于‘心脏’，我们希望用自主研发技术给全球市场产品安上强劲‘中国心’。”

本届广交会启用10万平方米新场馆，展品多达300余万件，计划在线上线下举办新品首发活动超300场，涉及工业制造、电子家电、家居消费等多领域……这让带着采购清单远道而来的客人，如愿寻到了自己“心水”的宝贝。

来自挪威的采购商罗杰，就迫不及待地签下了3个货柜共220万元的订单。“带有人工智能技术的按摩椅实在太棒了，我们在广交会看到了人工智能技术与不同产品的结合，这是今年最大的惊喜。”他兴奋地说。

不只是他，在贝乐(广州)智能信息科技公司的展位，许多客商流连忘返。“从开幕到现在，收到的意向订单和签约订单加起来有20多个货柜，货值近千万元。”该司总经理赵贤梅说，“每个人身高、体重、脂肪含量都不一样，我们自主研发的AI按摩椅，通过人工智能技术测量每位使用者身体参数，量身打造按摩方案。”

今年以来，这些高附加值、引领绿色转型的产品也成为拉动广东外贸出口增长的新动力。“一季度，广东电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等“新三样”出口分别增长10.5倍、50.5%、1.2倍。”海关总署广东分署副主任温珍才介绍。

更开放

“稳住老客户，开拓新市场”

在广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司董事长杜元源的规划中，本届广交会是公司面向全球招商的“首发站”。

“我们一口气亮出了无人驾驶观光车、智能消毒机器人等一系列新品，都是首发。4天下来认识了很多新客户，其中韩国、阿根廷、阿联酋的采购商现场提出要跟我们签当地市场总代理。”忙着挨个“加好友”的杜元源很兴奋，“还有很多客户在‘排期’，希望展会结束后到公司实地考察和洽谈。”

RCEP、“一带一路”沿线国家和地区市场是其品牌“出海”的重要目的地。“拥有60多项专利，积累的大量先进技术在开拓国际新市场上很有优势。”他信心十足，期待为全球“智慧生活”提供更丰富的产品选择。

抢抓新市场、新伙伴，成了不少像杜尼机器人一样的广东企业发力的新方向。从一季度外贸总体情况来看，东盟是广东第一大贸易伙伴，广东对东盟进出口同比增长10.6%。同期，广东对“一带一路”沿线国家和地区进出口增长10.9%，占进出口总值的29.4%；对RCEP其他成员国进出口增长2.8%。

今年，欧美市场需求不振，国际贸易存在诸多不确定性，不少敏锐的广东企业已提前布局，希望借助广交会平台开拓新市场。本届广交会上，来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商约占一半。

在迅镭智能的展位上，穿戴式扫描枪等“明星产品”一字排开，不时有采购商前来咨询。“我们正专注开拓贸易中转国家，比如土耳其、迪拜、马来西亚等，更好深耕‘一带一路’市场。”迅镭（广州）智能科技股份有限公司董事长曾志涛说。

瞄准新市场，“老广交”更是铆足了劲，纷纷扩大合作范畴、加快产品转型。

“开幕前，尼泊尔企业团已经到访公司，深入沟通了洗涤剂生产成套设备等供需对接。接下来，菲律宾驻广州领事馆和相关企业也有意来公司沟通农产品进口和设备、化肥出口等合作。”广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉说。

“近两年，我们进出口业务增量大部分都来自‘一带一路’沿线国家和地区。今年一季度，我们对RCEP国家的出口额同比增长了88%。”翟辉介绍，目前从俄罗斯进口菜籽油、亚麻籽等农产品已成为该司进口规模名列前茅的业务，去年进口总值约6亿元；而在机械设备、五金配件、纺织品等方面，其对东南亚国家的出口取得明显增长。

文/肖文舸 陈晓 唐亚冰 昌道励 唐子湉 周美霖

编辑/倪家宁