与电商“造节”类似，房企近年来也通过更多的“造节”活动达到促销目的。

据悉，“造节”主要是指房企在非传统节日的特定的某一天或某一段时间，自定名称，全国或区域大范围同时进行类似节日的活动，并定期举办（主要是以年度为单位），形成较为有影响力和记忆点的“节日”。

今年上半年，恒大在过完新年后的开春3月举办“全员营销月”活动，全国所有项目都以9折出售，商铺8折优惠，且通过线上APP“恒房通”实现全员营销的效果。龙湖的易房节自2015年后停办了4年，2019年又开始重新启动。保利通过五一谐音“屋艺节”，开展联动营销，多区域多城市的项目参与此次活动。

部分拥有商业品牌的房企中，泰禾和龙湖选择区域联动造节营销，大悦城和新城则是全国的商业地产品牌联动营销。“618”期间，房企借助618年中促销，恒大持续专注自有平台推广，特价房低至78折，“恒房通”会员推荐额外96折。其他房企如美的、德信等则开始利用自有平台营销。另外苏宁、乐居、京东和阿里等第三方平台也试水直播及自营卖房，如苏宁与乐居联手举办购房节“好房价到 618全民抢房风暴”，阿里房产携手碧桂园营销9区打造“618碧淘好房”等。进入三季度，集团层面造节活动增多，如碧桂园广清区域携手天猫好房“917碧淘好房节”，万科地产上海区域“十全九美好房节”，华润置地全国6大区70+城市“中秋国庆购房节”等。

地产专家丁祖昱认为，对地产开发商来说，由于地产项目的特殊性，客户购房频率较低，所以地产营销的获客能力十分有限，营销成本较高，因此多地区多盘联动及统一营销相对单项目营销更能吸引眼球和扩大影响力。

编辑/李桁