历经二十年的耕耘与成长，中国已经成为宾利品牌全球最大的、最具价值的单一市场之一。卓越的市场表现离不开所有宾利合作伙伴的共同努力，从品牌、从用户而已，都更期待更多元化的产品阵容和卓越服务。尤其是宾利汽车旗下久负盛名的个性化定制部门穆莱纳专为中国市场打造的限量版车型也在本次成都车展上演了全球首秀。

随后，宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理，彼夕乐（Bernd Pichler）接受了凤凰网汽车的专访。以下为访谈实录：

提问：宾利品牌是如何做到今年上半年营业利润超过去年全年水平的？今年上半年中国市场具体表现如何？

彼夕乐：宾利汽车在2022年上半年，于全球市场取得了突破性的财务表现，品牌上半年的营业利润已超过去年全年水平。不可否认的是，2022年上半年，全球经济持续面临不稳定的局面和众多挑战，尤其是中国市场，新车交付环节受新冠疫情影响显著，销量表现同比去年同期有所下降。

作为我们进口车辆的主要港口，上海港上半年受疫情影响关闭了约3个月。后期港口解封后，由于当地物流受到一定程度管控，进口和运输业务的时间有所延长，进而导致车辆交付进度落后于此前计划。其次，一些宾利品牌授权经销商店也受到当地疫情影响而闭店，部分新车无法被正常运送到店，也对部分地区的车辆交付造成较大影响。此外，一些客户也由于疫情无法返回居住城市，这也在一定程度上造成了新车交付滞后。

鉴于上述原因，单纯从销量数据上看，宾利品牌在华上半年的市场表现不如去年同期。下半年我们已经观察到了许多积极的变化。尽管疫情的影响仍在，但7月份我们在华的交付量已经实现了大幅上升。因此我们对下半年的市场表现持谨慎乐观、积极的态度，相信较今年上半年会有所提升。全年整体销量是否能够达到去年创纪录的水平，还要视随后几个月的市场表现而定。

提问：中国汽车市场正发生日新月异的变化，整个中国汽车行业都在向电动化的转型过程中，恰逢今年也是宾利品牌在华20周年，宾利品牌对中国市场和中国客户的最新理解是什么？如何更好地满足中国客户的需求？

彼夕乐：自20年前第一台宾利汽车被销往中国，到去年中国一度成为宾利品牌全球最大的单一市场，历经二十年的耕耘与成长，我们实现了质的飞跃。

谈及电动化转型，根据2021年的数据，宾利汽车在华销量已经超过4,000台，其中包括很多插电混动版车型，例如添越插电混动版。添越车系作为最受客户青睐的宾利车型，其全球销量占比将近50%，在中国市场约占总销量的40%。宾利飞驰车型也广受中国客户青睐，市场表现不俗。目前，宾利飞驰、添越、欧陆GT三大车系在华销量占比约为40:40:20。插电混动版车型销量占添越车型整体销量的三分之一，这一成功的市场表现，令我们对即将于2026年推出的宾利首款纯电动车型也充满信心。

宾利品牌始终着眼未来，在品牌百年庆典之际发布了“Beyond100”商业战略，并计划于2024年前，实现全部车系均提供插电混动版车型选择；预计于2026年，推出首款纯电动车型；到2030年实现全系车型纯电动化。

中国市场日新月异，发展迅速。2005年我刚来中国时，市场上还没有家用电动汽车。如今，电动车的市场占比显著提升，且车型迭代速度快。然而，对于超豪华汽车品牌而言，新车型所需的开发周期可能会更长。但在“Beyond100”商业战略的指导下，宾利品牌正在稳步推进电动化转型，彰显出积极拥抱电气化发展的决心。

我们致力于到2030年实现全系车型纯电动化，距今只剩不到八年的时间，为了实现这一目标，宾利品牌此前发布了“Five-in-Five”计划，从2026年开始之后的五年中，宾利品牌每年都将推出一款全新的纯电动车型。

提问：您刚才反复提到了电动车型，对于宾利品牌而言，电动车市场的开拓跟以往的燃油车市场有哪些不同？

彼夕乐：在开拓市场方面，不仅依赖于宾利品牌自身的未来愿景和客户的需求，政府的支持也至关重要。比如，近期我看到新闻报道：到2030年，海南全岛将全面禁止销售传统内燃机汽车。中国有很多高净值人群倾向于前往海南度假或生活，因此我们希望积极响应政策，在现在及未来都能够满足宾利客户的需求，并以积极的态度来顺应市场趋势。

提问：将来，宾利汽车依靠什么继续维持它在超豪华汽车市场的地位？

彼夕乐：宾利品牌积极拥抱电气化发展趋势，稳步实现电动化转型，旨在打造符合可持续理念的超豪华出行方式。同时，宾利品牌致力于在制车过程中达成对环境的零影响，在生产制造和其他业务运营层面，包括原材料采购、汽车生产运输及销售等环节，实现端到端的全面碳中和。

宾利品牌充分考虑客户需求，并致力满足客户对于宾利插电混动版车型以及首款纯电动车型的至高期待。此外，也有部分客户仍然非常青睐具备澎湃声浪的燃油车型。

关于未来宾利品牌如何保证在超豪华汽车市场的领先地位，我们将着重关注以下三点：引领符合“可持续理念”的超豪华出行方式及生活方式，基于“创新精神”的车型电动化和智能化发展，以及“个性化定制服务”。未来我们也会围绕纯电动车型探索个性化的更多可能性，以此确保宾利客户始终享有独一无二的宾利座驾。

提问：您认为中国市场与其他区域市场有何不同？中国市场重要性的体现是否和其他区域市场有所不同？

彼夕乐：就我个人而言，中国汽车市场日新月异、发展迅猛，这也是我来到中国工作和生活的原因，这非常振奋人心。不仅如此，如今的中国客户也愈发自信，我们观察到他们乐于通过外观及内饰配色等来表达自己的生活方式，他们的需求也更为多样化，例如追求年轻化、个性化，期待享受先锋科技、非凡服务，以及关注产品的高品质。

同时，宾利汽车中国客户也愈发年轻和充满活力。他们的平均年龄是39岁，是宾利全球各区域市场中客户平均年龄最低的，而且仍然在不断呈现年轻化的趋势。宾利汽车中国女性客户的比例也在不断增加，达到现在的约30%。

中国客户非常清晰地了解自身对汽车产品的需求。众所周知，中国市场的汽车品牌数量众多，每年还在不断地涌现新的品牌。尽管美国汽车市场历史最为悠久、发展最为成熟，也只有60多个汽车品牌，而中国市场上的汽车品牌多达250多个。面对品牌数量如此庞大的中国汽车市场，宾利品牌通过将奢华格调与澎湃性能完美融合，实现产品的和谐之美，展现鲜明品牌形象和差异化产品定位，从而保持领先地位。这便是我们提出的“Harmony of Polarities”这一新的品牌核心，不断将那些看似对立的元素融于一体，实现和谐的美感。例如奢华气韵与强劲性能、健康愉悦与澎湃激情、工艺匠心与创新科技、非凡成就与低调风格，以及经典传承与历久弥新。

中国客户对于个性化定制的需求也与日俱增，位于英国克鲁总部的宾利汽车个性化定制部门穆莱纳有着悠久历史，可以帮助客户实现个性化定制梦想。例如为庆祝宾利汽车在华20周年所推出的限量定制车型--The Guard，它基于欧陆GT打造而成。座椅上一个菱形绗缝区域的面积只有大约5平方厘米，基于与皮革主色呈现对比反差的绲边和缝线等，宾利穆莱纳部门可以在这样的细小之处提供多种选择。在穆莱纳标准配置下，客户能享有高达60亿种不同的个性化选项。如果加上专属定制服务，宾利客户可以拥有不设上限的车型细节选择，确保每一台欧陆GT座驾堪称独一无二。

提问：正如您所提及，宾利汽车正在积极推进电动化转型，那么在车型设计方面，是否会考虑中国客户对于前卫设计的包容度，而在未来宾利汽车纯电动车型的设计中兼容中国元素？

彼夕乐：其实早在去年，我们已经在上海向部分宾利客户展示过我们纯电动车型的设计理念，并借此机会聆听客户的期待和需求，其中包括了解客户更期待设计风格贴近中国新能源市场发展，还是注重保留宾利品牌传统的设计元素。

我们得到了客户的有效反馈，尤其是在内饰细节上，客户希望能够延续宾利品牌独有的奢华气韵，保留座舱的优美格调和丰富细节，这些“小细节”成就了独一无二的非凡座驾和非凡旅程。当然，我们也了解到，中国客户对于智能化，尤其是对车辆互联服务有着很高的期待，宾利汽车也会为驾乘者打造一系列智能配置。基于“Harmony of Polarities”这一新的品牌核心，宾利品牌将一些看似对立的元素进行融合，造就独特的和谐感，我们会在工艺匠心与创新科技、经典传承和历久弥新之间找到平衡点。

宾利汽车希望展现出独一无二的设计风格。近期我们揭晓了穆莱纳Batur车型，这款车型揭晓了宾利全新的设计语言，也为未来宾利品牌纯电动车型的设计指明方向。当代宾利车型的设计必须体现出融合强劲性能、鼓舞人心以及和谐雅致的特质。整车观感必须强壮有力且奢雅优美，既呈现优雅的流畅感，又蕴含健硕的肌肉感。如果用形象的词语来描述，就是“蓄势待发”，犹如一头潜伏在茂密草丛中伺机而动的猛兽。极具力量感的造型体现出寓动于静、雷霆万钧的气势，即使在静止状态下也能传递出强烈的速度感，由此激发了我们对宾利车型外观中经典的动力线和后腰造型设计的全新诠释。同时，团队重新诠释了品牌极具知誉度的前格栅设计，使其位置更低、形态更直立，在增加现代感的同时，令车头造型部分更具力量感。

此外，这款车型还有一个崭新的设计元素--无界式发动机罩，包含一条自发动机罩延伸贯穿至整个车身的线条，这一条将发动机罩和车身连接起来的曲线不仅让车型的视觉效果修长且明快，也使得车头部分比例更为舒展。穆莱纳Batur车型搭载宾利品牌迄今为止性能最为强劲的发动机，这台W12发动机最大输出功率超过740马力，峰值扭矩高达1,000牛·米。

穆莱纳Batur车型重新书写了宾利汽车的设计语言，在一定程度上承袭此前设计元素的同时，对一些关键元素进行了颠覆性调整，从车身造型到尾灯的全新设计，指引了未来宾利纯电动车型的设计方向。

提问：未来所有的宾利车型都会延续穆莱纳Batur车型的设计语言吗？是否有关键词来形容这种设计语言？

彼夕乐：宾利汽车的设计包含丰富的元素，每款车型采用的设计元素和细节都不尽相同，穆莱纳Batur车型只是为未来宾利纯电动车型的设计呈现出整体方向和一些元素。同时，我们也在不断聆听客户和公众对于设计的反馈，通过我们今天的交流，或是未来更多的媒体及经销商活动，我们将收集丰富而宝贵的反馈，并将会分享给位于英国克鲁的宾利汽车管理层及设计师们。

宾利品牌在今年7月发布了品牌在华20周年的纪念视频，短片呈现出宾利汽车一代又一代车的演变过程，我个人对此感到非常骄傲。首先，我希望通过这样的影片，能让以往的宾利客户意识到他们做出了正确的决策，意识到宾利车型的历久弥新。同时，我们也能看到宾利产品在不同阶段的演变和革新，从欧陆到慕尚再到宾利飞驰，再到如今五大车系的最新款车型，每个阶段车型的设计与形态可能会产生变化，但是每一款车型都是非常成功的。在演变过程中，我们保留了一些传统元素，又推出了一些创新元素，未来宾利汽车仍将继续这种迭代过程。

宾利品牌至今已有100多年的历史，销售汽车超过20万台，其中有85%的汽车现在仍然可以上路行驶，这也是宾利汽车全球领先、独一无二的优势。我们了解到许多客户非常青睐宾利汽车过往的经典车型，比如已经停产的慕尚车型。我们希望交付到客户手中的每一台宾利汽车都是珍贵、有长期价值的。

宾利飞驰及欧陆GT车型提供了三面翻转中控面板，这也是是宾利品牌核心理念“Harmony of Polarities”的绝佳例证。它的第一个饰面呈现出一个12.3英寸的触摸屏，该屏幕上配备三个可自定义设置的数字界面，第二个饰面镶嵌有三个模拟表盘，分别为车外温度计、指南针与计时器，第三个饰面为简约精美的木饰面板，该饰面与内饰前排面板相统一。三面翻转中控面板结合了不同的品位，契合驾乘者的不同心情。所以，创新一直是宾利品牌所坚持的，未来我们还会持续关注可持续性、创新以及个性化定制，来满足客户的至高期待。宾利品牌未来在转型历程中，包括在未来产品的设计上，都会坚持将传统与创新和谐统一的迭代过程，在保留经典设计元素的同时，带来崭新的设计元素。

编辑/陈正忠