9月26日，汇聚全球目光的北京车展如期开幕。为了让大家更近距离的接触车展，了解未来车企发展方向，北京青年报汽车融媒体中心在车展期间采访了数十家车企领导高层，为大家带来一场车坛盛宴。

长安福特此次带来了由SUV矩阵、Mustang Mach-E纯电动车以及福克斯、蒙迪欧等经典车型组成的全系列产品参展。领衔的全新第六代福特探险者是长安福特的热销产品，新车上市不足百天就收获万台订单。考虑到目前市场仍在从疫情影响下恢复，这样的成绩超出了不少人的预期。

但实际上，长安福特对全新探险者的热销并不感到意外。在车展开幕当天，长安福特全国销

售服务机构副总裁兼销售总监陈晓波来到北青汽车融媒体直播间，分享了全新探险者热销背

后的秘诀，并对疫情影响下长安福特的准备与应对进行了复盘。

长安福特全国销售服务机构副总裁兼销售总监陈晓波

以下为访谈实录

主持人：长安福特是一个老品牌了，许多消费者对这个品牌都有不同的认识。能否用几个关键词来描述一下长安福特？

陈晓波：第一个关键词是“蓝色”。长安福特一直以来都是福特品牌在中国一个非常重要的合资企业，肩负着在中国所有乘用车的市场推广和品牌发声。整体上看，长安福特在2001年成立到现在，为中国消费者陆续贡献了非常多的好产品，受广大用户欢迎。所以第一个关键词就是“蓝色”，也是福特的品牌色。

第二个关键词就是“坚持”，从长安福特成立至今，我们一直都是秉承着要为中国消费者提供一流的产品和服务的理念，砥砺前行。

第三个是“创新”，不断的根据中国市场和中国消费者的需求，进一步优化我们的产品，来满足中国消费者的喜好。长安福特有句口号叫“先锋创新，进无止境”。我们会秉承这一理念，坚持为中国消费者做好产品、做好服务。

主持人：今年的车市可能难言“金九银十”，但从数据上看，从下半年开始已经在回暖。当然要跑赢大盘还需要更多的努力，为此长安福特做了哪些准备？

陈晓波：首先是产品上的准备。今年尽管我们遇到了前所未有的疫情影响，但福特锐际聪慧版仍是在上半年推向了中国市场，这款重量级的中型SUV也受到了市场广泛好评，目前来讲锐际也取得了非常好的市场成绩。全新第六代福特探险者在今年6月上市，3个月不到就收获了大概1万台的订单，也是非常受市场欢迎。

在营销方面，我们在今年也做了非常多的活动，包括在线下线上、不同领域都开展了各式各样的活动，也是让更多消费者有机会去关注、去接触我们新上市的两款产品以及长安福特现有的一些非常经典的热销产品。

在服务上，在今年上半年我们推出了四“心”服务，更好的发扬服务理念，调动整个经销商网络来满足消费者的需求。

所以整体而言，今年虽然受到疫情影响，但是对长安福特来说也是一个机遇，我们希望努力做好自己的工作，将影响减到最小。

主持人：说到产品，全新探险者是在6月份上市的，这款车应该算是一匹黑马，说实话它上市我们都没有想到会成为销量上或者口碑上的一匹黑马，这款车能火起来，有没有感到意外？

陈晓波：其实我们不意外。因为几年前设立这个项目的时候，我们对这款产品就非常有信心。这是根据中国消费者的特点量身打造的一款产品，而且我们把福特全球最新的设计理念和技术，都用到了全新第六代探险者上面。所以，对于我们而言，这款车的热销是意料之中的事情。

福特探险者已经有30年的历史。30年来，历代探险者在全球实现了800万辆的销量，这是非常优异的成绩。在第六代探险者身上，福特将最新的CD6纵置后驱平台拿到了中国市场，又为它搭载了沃德十佳发动机之一的2.3T EcoBoost发动机，匹配10AT的变速箱；底盘我们采取了铝合金悬架，在这个级别里面是独有的，这种设计一般要到70万以上的车型才会使用。

在智能系统方面，我们搭载了Co-Pilot360智行辅助驾驶系统，实现L2级的自动驾驶，同时还搭载了SYNC+智行信息娱乐系统，与百度合作将消费者目前所热衷的爱奇艺、QQ音乐以及喜马拉雅这样的一些APP都整合在了车机上，能够满足当前消费者的需求。

最后，我们在产品定价的时候也选择了非常贴近市场的定价策略，所以到现在为止这款产品是供不应求。我们对于这款产品也是寄予厚望，认为它将来在市场上还会有更好的表现。

主持人：全新探险者确实是一款很强的产品，但并不是一款产品就可以支撑起一个品牌的品牌力，一定是一个组合拳，一个矩阵，那么福特的矩阵是怎样的？

陈晓波：目前，长安福特在SUV领域是探险者、锐界和锐际三款产品，代表了整个福特SUV家族。在轿车领域我们也有非常优秀的产品，在紧凑型和经济型的轿车细分市场，我们有非常著名的福睿斯和福克斯这两款全球产品，能够满足消费者的需求。同时在C级和D级轿车方面，我们也有新蒙迪欧和金牛座这样的经典产品可供消费者选择。这些产品秉承了福特一直以来的精准操控、澎湃动力、超强安全等特性。希望大家能够有机会走进长安福特的展厅，近距离体验，试乘试驾，感受福特产品给大家带来的驾乘乐趣。

主持人：这个矩阵当中我们能看到许多经典的车型，但现在消费者的需求升级很快，要求也高。长安福特如何去应对消费者不断升级的需求？

陈晓波：我们所有的产品在进行设计之前，都要进行广泛的市场调研，接触我们已有的车主和当初没有选择我们产品的用户，了解大家当初是怎样看待我们的产品，有哪些方面没有得到满足，哪些产品设计是消费者所喜爱的。在后续的产品研发方面会把这些因素考虑进去，这样能够最大限度的满足中国消费者的需求。

现在福特全球的重心是中国市场，福特也在调动全球的研发和设计资源为中国市场、中国消费者量身定制产品。这是福特提出的“更福特、更中国”战略的一部分，所以我相信后续的产品更新和迭代方面，我们会更好的满足消费者的需求，这一点上我有充分的信心。

主持人：这次车展上福特带来了纯电动的Mustang Mach-E。有人说这是一款跟特斯拉正面对标的车型，福特自己对Mustang Mach-E的定位是怎样的？

陈晓波：其实现在来讲谈不上去对标，更重要的是福特把新能源领域最新的产品和最新的技术带到中国市场，表明了福特对于中国市场的重视程度。我相信在Mustang Mach-E上市之后，应该在市场上有它的立足之地，也预期它能取得更好的成绩。

福特在新能源汽车领域有非常深厚的研发实力和积累。所以不管在传统燃油车领域还是在新能源汽车领域，我们都有足够的信心来面对中国市场的竞争，也有信心以更好的产品来满足中国消费者的需求。

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文/北青-北京头条 杨铮

编辑/李东颖