90后女子陈玉琴作为浙江仙居县溪港乡百花村的共富生活委员、书记助理，是一名土生土长的百花村人。

今年春天，百花村的茶叶滞销，价格极低，陈玉琴凭借在自媒体平台搭建的直播间，通过网络帮助村民销售农副产品。截至目前，她在3个月共帮助全乡农户销售6000多单，增收18万余元。

从三棵莴笋开始卖起 3个月帮乡邻增收18万元

百花村坐落于仙居县溪港乡西南海拔600多米的高山上，村里总人口700多人，如今留守在村子里的只有七十多个老人。

陈玉琴告诉北京青年报记者，村里老年人并不了解互联网、短视频、网购，在他们的概念里，种的东西都是自己拿来吃的，没有想到能够在网上变现，也不相信通过手机就能把农副产品给卖出去。

谈起村民们的转变，陈玉琴回忆，在基层工作时，有个养羊的大妈给了她三棵莴笋。陈玉琴说要把莴笋放到直播间里卖，大妈却说：“莴笋自己拿去吃，要去卖我就不给你了。”但陈玉琴还是偷偷把三棵莴笋放到了直播间里，结果当晚就成交了。第二天陈玉琴回到大妈家里告诉她莴笋已经卖掉了，又让大妈挖了十几棵。那天晚上是养羊的陈大伯和大妈两个人一起来到直播间，站在陈玉琴身后，亲自见证了自家的农产品是怎么从“手机上”卖出的。

这件事情过后，通过网络直播可以卖货的消息在村里传开，大爷大妈、爷爷奶奶都来找陈玉琴，问她“是不是什么东西都能拿到直播间卖”。陈玉琴说：“新鲜的水果蔬菜，还有家里的玉米、黄豆都可以拿来卖。”就这样，村民们的热情就调动起来了。

养羊农户陈大伯告诉北青报记者：“之前地里摘下来的水果蔬菜吃不完，放在家里时间久了就会坏，能够及时销售出去大家就增加了收入。”

今年春天，陈玉琴帮助本村卖出滞销的红茶，陈大伯家也受益其中。陈大伯告诉北青报记者，今年从直播间里卖出70多斤红茶，收益两万多元。陈玉琴随身携带着账本，每一笔她都会认真记录，搭建助农直播间以来的3个月时间，已经卖出6000多单，本村增收近6万元，加上乡里其他农户，共增收18万余元。

村民一起参与直播 每家的产品都会标记姓名

陈玉琴告诉北青报记者，从小她最大的梦想就是走出大山，但外出创业十多年，因为难舍对故乡的感情，她又回到村里。

目前，陈玉琴运营的“浙里有山货”“百花玉琴”两个账号，全靠她和丈夫两个人。直播的时候，陈玉琴在前面直播，丈夫在后面运营；平时的视频由丈夫拍摄，陈玉琴剪辑。“浙里有山货”第一次开始直播卖黄豆根本没人关注，直播间只有4个人，还有两个是自己家人。陈玉琴也想过放弃，但坚持的时间长了，直播间开始有人观看，三五个人，再到十多个人，东西也开始有人购买。“第一次销售成功，我记录的营业额是200多元，后来到400多元，甚至600多元，这样慢慢往上走。”陈玉琴说。

陈玉琴的直播模式是要求村民们一起做主播，直播时陈玉琴站在前面，村民们站在她身后，曾有网友质疑这是靠村里的老年人博取流量。陈玉琴说，他们的直播间单纯为助农，并非哗众取宠，也不是卖惨案营销，而是由村民自定价格。另外，直播间里每家的产品都会标记好姓名，做到有源可依、有据可查。这样的好处是，买家喜欢谁家的产品，下次可以根据需要进行购买。

陈玉琴说，最初拍视频、做直播的时候，村民们不好意思出镜。陈大伯也表示：“开始有点害羞，后来慢慢习惯了。”现在只要陈玉琴在村里说去拍短视频，大家都会积极配合，走在路上就有村民不断加入，“我上次本来想叫三四个人，结果到最后就发展成八九个人了。”

陈玉琴告诉北青报记者，“浙里有山货”直播间的产品要求绿色无公害，“我会在直播间跟买家强调，这个是带虫眼的，介意的就不要去拍。”直播间出售的农产品，全是农户家自己吃的，有晒干的农产品，也有新鲜的蔬菜水果。不同季节有不同的农产品，除了仙居特产的茶叶、杨梅，村民家种的四季豆、红豆、南瓜以及养的土鸡和做的腊肉等，都会在直播间里出现。

直播间为村民和消费者架起桥梁  她收获了大家的笑脸

北青报记者采访期间了解到，仙居县各村都设置了共富生活委员岗位，负责收集村里的农副产品等基本信息，多由村干部兼任。陈玉琴外出创业十多年，从事过互联网销售行业，回到家乡后，她在村子里做书记助理，负责党建工作。当得知村里要设置共富生活委员时，她主动申请。

伴随着直播间知名度的提升，陈玉琴也开始帮同乡的其他村民销售农产品。此前得知车寮村的生姜滞销，如果长时间卖不掉就可能发芽，村民都很着急。陈玉琴迅速赶到，帮他们拍视频、直播带货、对接批发商，最终将全村的生姜都卖了出去。

陈玉琴曾帮一位81岁的阿婆卖出几百元的产品。有次她去阿婆家里，老人家拿出当时售价80元一斤的杨梅，塞到手里非要她尝一尝。她有次去外村直播了两个小时，一个大妈端了一碗金银花茶说：“你说的喉咙都冒烟了，快喝点润一润嗓子。”陈玉琴顿时感觉心里暖暖的。

直播销售农产品的收益到账，她立马把钱发给村民，收获了大家一张张的笑脸。

陈玉琴认为，她通过自媒体直播，在村民和买家间架起了一个桥梁。买家中有许多离家在外的仙居人说，通过直播间让在外的游子吃到了家乡农产品的味道。

实习生 马少伟

文/北京青年报记者 董振杰
编辑/王朝
校对/吴刚