近日，广东深圳推出住房“以旧换新”项目，哪些房源可以参与“以旧换新”，又该如何操作？

赖先生是首批来现场咨询项目的购房者，他目前一家四口住在20年楼龄的楼梯房里，半年前，旧房子就开始挂盘售卖。然而，这个小区因缺乏电梯、设施老化，一直售卖不理想。

广东深圳购房者赖先生：之前卖了半年多都没有动静。如果通过现在“以旧换新”的形式，他们会集中去推广，可能效率会更高一些。

此次深圳推出“以旧换新”试水的项目，是通过中介合作的模式，来帮助购房居民“卖旧买新”。换房客户在项目缴纳订金，可锁定意向房源2个月，期间签约中介机构聚焦推广旧房，尽快售出旧房，客户签约新房，交易成功。如果两个月内购房者的旧房源没有卖出去，开发商将退还购房者锁定房源的订金，换房人无需承担任何违约责任。

广东深圳某房地产开发集团副总裁胡卫明：活动开启以后，大概有300多批次参与者到访，比日常上客量上涨20%多。

广东深圳某房地产中介机构营销总裁贺玲：周末2天，我们就成交了7套，就是走“以旧换新”渠道。目前的转化成交率，跟之前比提升了50%。

记者在现场了解到，目前针对以旧换新的客户，在出售旧房时，相关的中介门店不仅通过线上线下和全城互动的模式加速推广，同时还在佣金上给予一定程度的优惠。

广东深圳某房地产中介机构营销总裁贺玲：我们佣金平均大概是1.2%，走“以旧换新”渠道的换房人，在目前佣金的基础上，作为委卖方，走这个渠道，还要再给他30%甚至更高的折扣。

据了解，目前第一批已有21家中介机构和13个房地产项目参与到此次“以旧换新”活动当中。目前“以旧换新”的活动主要是聚焦在商品住房方面，至于公寓等其他的产权房暂未纳入。

编辑/张郁唯