2021年春节将至，如何在开春抓好销售回款、推动负债下降，是摆在一众房企面前的首要课题。恒大率先行动，领跑楼市，自2月1日起，在全国开展网上购房周年优惠。

据文件显示，这次的让价幅度，75折是“保底”的，各种佣金和奖金还可以叠加享受。同时，2月6日还可参与限时秒杀，秒杀到手的房子可享受额外93折优惠。

众所周知，高品质、高性价比是恒大房子热销的秘诀，不仅契合刚需市场，也具有强大竞争力。此次恒大一如既往推出降价促销优惠，既是受疫情反复、行业调控等客观因素影响，也是出于企业自身的战略考量。

凭借着亮眼成绩，恒大为新战略开了一个好头。自2020年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，凭借线上与线下销售相结合的营销新模式，并辅以一系列优惠让利政策，实现全年销售同比大增20.3%至7233亿元，销售回款同比大增38.5%至6532亿元，创历史新高。

正是由于“降价走量”的成功实践，给了恒大吹响2021年抢收号角的底气，而不断完善的线上线下营销体系，也是恒大制胜市场的重要抓手。2020年12月底，在前期积累的互联网运营及管理经验基础上，恒大“房车宝”平台横空出世，大数据、云计算、虚拟现实等数字科技的应用与完善，以及2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络的构建，可确保消费者足不出户轻松在线看房、选房、买房。

“我们要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来！”在2020年3月的业绩发布会上，许家印提出每年有息负债下降1500亿的目标。从3月到12月，恒大9个月有息负债下降了1578亿，超额完成了年度减负任务。进入2021年，通过上述系列让利优惠措施可以看出，恒大降负债的决心依然坚定，刚需们可以抓住机会逢低入市。

文/宋欣

编辑/宋欣