随着2021北京首期新能源小客车指标配置结果的公布，企业争抢客户大赛随即引爆，为了得到更多本市消费者的青睐，北汽不仅推出了旗下全新EU5 PLUS，还专门启动了“2021首届购车节”。受疫情影响，近年来北汽销量屡屡受挫，对此，北汽营销公司核心管理层深知症结所在，并特意将今年定义为北汽用户运营的元年。北汽营销公司董事长刘诗津表示，除了继续聚焦汽车主业、扩大品牌知名度外，提升用户关怀也将成为公司的工作重点。

EU5 PLUS领衔 旗下车型同参与

 根据北京2021首期新能源小客车指标配置结果，本市将有32520个家庭获得新能源指标，而且其中大部分人为北京市名。为了让“北京人轻松开上北京车”，5月26日，北汽不仅带来了全新EU5 PLUS，还特意启动了“首届购车节”，让“中标”市民能够在选车购车上拥有更多选择和实惠。

据悉，北京EU5 PLUS配备了宁德时代高密度三元锂电池，加上EMD3.0 Pro智能电控、液冷温控系统的应用，为该车带来了501km的续航能力。

另外，该车还搭载了一体化双12.3寸互动联屏、全新智能语音交互、自适应巡航、全景影像等智能驾驶等系统，驾乘品质得到了全面升级。此次，全新EU5 PLUS共推出4款车型，补贴后售价区间为12.99万-14.99万元。

“我们希望把北京EU5 PLUS做成一款能够一直成长下去的经典车型，因此无论在车辆外形、续航、品质，还是政策、服务上消费者都会发现，这是一款性价比很高、能够放心出行的车。”北汽营销公司副总经理王春风表示，5月26日至8月31日，也就是本届购车节举办期间，购买北京EU5 PLUS的消费者可享1000元抵10000元车款的限时优惠，以及至高20000元置换补贴、三电终身质保、24小时免费救援等超值福利。此外，北汽还将专门为北京消费者准备了300辆EU5区域特供版车型，抢购价仅需9.49万元。

除了上述车型外，参与本届购车节的产品还包括北京X7、BJ40等北汽旗下油电全系车型。

回归主营业务 提升品牌美誉度

根据北汽蓝谷最新财报显示，北汽蓝谷2020年年营业收入为52.72亿元，同比下滑77.65%。作为北汽蓝谷的子公司，北京新能源汽车股份有限公司2020年的累计销量为25914辆，同比大幅下滑82.79%。今年1-4月，虽然其市场表现有所好转，但依旧处于同比下跌态势，与国内新能源汽车市场呈现出的暴涨势头依旧有巨大差距。这对于一个新能源汽车领域曾经的销量冠军品牌来说压力可想而知。

对此，身为北汽营销公司董事长、主抓北汽集团旗下北京汽车品牌燃油与新能源乘用车销售工作的刘诗津最有发言权。

在他看来，北汽新能源过去的优势主要集中在两个方面：其一产品布局早；其二TO B业务市场占有率极高。然而，当疫情爆发、市场竞争加剧时，“优势”瞬间变成了劣势，这也充分暴露了他们自身在TO C业务上的短板，以及品牌知名度、美誉度的不足。

因此，未来北汽集团的发展方向和营销重点已经非常明确，刘诗津告诉北青-北京头条记者，接下来，集团会将资源和精力重点聚焦在汽车主业和自主品牌建设上，这也意味着，以往与汽车弱相关的产业将逐渐被优化、调整，而围绕汽车的战略布局将得到更多的投入。

具体到营销层面，刘诗津表示：“首先我们要回到用户那里去，用户在哪我们就该去哪，主动接触用户；其次，要让用户充分体验到北京品牌的温度以及产品价值，进一步提升客户关怀，以及品牌美誉度。”

文/北青-北京头条 宋立伟

编辑/温冲