随着人们环保意识的提升，可降解塑料袋正在逐渐取代普通塑料袋，当人们不想花钱但又想得到可降解塑料袋时，商机出现了。北京中利通科技集团有限公司（以下简称“中利通”，公司机器为夸能自助取袋机）推出了免费自动取袋机，只要顾客扫码关注指定的微信公众号，就会给购买取袋机的商户返利。

来自河南信阳的缪先生投资11万余元购买了50台取袋机后进行测试却发现，中利通繁琐的取袋流程，与最初宣传并不一致，导致合作难以继续进行，希望尽快退款。这一要求遭到公司拒绝。

投资商爆料丨取一个袋子时长需要一两分钟

缪先生向北青-北京头条爆料，2021年7月，他从抖音等视频平台上看到了中利通的招商广告后，觉得智能免费取袋机项目很适合投资。

“中利通的工作人员告诉我，当用户扫码关注微信公众号后，机器就会发放一个塑料袋。每出一个塑料袋，公司就会返给我3至4毛钱。”缪先生说，在权衡利弊后，他决定投资取袋机。“经过咨询，不带显示屏的机器1288元一台，带显示屏的机器1888元一台。我先后购买了50台机器和取袋软件系统，共花费11.4万元，其中10台不带显示屏的机器已到货，40台带显示屏的机器交了3万预付款，还未到货，也未付尾款。”

机器运到河南之后，投资商缪先生多了个心眼，他先对其中一台机器做运营测试，发现取袋流程过于繁琐。“公司业务员给我演示的时候，从扫码到关注微信公众号，再到出袋，全过程仅5-10秒钟，然而在我拿到机器实际操作时，整个时长在1分钟以上，甚至达到2至3分钟。”

对于生活节奏比较快又保持警惕的年轻人来说，等待一两分钟还需要关注指定的陌生微信公众号，即使塑料袋免费提供，在市场上也很难获得大家的认可。

“流程繁琐导致老年人可能不会操作，年轻人不愿参与，赚不到返利，那我投放这个还有什么意义？”缪先生介绍。

缪先生认为，扫码出袋流程过长，与之前考察时的情况不符，于是向公司申请退货退款。

公司回应丨从未承诺5秒出袋一说

8月14日上午10时，记者随缪先生来到了位于北京顺义的中利通公司，一开始在现场没有发现任何工作人员，记者看到了公司展示在外的营业执照及大量证书。正在这时，又一位来自广东的投资者罗先生上门来访。

罗先生表示，通过网络上流传的视频广告，他关注到了这一智能环保免费取袋机项目，觉得很有前景，于是在6月购买了20台取袋机，但也遇到了和缪先生相同的问题。

“实际操作时间长、又复杂，年纪大的顾客根本不会扫码取袋，投放一个多月公司共返给我700余元，和原先的设想完全不同。”罗先生郁闷地说。

得知有投资商从外地来京“交流”业务，中利通的杨经理赶到现场专门进行了解释。

杨经理告诉记者，中利通不但提供扫码关注公众号所需要的软件，还提供硬件（指机器）服务，而且帮忙对接了第三方广告。

“为投资者提供机器和软件以及广告的对接，我们的任务就完成了，至于他们说的流程过于繁琐与宣传不符，我想电视广告中汽车还能飞呢，难道真能飞吗？况且我们也从未承诺5秒出袋。”杨经理表示，做一次推广（顾客每关注一个公众号），公司就会返给购买取袋机的投资者3毛钱，顾客关注的越多，投资者获得的利润也就越多。

对于广告太多导致取袋流程太长的问题，杨经理则表示，这是市场问题，并不是公司能够控制的。

不过，针对杨经理解释从未承诺5秒出袋一说，缪先生事后向记者展示的招商业务员录音中却一再强调，公司有成千上万个合作的微信公众号，扫码关注之后“只需5秒”就能出袋。

相关链接丨女子投资袋掌门塑料袋机陷维权纠纷

在互联网需要流量的时候，一种名叫袋掌门的网红塑料袋发放机出现在市场上。只要扫码关注它所提供的微信公众号或者阅读指定文章，就可以免费取袋。

投资商高女士看到了商机，与公司签约后，2021年7月23日购买机器在山东龙口等地投放。高女士认为，山东龙口有多个相似的取袋机出现在市场上，当地市民有取袋的习惯，姐姐也在龙口生活，这有利于她开展业务。

在高女士提供的视频中，设立在龙口一家茶叶店门前的袋掌门取袋机受到了市民欢迎，每天能够被取走上千个塑料袋。投资商高女士满怀将要赚钱的欣喜，等待着尽快收回27万元投资款。不过，机器却在3天后被袋掌门关闭。

袋掌门公司负责人认为，高女士所设立的取袋机有大量高频重复取袋行为，怀疑有人在刷单，于是立即叫停。

高女士否认自己有刷单行为，双方陷入口水战。高女士不得不赶到北京酒仙桥附近的袋掌门总部维权。目前，由于双方争执不下，互相指责对方违约，投资商高女士正在考虑到法院提起诉讼。

专家观点丨要建立成熟商业模式产品必须扎实 

在微信公众号需要粉丝和流量，国家要求使用可降解的环保塑料袋之时，有人从微信公众号和环保塑料袋两个本不相关的事物之间嗅到商机，推出帮助微信公众号吸粉引流的免费塑料袋发放机——只要关注指定公众号或者观看指定内容，就能免费获取塑料袋。那么，这一项目能不能长期在市场上立足呢？

京讯律师事务所战略与品牌部主任金仲兵认为，根据狭义的市场等价交换原则，操盘方微信公众号的母公司拥有者提供免费产品环保塑料袋，来换取关注、阅读并实现粉丝引流，只要受众认为“不亏”，是完全可行的。

近几年不少平台都在推出所谓阅读挣钱、点赞挣钱、走路挣钱和转发挣钱等营销策略，确实收到一定的初期效果。但要建立成熟的商业模式，后期还需要更多具有扎实、深厚内涵的内容或产品。引流只是第一步，当然也是重要一步。

本案作为二级分销商业模式，必须满足三个条件：一是模式设计要足够完善，操作上简便快捷，商业上实现多赢；二是要与下级分销商或加盟商在认知和理念上达成高度共识；三是后期维护要及时到位。现在看来，中间环节即出现纷争，说明后期风险已在积累且增大中。

纵观互联网商业模式创新，发起者多专注于建立平台，一是向下收取加盟合作费用，二是聚合网络流量，实现流量规模，三是催生交易资金池，四是达成网络金融平台的终极目标。

这也是阿里、京东、滴滴们的成功逻辑。但结合当下政策风向，如何挺过艰难的成长期实现良性循环，未来并非乐观，也是风险所在。

实习生 尹航

文/北京青年报记者 董振杰
编辑/叶婉