国内知名早教品牌NYC教育集团5月19日联手多家合作伙宣布启动新一轮战略布局。据悉， NYC教育集团已经确定5月底将与丁香妈妈联手推出近100期的线上课程，此外与其他头部机构的合作也同样在推进中。同时，NYC教育集团在城市下沉方面也开始布局，目前已经在80多个城市落地。依靠硬核的师资优势，NYC的产品在国内三四线城市中已经收获了大量用户口碑。随着80，90后父母对于早教理念认可程度的加深，下沉城市对于早教的需求正在不断增加。

NYC教育集团创始人杨超峰表示，2020年对于所有早教行业从业者来说都异常艰难，今年虽然全面复工，但早教行业也面临前所未有的挑战。线下早教机构还能否恢复到疫情前的发展态势成为全行业关心的焦点。

“尽管线上早教启蒙产品犹如雨后春笋般出现，但线下机构依然有着无可替代的优势。多样化的场地；丰富且专业的教具选择；经过反复培训，经验丰富的老师直接参与授课是很多家长依然选择线下早教的重要原因。”杨超峰坦言，目前我国早期教育的普及率不足30%。如今下沉市场的家长的早教意识正在逐渐增强，但却缺少优质的机构和师资。目前市面上的早教机构仍然鱼龙混杂，即便是部分知名机构也存在课程内容单一，同质化严重的现象。这给部分家长带来一种错觉，认为早教仅仅是运动或者音乐启蒙，甚至就是带着孩子扭一扭，哼哼歌就可以的。

NYC教育集团自进入中国以来，一直采用“直营+加盟”并重的经营模式。去年NYC也遭遇了长达半年的闭店。杨超峰介绍，在这期间，除了为合作伙伴进行了部分费用优惠，为了降低退费加快课消，NYC为有意向的学员兑换其他在线教育机构的课程，第一次以头部在线教育机构流量入口的角色进行合作。而这一决定极大缓解了合作伙伴的现金流压力。”除此之外，为了增加闭店期间的用户粘性，保证孩子早教需求，NYC迅速反应推出免费的在线早教服务，方便家长在家与孩子进行亲子互动。

杨超峰坦言，线下早教的资本化程度较低，这使得整个行业都相对传统，没有出现大量现金涌向某一家企业的情况发生，同时也不存在因为烧钱买增长使某家企业能够迅速出圈的情况。另一方面，经历过2020年的疫情，行业洗牌加速，很多中小机构不得不退出市场，有意向的合作伙伴在选择品牌方的时候会更加慎重，并且更加向相对头部并且有实力的老牌机构倾斜。杨超峰还表示，为了进一步保证家长和孩子的上课体验，实现与合作伙伴之间的共赢，目前NYC启动了“区域的合作机制”以实现与合作伙伴之间的深度绑定计划——即并购NYC优秀合作伙伴的股权，以直营店的标准对加盟店提供直接的服务并进行统一管理。 

据了解，NYC教育集团2001年成立于纽约曼哈顿，2012年进入中国，在2015年实现盈利。目前旗下现拥有“NYC教育集团儿童俱乐部”、“NYC优选早教”、“NYC纽乐堡早教托育中心”三大教育品牌。目前NYC教育集团儿童俱乐部在全国80多个城市拥有近200家店面，服务超15万个家庭，是国内最具影响力的早教品牌之一。未来3年内，线下店面将增长到600家左右，并将产出优质的线上内容。 

文/北京青年报记者 张钦
编辑/田野