突然宣布,关停!
中国基金报 2023-09-03 09:09

近日,小红书旗下运营一年多的电商平台“小绿洲”忽然发布了用户告别信,宣布将于今年10月1日停止运营,并于10月31日正式关闭。

将于10月1日停运

近日,小红书旗下电商平台“小绿洲”发布了用户告别信,表示由于业务调整,经过郑重的考虑,小绿洲将于2023年10月1日停止运营,商品停止销售,2023年10月31日正式关闭小绿洲。

小红书表示,小绿洲商品后续的售后问题,消费者都可以通过小绿洲频道商品页面历史订单与客服进行联系。店铺正式关闭后,消费者仍可通过订单页面申请售后进行反馈处理,公司始终会保障购物权益。

据了解,2022年初,小红书推出了自营电商项目小绿洲,初期主营包括美妆、护肤品、香氛、时尚家居等综合品类。不久后随着户外露营话题持续火热,小红书相关笔记和话题量猛增,并一度超过美妆品类,该平台随即更改了定位,转向深耕露营、路冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景。

从产品销量来看,截至目前,小绿洲“露营”品类产品中,以销量排名搜索,仅有五款商品近期销量破千。其中,销量最高的为一款标价109元的露营灯,最近购买量为5031件;排在第二位的为一款可折叠水杯,售价359元,最近购买量为1636件。

而“都市运动”品类商品里,也只有4款产品最近销量过千,其中销量最高的产品为一款旅行收纳套装,最近购买量为1840件。“骑行”和“滑板”品类中,则均没有近期销量过千的产品,其中,“骑行”品类销量最高的一款城市通勤车最近购买量为88件,“滑板”品类销量最高的一款产品最近购买量不足300件。

对于小绿洲关停原因,在告别信中,小红书方面表示,小绿洲在业务的探索和发展过程,没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标。

持续发力电商

推出买手扶持计划

据电商业内人士称,今年的电商行业讨论最多话题主要围绕两大平台,一个是微信视频号,另一个就是小红书。不过问题不在于做不做这两大平台,因为答案肯定是要做的;而是入驻两大平台后,应该如何去做,以及需要投入多少资源才能达到效果最大化。

事实上,作为国内最早的种草平台,小红书早在2014年起便开始尝试做电商业务,无论是自营还是引入第三方,以及图文视频推广种草、直播带货等,这些电商运营方式都能在小红书上找到。去年1月,小红书还将此前独立的社区部与电商部合并,组成了新的社区部,并指出“小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式聚集地,交易是社区生活的重要组成部分。用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长”。

不过,由于在很长时间里,小红书的商业价值往往都聚焦在“种草”上,更像是一个广告平台,而对于到底能不能成功转向“既能种草又能拔草”的平台,则是外界一直在观望甚至质疑的。

但在今年,随着董洁、章小蕙直播带货出圈,也让外界重新看到小红书电商领域的潜力。其中,明星董洁以“岁月静好”的直播带货方式吸引了不少用户,销售额也频创纪录,并凭借7300万的单场销售额成为小红书直播带货“一姐”,随后初代网红章小蕙也宣布入驻小红书,其首播带货销售额也超过了5000万。

而除了明星直播带货外,小红书还将注意力放在扶持个人买手和主理人身上。就在8月24日,小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈,小红书电商首次整体面向外界发声,并透露了平台最新的买手扶持计划。

小红书COO柯南在会上发表了《成就个体的电商时代》的主题演讲,表示在小红书日活用户里,每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。“未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商,更好地让用户需求得到满足。”

数据显示,过去一年半时间,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。柯南还指出“小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色”、“他们是商品和用户之间的连接者,很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。”

据了解,未来小红书将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长,同时投入500亿流量来支持商家,帮助他们更好地在小红书经营。

事实上,当下电商领域,除了淘宝、京东、拼多多等头部电商平台,还有抖音、快手等头部短视频平台也在持续发力电商业务。愈发激烈的竞争下,小红书正试图利用自身内容社区平台的独特优势,走出一条差异化的电商路线。

不过平台的买手扶持计划最终效果如何,小红书的电商逻辑闭环最终能否跑通跑顺,似乎还需要回到我们最初提到的问题上,那就是商家和买手们将如何去做,以及愿意投入多少资源了。

编辑/樊宏伟

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