11月2日，拼多多联合国内化妆品企业丹姿集团，共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。拼多多方面表示，未来五年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。

个性化消费需求催生定制化生产

拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。截至2020年10月30日，已推出上百款定制化产品，部分商品上线之前，就被商家预订一空。

“预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划”， 11月2日，拼多多副总裁陈秋在“广州化妆品新品牌计划大会”上表示。

他介绍，拼多多将持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化化妆品国货新品牌。

“一方面，联手企业基于用户消费数据，推出高性价比定制化产品，快速打造行业爆品；另一方面，提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得充分曝光。”陈秋表示。

一流中国制造打破品牌“空气墙”

制造实力强大，甚至为海外品牌代工，却因为没有知名的自主品牌，发展受阻，是不少企业的通病。

自然使者的品牌方广东臻颜化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业，公司拥有4万平方米厂区，高标准的十万级无尘车间和34条现代化生产流水线。

臻颜董事长张庆林说：“在代工生产中，公司给一线品牌代工，获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍。”

传统制造企业和品牌中间仿佛有一道“空气墙”。加入拼多多新品牌计划，拼多多的运营团队对自然使者进行了系统性帮助，在选品、产品运营、广告投放方面都进行了细致指导。

张庆林说：“自然使者定位的消费人群是学生和初级白领，在和拼多多沟通后，我们在产品宣发上，更加突出成分、突出性价比；在定价上，我们依靠工厂优势，采取平价策略，让利消费者。”这些策略取得很好的销售成绩。数据显示，自然使者产品电商渠道复购率超过35%，70%的消费者是90后。臻颜化妆品公司基于拼多多的消费数据,在一些细分品类做产品创新。今年8月，臻颜向消费者提供了两款手膜和足膜产品，客单价在20元左右，短短两月，已经成为类目销售前两名。

让“营销费用流入研发实验室”

在品牌建设中，动辄数亿元的营销费用，让不少专注于产品的制造业企业犯愁。传统化妆品品牌营销往往需要投入巨额预算，极大压缩产品的研发预算，长期形成了一种“本末倒置”的业态，导致企业产品的性价比不断降低。

拼多多表示，其新品牌计划意图打破这种循环，让“营销费用流入研发实验室”，让聚焦在产品的化妆品企业不吃亏，让消费者不吃亏。

比如肌肤之食品牌创立于2011年，是一家专注于护肤产品的化妆品品牌，主要做电商渠道。肌肤之食创始人周鑫认为，“拼多多新品牌计划品销合一的策略让我们获益很大，相较其他电商平台，拼多多独特的拼购模式、推荐算法，让肌肤之食这类的中小品牌能够更好地获客，广告投放能够精准地找到我们的消费者。”

“拼多多运营会系统地帮助我们提升电商运营能力，拼多多的消费数据能够帮助我们做更好的市场分析。”周鑫说，通过在站内的精准投放，肌肤之食的护肤产品销量大涨，以海盐皂、牛奶皂为例，这两款产品的月销量超30万。

广东化妆品学会会长杜志云表示：“拼多多通过新品牌计划推动了中小品牌、新锐品牌的崛起，有利于改变当前化妆品产业小而散的局面，通过资源整合，降低研发成本，推动中国化妆品企业技术创新，实现国产品牌弯道超车。”

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟