近日，国内知名的酒店SaaS服务商直订与中国名酒店协会在北京丰大国际酒店举行了盛大签约仪式。直订发起人刘毅、中国名酒店协会副理事长兼秘书长奚晏平博士以及二百多位直订分公司负责人，共同见证了签约仪式。

大会标志着双方合作的开始。双方开展合作后，直订将通过中国名酒店协会与旗下大量的高星酒店集团开展广泛的业务合作，拓展直订平台的酒店资源；还可以通过特色的产品和业务为酒店赋能，共同为中国酒店业构建一个持续性健康发展的行业生态。

奚晏平代表中国名酒店协会发表演说，他在演讲中指出当前酒店业面临三大问题：1、需求问题，疫情出现之前，中国酒店业出现了区域性结构性的不平衡。酒店业表面很繁荣，但很多不赚钱；2、人力资源问题，现在愿意从事酒店行业的人越来越少，酒店招人难，招来要留住更难；3、营销问题，很多酒店没有搞清楚什么是营销，如果用传统的方法和概念做营销的话，非常辛苦。所以酒店要做好营销，必须搞清楚产品定位，战略布局和打开渠道。

在讲道渠道的时候，奚晏平非常钦佩直订发起人刘毅作为一个创业者的决心和毅力。一个行业既然存在老大，就一定会有与众不同的竞争者。直订不同于传统的OTA模式，既可以为酒店带来很多非成本性增加的收入，且这种收益是长效的；还能改变酒店单纯售卖客房餐饮的传统。通过与直订合作，酒店就变成所有商品展示的空间和线上平台，通过大数据，让商品更精准的找到客户。三个问题虽然困扰中国酒店行业，但并非不可克服，只要抓住时机，找对方法方式，就一定有办法解决。

据了解，中国名酒店协会成立于1991年，是由中国主要城市的著名豪华商务酒店、精品酒店、度假村及著名相关旅游企业组成的最早酒店联合体。其坚持“塑造品牌，互利合作，开拓经营，共同发展”的宗旨，目前在全国24个省市，旗下加盟的有锦江，万豪，华住，首旅等70多家酒店集团。

而作为目前国内比较成熟的酒店SaaS服务商，直订成立于2014年，主要致力于将“去中心化”概念引入酒店行业，通过AI、大数据、区块链、大中台技术等新技术的运营，重构酒店“人、货、场”，帮助酒店建立自己的数字营销系统，为酒店提供一站式的综合数字化营销解决方案。

文/北京青年报记者 刘慎良
编辑/樊宏伟