步入九月份，多数基金公司表示在基金销售方面将坚持新发和持营并举，对绩优老基金产品持续营销的同时，通过新发基金完善公司旗下产品线。展望接下来的行情，受访人士认为市场整体在震荡中充满结构性机会，基金销售端预计也将实现弱复苏。基金公司将根据渠道与投资者的需求和风险匹配，以引导长期投资、理性投资为基础，做好各类产品的营销服务。

新发与持营并线推进

站在9月份的开端，不少基金公司已在紧锣密鼓地为2022年剩余几个月的产品营销业务做规划。据了解，他们多数计划在加强老产品持续营销力度的同时适时推出新产品，拓展公司产品线。

恒越基金介绍，公司在年内将坚持新发和持营并举，新发牵涉到主渠道在发行档期等方面的统筹安排，而持营活动可根据行情变化和具体产品特点随时以不同形式推动，效率更高，新发基金更多是为来年布局，持营更偏向实时把握年内投资机会。

金鹰基金零售银行部也表示，金鹰基金会在今年后续的几个月中，新发和持营两样并举、共同推进。一方面通过新发进一步完善公司产品线，扩大公司在各代销渠道的影响力；另一方面由于公司部分产品过往多年的出色投资业绩，同时近期旗下个别权益类产品刚获奖，也希望利用这些明星产品的效应，在各个渠道做好持营工作，用优质的产品来满足渠道客户的投资需求。

一位公募市场部人士直言，“公司一方面将根据公司和市场节奏，继续推出新产品。另外一方面，持续营销工作作为全年重头工作之一，仍将重点推进。与新发基金一样，持续营销同样是基金公司做大规模的重要手段。就我们公司而言，由于权益市场波动加剧，近期就把收益稳健、波动较低的“固收+”、FOF等类型基金作为近期重点推介的产品。”

不过也有公司表示，老产品的持续营销仍然是年内的重头戏。“今年剩余时间，”海富通基金相关人士就称，“我司将更加侧重持续营销。结合目前的市场环境，相比于首发，绩优产品更加能够帮助客户提高资产配置的效率。在基金销售方面，公司将从销售思维向服务思维转变，坚持长期主义，坚持难而正确的事情。通过投资者教育的方式深耕渠道，改善投资者的投资体验。”

在持续营销的具体方式方面，华南一家公募营销部门负责人透露，多家大公司在接下来的营销中将继续加大基金定投推广的力度，他所在的公司也将基金定投作为营销中的一项重点工作。而且一些基金销售渠道对基金定投的推广力度也有所增加，部分券商已对旗下相关业务人员下发了推广基金定投的相关考核任务。

基金销售端或将实现弱复苏

基金销售端热度与市场行情息息相关，A股的一涨一跌牵动着基民神经。在受访人士看来，9月市场或将震荡筑底，基金销售也将逐渐升温。

海富通基金相关人士直言，“我们对接下来的市场维持谨慎乐观的判断，市场整体在震荡中充满结构性机会，基金销售端预计也将实现弱复苏。”

在产品布局方面，海富通基金的发力方向主要分为三类。首先，均衡类权益产品，此类产品是客户布局权益市场的压舱石，在运作良好的情况下，均衡类产品有望捕捉到各行业主题的结构性机会，力争为客户创造持续的阿尔法。其次，赛道主题型产品，例如碳中和主题，已逐步形成市场的长期主线之一，为客户的资产配置提供了个性化的选择。最后，债券类ETF，海富通基金的债券类ETF在种类和规模上优势明显，我们将持续推广，打造更多更好的场内债券工具选择。

创金合信基金则称，好发不好做、好做不好发，策略上坚持以客户为中心，既要结合市场趋势，根据渠道与投资者的需求和风险匹配，做好固收类、固收＋等基金产品的营销服务，也会积极引导投资者关注权益类产品的低位布局和定投机会等，倡导理性投资、长期投资、价值投资。

金鹰基金零售银行部判断，市场行情可能还要经过一段时间的震荡期，短期内人气可能难以较快得到恢复，这也会体现在基金销售的规模上面。今年以来，除了货币基金、同业存单基金等部分品种，偏债混合类基金和权益类基金的整体规模都发生了一定程度的缩水，后续需要等到市场企稳，人气恢复后，销售端可能会有所改善。

谈及金鹰基金后续在营销产品类型方面的选择，金鹰基金零售银行部介绍道，一方面会发挥公司目前自身优势和特点，布局权益品种；另一方面也会根据渠道客户的需求，不断完善公司的产品线。

据了解，恒越基金针对产品营销的选择重点考量两方面因素，一是发挥自身优势特点，结合行情演变选择与未来行情风格机遇契合度高的绩优产品，对恒越基金而言即以主动管理的偏股型基金为主。二是适应配合不同渠道的特点和需求，比如部分互联网平台倾向于工具性质相对较强的短债类基金和其他固收类基金等，我们也会匹配相应的基金类型开展营销。

“我们认为市场行情大概率会震荡向上的，”排排网财富公募产品运营经理徐圣雄认为，随着行情逐步修复，基金销售也会从上半年热捧的固收产品转变，客户选择会更加多元化。排排网财富还是会从客户的资产配置角度出发，利用多年服务高净值客户的经验，均衡搭配各个产品类型销售，更加注重用户的长期利益和持基体验。

数据显示，8月份新基金发行市场回暖持续，债券型基金发行份额居前，即将到来的9月，更多新基金即将开启发行。

Wind数据显示，截至8月31日11时，按照基金成立日计算，8月基金发行市场共计发行新基金124只(仅统计主代码，下同)，较7月环比增加6只，合计发行份额1647.83亿份，环比上月增加390.1亿份。总的来看，8月新基金发行市场环比上月继续回暖。

具体来看，按照发行总份额排序，前十名新基金共计发行786.64亿份，占比47.74%。从基金类型来看，新基金发行份额排名前十中，全部为债券型基金。

就新基金发行计划而言，截至9月2日，目前已披露的发行计划的新基金合计41只，其中发行日在9月份的共计38只基金。从基金类型来看，权益类基金占据主流，共计26只，占比近7成，显示出基金公司布局权益产品的热情依然高涨。（中国基金报记者 张燕北）

编辑/田野