克而瑞地产研究发布1月百强房企销售报告。数据显示。1月，百强房企单月实现销售操盘金额8705.3亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期大幅上升70.7%，较2019年同期增长50.3%。克而瑞研究员分析认为，1月份百强房企销售数据强势反弹，很大程度上是因为去年同期正值春节假期，且因疫情的出现而停摆这两大因素所导致的基数较低所致。而今年1月，房地产市场整体走稳，部分热点城市市场惯性延续了去年末的成交翘尾行情，热度不减。

热点城市快速出货 中小房企分化明显

从企业业绩表现来看，1月，百强房企中33%的企业业绩表现好于去年月均水平，另有39%的企业表现达到或超过去年平均水平的八成，在传统淡季的销售表现整体较好。从不同梯队的房企销售增速的对比来看，龙头房企在行业整体升温中的表现最为稳健，TOP10房企中有6家的单月业绩超过去年的平均水平，但增长均不超过20%。

规模较小的房企更容易实现高增速，主要是因为个别热点项目销售的整体带动作用更为明显。1月份，一线与强二线城市房价出现明显的上涨势头，购房需求快速释放，近期在这些城市有项目开盘的房企是最直接的受益者。瑞安和大悦城凭借上海的销售业绩，分别实现业绩较去年月均水平123%和27%的增长。

市场不确定性仍存 房企需加强综合能力

2021年是房地产政策环境继续趋紧的一年，房企资金压力加大。需求端的“三道红线”和供给端的“五档金融机构”与房贷“两道红线”一起作用，从资金融入和融出两端积极调控，倒逼房企加速去杠杆、降负债。然而，对信贷资金管控的增强将使得房企销售回款的难度增加，需要房企加强现金流的管理与预警，在收入端通过多种措施加速去化、甚至以价换量，在支出端量入为出，调整拿地力度，才能有效缓解资金压力。而信贷增量受限的情况下，银行放贷将向高能级城市、规模房企进一步倾斜，中小房企更可能出现财务危机，资金压力尤重。

房企需根据市场变化调整供货结构

此外，房企也需根据城市地产周期调整供货节奏。1月下旬，上海、杭州、深圳等核心城市市场过热后监管部门迅速升级调控措施，与中央的调控步调保持一致性，房企在这些区域未来的需求释放可能受到影响。房企需要加强对重点区域以及核心城市地产周期的研究，才能在分化的城市市场中更合理的调整推货节奏，把握住不同的销售窗口期，更好的实现促去化、抓回款的重要目标。

房地产行业规则正在重塑，房企也需要有应对之策。行业由杠杆驱动向运营驱动过渡，升级与创新将成为房企未来的核心竞争力。房企需要加强产品力打造、提升服务质量、加快周转效率，不断提升综合实力，才能实现项目的快速去化和销售回款效率的提升，并在同质化竞争中保持优势。克而瑞研究员认为，2021年继针对房企的 “三道红线”之后，各地调控政策也再度趋紧。对于房企而言，防范风险，更好地适应市场调整是新的一年的首要目标。预计将有更多规模房企的业绩增速进一步放缓，房企需要提升综合能力，才能在销售端持续实现业绩增长。

编辑/张郁唯