日前，瞭望智库发布题为《在线新经济加速内需循环，助推中国品牌崛起》的产业研究报告，报告指出，内需是我国经济发展的基本拉动力，消费是经济稳定运行的压舱石，在线新经济为国内消费经济提供了链接纽带，以拼多多为代表的新数字平台成为扩大内需的新引擎。此外，在线新经济为中国品牌创造了新的崛起路径，拼多多是中国制造品牌崛起与消费潜力释放的重要赛道，中国新品牌与拼多多等新电商平台共同探索出了一套“消费者定制-补贴让利-规模出货赚取利润”的新模式，让中国消费者享受中国制造红利。

报告：农副特产相关中小微企业等转移到线上销售

《报告》从供给侧、需求侧层面分析了当前经济格局，指出拼多多等电商网站所拥有的庞大消费用户群体是企业打通产品销量，扩大我国内需的重要渠道。

在供给侧，外贸企业与此前缺乏线上销售能力的企业，特别是农副特产相关中小微企业，经历疫情后，需要新的渠道持续稳定地解决销售问题。在需求侧，研究团队发现，新一代消费者在购物时最注重的因素就是品质和价格。《报告》分析认为，当前消费主力群体集中在80后90后，这批人“成长在中国经济高速发展的年代，更愿意去花钱，但会谨慎思考而不是盲目从众。”此前的一份报告也显示，2020年6月，拼多多中80后90后的占比达到77.3%，超过行业平均水平14.8个百分点。

商家：基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋

《报告》认为，拼多多基于拼购实现性价比+游戏社交多场景交互玩法，形成类似“Costco+迪士尼”的新型电商模式。以多多果园、多多爱消除、拼团等各个场景为代表的“游戏+电商”玩法，增加用户的消费乐趣，从而获得更高的用户粘性，最终降低品牌营销成本，提升用户买单概率。

另外，拼团的基础购物模式，激活了线下亲朋好友推荐场景，匹配圈层经济趋势，使得拼多多获得了空前的用户增速，这种红利最终惠及平台商家及品牌。通过需求聚合降低了单个购买成本，也满足了消费者对性价比的消费追求。

在商家端，需求聚合后形成的“爆款”生态也成为外贸企业转向内销市场的第一落点。有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一左右。

家世比负责人赖水清认为，基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋，与新电商平台的合作，能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势，“我们有成熟的生产体系，大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期，第一时间满足平台消费者需求”。

拼多多帮助中国制造品牌实现新模式

拼多多还于一年多前推出了“新品牌计划”，截至2020年7月，拼多多与制造企业合作推出的“销量10万+”爆款产品数量超过2000款，累积定制化产品订单量突破2.8亿单。

以加入拼多多“新品牌计划”的家卫士为例，该公司是一家常年为国际大牌做贴牌代工生产扫地机器人的工厂，两条相邻一模一样的生产线，一条大牌贴牌生产市场售价超千元，一条专供拼多多的价格仅为两百多元，唯一的区别仅在于品牌标签。拼多多平台庞大而稳定的需求量，让家卫士工厂实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

《报告》指出，在持续探索过程中，借助在线新经济，中国制造品牌实现了形成了区别于欧美传统品牌塑造的“中国品牌”新模式。传统欧美品牌的创建思路多是以高强度广告曝光吸引消费者以寻求溢价，除产品研发外，核心能力更多在品牌故事的叙述能力以及投放渠道筛选与把控。

“传统的以计划、生产、销售等‘推’式经营将更难及时与消费需求匹配。利用自身数据能力升级或借助电商等数字平台实时了解消费者的需求变化，及时研发设计匹配消费需求的产品，从而实现‘拉’动生产方式将越来越成为发展趋势”，《报告》认为，随着中国的发展向新常态跃迁，将会有越来越多新品牌在拼多多等新赛道上涌现。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野