“现在的二手房不太好卖，我们店的同事复工后都把重点投向新房，一些开发商给的佣金也很高。”在福田区八卦岭，孙经理正在整理公司代理的新盘资料。“目前深圳市面上大多数没卖完的新盘项目都启动转介，包括曾经热门的宝安、龙华、光明片区，我们带您去项目签约，可以再给您一些优惠。”

市场公开信息显示，位于罗湖深南东路的一处新盘，开出单套成交佣金高达15%，中介只要带客上门即可抽100-500元的购物卡红包，海报上还附上了“一份努力、三份回报”等颇为鼓动人心的字眼。不过，高佣金的对应产品是“4.5米层高、52-93平方米创意空间”，也就是该项目的办公产品，总价区间在402万-3328万元。换句话说，总价400万起的一套房子，给到中介的成交佣金就达到60万起步。

“当然，当下多数新房也难卖，特别是办公产品和商务公寓。”孙经理笑说，“没办法，看在佣金高的份上，只好搏一搏。”

此外，一些“价格坚挺”的新房在农历新年过后也推出了特价单位吸引购房者。在罗湖水贝，记者发现一处新盘销售情况并不乐观，但在开盘两个多月之后，也在农历新年后推出15套“特价”房源试水。可以说，随着深圳楼市调控逐步深入，开发商坐等客户上门抢房的日子难以再现。

今年春节期间（1月31日-2月6日），深圳市新房与二手房成交量（完成产权过户）分别为0套和1套。深圳中原研究中心的数据显示，1月深圳入市新房项目6个，都含有住宅项目，但无项目开盘售罄，整体开盘去化仅为19%，市场观望情绪依然较高。

如今，在二手房成交低迷的市场背景下，房产中介转做新房代理销售已成为普遍现象。贝壳深圳新房策略顾问中心的数据显示，2021年9月深圳新房代理渠道开通率开始迎来拐点，提升至77%，此前开通率约60%。“去年，我们店已经有几乎一半的人离职，有的跳槽去了小贷公司，有的则直接回了老家。”相比选择离开的人，留下来的房产中介面对降温的楼市，也都使出了浑身解数。“现在卖房比以往都难，今年情况难以预料。”孙经理有所感慨。

深圳中原总经理郑叔伦表示，“从近期公布的消息来看，今年政府对房地产调控以稳为主，如果楼市过热，调控政策就会到来；相反如果市场过于低迷，利好消息也会出来。近期降准、降息等利好政策已经相继出台，整体趋势已经有所改变。开发商在资金周转不灵情况改善之下，可以放缓推盘节奏，不需要以过度激进的策略去出货。因此，放宽金融政策，让开发商缓过气来后，不需要大幅降价，房价也会慢慢稳定下来，市场也会逐渐企稳。”（吴家明）