“新政当周项目到访350组，成交13套单位。本次新政落地，在一定程度降低了购房者的上车门槛和月供压力，对于缺少首付的年轻人来说还是很友好的。”广州万科黄埔新城相关负责人日前在接受《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）采访时如是说。
5月28日，广州发文全面执行央行5•17新政（降低首付比例、取消房贷利率下限，下调住房公积金利率），此外还将越秀、海珠、荔湾、天河、白云（不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）、南沙等限购区域社保从此前的2年调整为6个月（以下简称广州5•28新政），这也是一线城市中力度最大的楼市松绑政策。
广州5•28新政落地后，一二手市场明显变得活跃起来。据合富研究院统计，广州一手和二手住宅市场在本次新政影响下均呈现回升趋势，其中一手住宅市场成交量环比提升近四成，二手住宅市场网签量创近两月单周新高。
同时，在取消已实施7年的限售政策后，广州二手房挂牌量也迎来猛增。记者统计贝壳找房数据发现，广州5•28新政后10天（5月28日—6月6日），二手房挂牌量共新增8492套。
事实上，此次新政后，广州楼市政策底已现。多位业内人士在接受每经记者采访时指出，政策的叠加效果正在逐步显现，市场正在往好的方向发展，相比2023年的大起大落，本轮筑底回暖行情虽然缓慢，但预计将会更平稳，更可持续。
新盘更加卖力让利促销
克而瑞数据监测显示，广州5•28新政落地之后，楼市预期拉升，购房者入场脚步明显加快，当周来访量更是环比上升18%，认购量在月末集中网签的加持下更是环比大升44%。
记者采访多家房企采访获悉，在广州新政发布当晚，大部分新盘售楼部都在加班加点接待客户，销售人员也线上同步紧急联系还未下定的意向购房者。
新政落地首日（5月29日），万科在广州主城区的三个项目合计认购22套房子，认购金额合计约1.1亿元，其中越秀琶洲南TOD项目认购额超过5亿元。
“新政正式发布后，许多前期接待过的客户，或因首付资金欠缺的客户，均主动与置业顾问联系咨询详细政策。”龙湖广州相关负责人在接受每经记者采访时表示，龙湖广州•御湖境项目从晚上八点半开始就有客户陆续到访，晚上十点半左右，整个案场洽谈区已经坐满客户。当晚也是喜报不断，直到凌晨十二点还有准业主在填写认购书或等候刷卡付款。
来源：克而瑞
合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云告诉每经记者，新政利好下，除了热销楼盘价格没有什么变化外，其他项目的让利及促销力度比较明显。对于大多数项目来说，要改善成交，“降首付+降利率+降价”缺一不可。6月正是开发商冲刺半年业绩的重要节点，预计会延续“以价换量”策略，同时准购房者的信心也在增强，6月成交量环比上升可期。
据合富研究院数据，广州5•28新政后一手住宅市场各区域成交热度均有改善。其中，中心区域成交量环比上升50%，多个“高端/优质热盘”成交房源超20套；近郊和远郊的成交量环比分别上升34%和29%，多盘配合新政输出涨价预告，叠加特价促销，成交量有所提升。
记者了解到，广州中心区域的海珠、白云、荔湾等不少新盘近期依旧在推出特价房源。其中，越秀白云星汇城项目在新政后首个周末的来访量环比增加122%，成交量环比增长245%。
上述万科黄埔新城相关负责人告诉记者，端午节期间，项目也准备了各项到访、成交优惠活动迎接购房者，如指定楼栋额外优惠6.1万元等。
二手房网签创近期新高
“房产证上写着满两年才能出售的，现在无效了，可以直接卖。刚刚买的房子也可以卖，不再看房产证上面的满两年才能出售这个备注，全额交增值税就行。”广州取消限售后，当地二手房中介小李显得格外活跃。
贝壳找房数据显示，新政后首日（5月29日），广州二手房新增挂牌量就达到1371套，是新政前一天的2.6倍，降价房源达到1902套。新政后10天（5月28日—6月6日），全市二手房挂牌量共新增8492套。同时，看房人数近乎翻倍至2096人，看房量也增长两倍至10345次。
据记者观察，有很多拿证未满两年的次新小区挂牌房源增多，如黄埔区的富颐华庭目前在售房源已经有14套，都是在5月28日和29日挂牌的，并且部分房源已有带看。
来源：合富研究院
“二手房挂牌量增加，准购房者可选择空间相对更大，势必倒逼业主提高议价空间，市场‘以价换量’特征明显。”冯佩云分析认为。
据合富研究院统计，上周（5月27日—6月2日）广州二手住宅网签量环比上涨10%，创下4月以来新高。新政落地使得之前观望犹豫的买家加快入市步伐，二手网签规模再度呈现上行趋势。从成交结构来看，120平方米以上物业的占比再度出现上涨，网签均价亦保持在3万元/平方米以上水平，中高端物业的成交规模继续呈现稳中有升态势。
值得注意的是，虽然广州目前一二手房成交都有较好改善，但从数据上还未超过今年3月。克而瑞数据监测显示，进入5月以来（今年第19周至22周），广州商品住宅周均成交保持在1209套，与3月份（今年第10周至13周）1275套周均成交仍有略微差距。
这也是因为广州楼市5月整体表现较为平淡，一手房无论供应量还是网签量均低于去年同期。二手房方面，据广州市房地产中介协会统计，5月（4月26日至5月25日）全市二手住宅网签7838宗和78.97万平方米，环比分别下降14.13%和12.18%。
“政之后，广州限购、限贷、限售三大楼市政策的可调空间已经应出尽出，下一步可能的政策发力方向在调控之外，包括国企入场收购存量房源、助力市场去库存和以旧换新、加快推进旧改房票制度、研究放宽全市及区域性人才购房落户门槛等。简而言之，广州与各地政府一样，都会根据市场发展的最新形势需要持续因城施策，助力房地产市场尽快回到平稳健康发展的轨道。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示。
编辑/樊宏伟
