张汝男，一个曾经在职场风云变幻的公关行业摸爬滚打了十余年的女性，如今以全新的身份——保险新兵，重新出发，书写着属于自己的人生篇章。

角色转变，重塑人生

张汝男是两个孩子的母亲，她的生活曾被家庭的温馨与日常琐事所占据。2023年底，一个偶然的机会，让她透过安逸稳定的生活看到了不一样的人生选择。“是该走出去做一些有意义、有价值的事，给自己一个美好的未来，成为孩子的榜样。”她踏入了人保寿险北京市分公司的大门。

对于张汝男而言，保险行业既是一个全新的挑战，也是一个实现自我价值的舞台。然而，作为一名保险新兵，张汝男很快便感受到了行业的艰辛与挑战。

在客源上，张汝男发现缘故的开拓并不像想象中那么容易。身边的朋友虽然众多，但并非所有人都愿意倾听她的保险理念，即使是一些非常要好的朋友，也并非都对保险持认可态度，有时甚至是最基础的保障类保险，也会遭到他们的拒绝和质疑。每当遇到这种情况，张汝男都会感到深深的挫败感。每次想要放弃时，她总能想起部门领导说的话“我们身为保险代理人，就要通过自己的努力，传递保险理念，让更多的人认知保险。所以，不放弃每一个客户、准客户，为客户服务，是我在保险行业工作的一个承诺”。

在经历了无数次尝试与挫折之后，张汝男渐渐明晰了自己的前行方向。她恍然发现，相较于已有固定观念的客户，陌生客户往往更容易接纳新颖的理念，因为他们尚未被既有的偏见和误解所束缚。基于这一洞察，张汝男决定将更多的心力倾注于开拓陌生客户群，凭借专业的阐释与真挚的服务态度，逐步赢得了他们的信赖与肯定。发现了这个方向，张汝男的脚步愈发坚定。面对客户的拒绝，她不再轻易沮丧，而是将其视为促进自我成长的宝贵契机。为了提升自我，她积极学习更多专业知识，深化专业素养；同时，她也更加细致地探究客户的需求与痛点，力求提供更加个性化与贴心的服务。这份不懈的努力与坚持，不仅让她赢得了客户广泛的认可与信赖，也让她在竞争激烈的保险行业中稳固了自己的位置。

长期主义，预约未来

张汝男深知保险行业是一个需要长期耕耘和积累的行业，只有坚持不懈地努力，才能收获属于自己的果实。因此，她始终保持着对行业的热爱和敬畏之心，用自己的专业和真诚去服务每一个客户。“每一张保单的承保只是服务客户的开始而不是结束，我们要用心做好后续工作，甚至需要去融入客户的朋友圈。”

“感谢我的推荐人，我的师傅王秀丽在这一年来对我的帮助，感谢刘玥宏团队所有伙伴对我的支持。”在这一年的工作中，张汝男收获了无数的感动和温暖，也在其中深深地感受到了保险的力量和价值，这一年，她为71位客户规划了83份保单，累计保额达到了776万元。“我希望用自己的专业知识和真诚服务，为客户实现全家族、全资产、全生命周期的保险保障，让每一个家庭都能在面对风险时拥有坚强的后盾。”张汝男如是说。

张汝男的故事还在继续。在未来的日子里，她将继续以一名保险新兵的姿态，不断学习、成长和进步。相信只要心中有梦、脚下有路，她就一定能够抵达属于自己的彼岸。

文/金仁甫

编辑/范辉