11月24日，拼多多发布“北方家纺产业带新品牌计划”，计划未来五年内，支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展，培养出一批年销10亿级的品牌，带动当地产业升级，帮助形成北方家纺产业高地。

据马桶垫品类销冠店铺创始人程啸天介绍，此前根据拼多多平台大数据算法推荐，设计生产出“提手款马桶垫”，避免细菌同时掀盖不脏手，店铺从日销3000多单增长7倍至20000单左右，“小小的创新直接把我的店铺卖爆了”，未来他计划将品牌扩展至生活方式全场景类别。

新品牌实验室：为马桶垫加上一个“提手”

“有人说我是拼多多上最会卖马桶垫的人，我们是从3年前500个平方的自有工厂，3个创始人打包；到目前我们的仓库是10000平方，50个工人在打包，是原来的20倍。”沐洁之家创始人程啸天介绍，自己的店铺在拼多多设立3年来，如今已经做到马桶垫类目第一名，三年在拼多多销量累计500万个。

这位97年的年轻创业者介绍，三年前，自己和另外两位合伙人开店时，沐洁之家还是一个不知名的小品牌，还曾因为物流跟不上被判定“虚假发货”而被平台处罚，但自己没有气馁，一直坚持兢兢业业做品牌。

“在沐洁之家发展过程中，拼多多新品牌计划对我们的帮助很大，2019年上半年由于工厂的运营能力不错，我们入选了新品牌计划的扶持工程，然后在新品牌的实验室帮助下，设计生产出首个定制提手款马桶垫”，程啸天表示：“当时市场上的马桶垫都没有这个提手，都是手抬款；但小二给了我们一些用户需求和创新方向，希望马桶垫有避免细菌掀盖不脏手的功能，因此我们产生和研发了新品的想法。”

程啸天的工厂位于高阳纺织品产业带，店铺内的毛线马桶垫以机器针织方式为主，如果直接加提手的话，会容易破洞。那么怎么给一针一针织出来的马桶垫上加一个提手呢？“因为我们当地的纺织业很发达，结合我们当地的纺织业绣花厂经验，跟绣花厂的技术人员沟通，我们采用的是布艺绣花。马桶垫上面贴一块毛绒布，以后再在上面才能绣这个图案”，程啸天说，产业带内的企业可以相互带动促进，自己的想法就这样成真了。

就这样一款带提手的马桶垫，投放市场后立刻成为爆品。其中既有店铺设计的新颖巧妙，生产的精美耐用，也有拼多多的大数据指导，以及平台流量支持。“当时我的店铺从此日销三四千单直接上升到两万单左右。小小的创新直接把我的店铺卖爆的了，所以我非常感谢拼多多能够帮我们找到用户真正需要的产品。”

“新品牌计划”：让商家低成本树品牌

和程啸天有相同经历的产业带店铺不在少数。目前拼多多平台上，家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。甄简良品创始人陶子龙表示，基于拼多多提供的消费数据，公司新品研发周期缩短为6天，而南方同行，最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求，细分为462种标准化需求，并基于历史销售数据确定生产排期，实现了订制化产品48小时发货。

这都要得益于拼多多的“新品牌计划”。“新品牌计划”是拼多多在2018年12月发起，旨在建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，拼多多拿出百亿补贴资金、平台流量资源、大数据算法支持、数百名工程师等等，帮助这些曾经因品牌受困的拥有强大制造能力的企业，有效触达平台已有的7.3亿消费者，以最低的成本培育品牌。此前，已有数百个品牌得到了这一计划的扶持。

11月24日，拼多多副总裁陈秋表示，随着新品牌计划的实施，平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌，通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式，带动供给侧改革，实现产业升级。

陈秋说，拼多多带给商家的还包括降低成本和提升供应链效率等多个方面。比如在降低成本上，会给出商家包装建议，精确到长宽高，就可以节省运费；平台还会在“百亿补贴”频道，直接补贴现金；而在极简供应链上，直接打造从工厂到消费者的链路，缩短中间商渠道，提高工厂利润。“利润提高了，他们就可以再把资金用于研发或者打广告，因此可以持续”。

从产业带之困到大幅扩充产能

此前，河北家纺产业带面临一些问题。据河北省电商协会统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等，共同的优势是产业品种丰富，性价比高，但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。比如保定市高阳县，当地共有纺织企业4000家，织品年产量50万吨，占全国总量的30%，年销售额已达350亿元，但当地产业也面临“强生产、弱销售；强制造、弱品牌”的掣肘；而石家庄市深泽县，居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本韩国，不过，当地企业以家庭工厂为主，产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

而在搭上“新品牌计划”的顺风车之后，河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后，纷纷扩充产能，提升生产制造水平。比如永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切割门帘处理，把两台机组扩大为14台机组，产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线，把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。

专家：未来家居家纺店铺要向沉浸场景转变

“家纺行业利润薄，年销3000万的工厂，纯利润有时不到100万。对比其它平台高额的佣金和服务费用，零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛”，河北省电商协会会长赵亮亮认为。

中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示，从2010年到2020年这十年间，整个家纺家居发展加速式上升，预计在2021年，整个家纺家居的销售规模可能将达到3000亿元。“河北的家纺产业主打中低价定位，借助拼多多渠道，有效满足了低线城市人群的消费需求，下一步如何实现跨越式发展，向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”，刘雁飞说。

他认为，未来的发展方向包括：在整个产品功能的基础上，在整个消费力的基础上向家居美学和生活美学的方向靠拢；产品品类向整体软装到集成家具的靠拢；产品陈列的角度，要求越来越多的丰富化，系列化，多元化；整个消费场景的构建，逐渐向“沉浸式”的购物体验转变；在售后服务方面，要有服务意识，包括以旧换新，免费送货等。

程啸天表示，后续也将继续整合资源，“我们思考未来沐洁之家不再是一种卖货方式，卖的是一种场景，而是卖的是一种生活方式。就是在你进来到我的店铺，我会解决你80%以上的购物问题。”

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟