4月7日，雷军在微博发起小调查，“你见过小米SU7实车吗？”对此，不少网友反馈：“:没！店太少了”“三线城市还没有”等，雷军也以“抱歉”的表情包进行回应。那么，在北京，小米汽车门店情况如何？近日，北京青年报记者走访了多家小米汽车门店，有门店人流每天在2000人左右，晚上10点后还有人排队试驾，有店员晚上1点才下班。米粉们纷纷用脚投票，表达了对这款车的喜爱，雷军宣布目前大定破10万，锁单量超4万。不过，也有米粉已经在期待小米的下一款SUV或者MPV了。

多家门店客流量18点后激增

在位于北京王府井的小米汽车门店，新车展区几乎占到门店面积四分之三，展区的礼宾隔离绳也已撤下，该店内一共展出了五辆车，分别是一辆海湾蓝Max版汽车，一辆雅灰汽车，一辆霞光紫Max版汽车，一辆橄榄绿Max版汽车，一辆寒武岩灰Max版汽车。

中午饭点过后人流量开始上涨，到了晚上六点之后，人流量到达顶峰，每辆车都围了十几个人，销售人员告诉记者：“我们每天的人流量在两千左右，集中在晚上六点到九点，上周末人更多，晚上十点下班还有人在排队试驾。”

北青报记者看到，现场的顾客以年轻人为主，甚至不少大学生也来观摩与试驾了。有顾客表示：“这家店的交付时间是三个月，已经算很短的了。小米的产能虽然在走上坡路，但在订满的情况下大概率不会再有优惠了，照这个趋势现在入手还是比较划算的。”

在合生汇小米汽车门店，工作日的客流量在傍晚时开始加大。由于场地原因，店内只展出了一辆海湾蓝Max版的小米SU7。晚上九点左右，该店实行限流措施，用户需根据销售人员指示，等体验的人出去一批之后才允许下一批体验的顾客进入，一批大概允许进入20人左右，体验时间不限。

“自小米汽车上市后，我已经来看过好几次了，很喜欢海湾蓝Max版，一是因为车的设计确实好看，尾翼的设计很别致，自己也很喜欢轿跑车型。二是因为自己家的很多东西都是小米品牌，而且听说小米搭载的“小爱同学”智能语音机器人，可以实现家车互联，对此也比较感兴趣，刚刚试了一下，让小爱同学打开后备箱，很智能”，来店里体验的杨先生说。

“相较于周末和前几天，今天的人流量有所下降，但每天依然有很多人来试驾，保守估计也有1000人左右，今天的试驾也已排满。”据店员透露，他们上周末均工作至凌晨一两点，现在恢复至晚上十点商场关门结束营业。

“周末的时候来过一次，但当时店内试驾的人太多，根本挤不上，所以趁着工作日下班再来看看，没想到人还是很多，刚刚试驾了一下，感觉车内空间还是比较大，很舒适”来店内试车的李先生说。

“最近小米汽车比较火，想过来看看试驾一下，毕竟小米是做手机的，跨行生产汽车确实新奇”，顾客蒋女士说，当北青报记者问到是否有意愿购买小米汽车时，蒋女士表示，想等到交付车上路后再考虑购买，今天来也是因为最近这款车太火了，想实际看一下。

小米汽车掀起新能源汽车降价潮

在走访中，有顾客表示：“目前只是观望的态度，毕竟可供选择的20万到30万之间的老品牌新能源车还是挺多的，说不定过段时间会有更实惠的产品，现在小米汽车的热度这么高，我相信其他品牌肯定也急了。”

在当天的发布会上，雷军表示，小米SU7的定价本来定在最高35万元的，但是发布会的前一天才讨论决定降价。不过雷军依然表示：“这个定价是亏钱的，希望大家理解。”在3月28日晚的小米汽车发布会现场，“蔚小理”三家造车新势力的创始人李斌、何小鹏、李想，长城汽车董事长魏建军，北汽集团新任董事长张建勇均出现在发布会上。在雷军公布小米汽车售价后，第一排就坐的创始人们均露出了耐人寻味的表情。更有网友将其表情变化做成诙谐的表情包，迅速走红网络。发布会结束后，李斌与雷军合拍视频祝福小米汽车大卖并调侃：“SU7太猛了，我们在后面乐道这个车都不好定价。”

公开信息显示，其他一众新能源汽车迎来降价潮。4月1日，鸿蒙智行APP显示，问界新M7入门版车型——M7 Plus大五座后驱版售价下调2万至22.98万元，并且降价的时效刚好卡在了4月30日。该时间节点是小米SU7限时赠送预定权益的最后一天。

随后蔚来宣布推出最高10亿元油车置换补贴。即日起，油车用户置换蔚来2024新车，将额外获得额外10000元的选装基金补贴。结合其他礼遇政策，油车用户置换蔚来，可获得最高15000元的选装基金、价值6498元的NIOPhone抵用券一张、价值约3600元的换电券(36张)以及价值4560元的全域领航辅助(NOP+)一年使用权。

小鹏汽车也跟进降价，宣布G9现车限时减免至高2万元，售价跌至24.39万起。

一汽—大众宣布4月1日至4月23日实施限时追加补贴政策。其中，全系追加现金补贴至高5000元、追加置换补贴至高4000元；探岳、探岳X、探岳GTE、迈腾车型限时至高享商业险免单并推出购置税全免和3年8折保值回购等优惠政策。

新能源汽车品牌极氪4月1日也宣布极氪007后驱增强版上市，售价20.99万，比目前的在售车型起售价下降了2万元。极越也更新4月销售政策，选装100度三元锂电池包，整车减1万元，将价格降到了24.49万，另全系赠送直流家充桩。

面对如此内卷的国内市场， 稳坐“老大”位置的特斯拉也坐不住了，在4月3日首次推出了“0利息”分期购车的优惠政策，并发布微博称原价1.2万元的星空灰车漆，Model 3/Y可以免费选配。

排单最快20周交付

4月3日上午，小米SU7首批交付仪式在小米汽车工厂总装车间举行，同时在全国28城交付中心同步开启首批交付。北京首批小米SU7交付现场，雷军现身亲自为首批车主开门，拍照合影，雷军这一宠粉行为让人觉得诚意满满，在网上引发了关注。

小米汽车上市24小时后SU7的“大定”(七天可退订)数量达88898辆，目前超过十万人大定，锁单量超过四万。随着小米汽车的火爆，尽管销售人员称：“小米汽车将原计划月产7000辆左右的目标，提升到了月产1.2万辆左右”，但交付周期也仍在变长。

小米汽车App显示，小米SU7标准版锁定订单后交付周期为21～24周，Pro版需要20～23周交付，Max版则需29～32周交付。雷军称，小米SU7创始版最早于4月3日开始交付，非创始版的小米SU7与小米SU7 Max启动交付时间4月底开始，小米SU7 Pro启动交付时间5月底开始。也就是说，现在锁单，想拿到Max版要等7.5个月。

北青报记者在小米汽车微信小程序进行车辆订购，在小程序聊天界面下方，有小米SU7 、立即订购、预约试驾三种选择。点击立即订购，则会跳转到小米SU7创始版订购界面，同时会有限时购车权益，4月30日24点前，支付5000元定金，则可享至高价值22000元购车权益，Xiaomi Pilot 智驾增强功能终身免费使用权。

在此界面点击立即订购，可以看到小米汽车版本的价格、续航和配置，SU7价格215900起、SU7Pro价格245900起，SU7Max价格299900起，并且会有快速了解不同版本区别的窗口，用户点开后就可以清楚的看到SU7版本核心参数差异，同时下方会有了解更多参数的窗口，全方位介绍了XiaomiSU7参数配置表，详细无比。

点击开始配置，用户可以选择车漆，海湾蓝、雅灰、橄榄绿金属漆未注明价格即为固定配置，其他颜色如流星蓝、珍珠白、熔岩橙金属漆、寒武岩灰金属漆、霞光紫金属漆、钻石黑金属漆价格均为7000元。

另外顾客可以选择车轮，有19英寸低风组轮毂，续航里程（CLTC）700km,未注明价格。20英寸梅花轮毂，续航里程（CLTC）628km，此轮胎标价8000元。此外还可以选择内饰和选装，选装为车载智能冰箱，原价2000元，限时免费。

同时注明了限时权益，包括送：Nappa真皮座椅 免费送；车载智能冰箱 免费送；豪华音响25扬声器 免费送；Xiaomi Pilot 智驾增强功能等。

小米还推出了“7天可退”的消费体验，小米官方表示，消费者“大定”后7天内可退，但也提供了主动锁定配置的选择，一旦锁定配置也就意味着锁单完成，车辆将进入生产阶段，配置无法再次修改，这个时候定金是不可退的。截止3月29日中午12点，小米汽车客服体系，接到关于退单及改配需求，总计469例。小米汽车APP购车流程中，关于主动锁单不可退，共计三次提示，并在最终“锁定配置”时直接弹窗提示。

目前，小米汽车的金融方案包括分12期、24期、36期、48期和60期。有专门的金融方案预览，例如，分12期，首付金额为32385、月还款额为802862、利息总额为917198、限时优惠的年化费率2.5%，非限时优惠费率2.99%每年。

实习生 朱丽君 朱银花

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟