6月26日，有卖家反馈，亚马逊在深圳举办了一场闭门会议，向卖家推介了其新推出的重磅项目——“低价商店”。

“全新低价商店，由亚马逊从中国直发！”

据卖家透露的现场图片来看，该项目专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

一直以“品质”著称的亚马逊，此前还曾大举打击“低价恶性竞争”。这次，在亚马逊的最新棋局中，“低价”反倒成了关键词。

对此，中国卖家如何看待？市场又将如何看待？

（网络流传的现场图）

吸引中国卖家进场

实际上，亚马逊进军低价市场的举动早已显露端倪。

去年12月7日，亚马逊就宣布，从2024年1月开始，将大幅削减廉价服装卖家费用。

消息一出，市场反应热烈。业界分析人士普遍认为，这一策略可能是亚马逊准备与以价格优势著称的SHEIN和Temu展开激烈竞争的前奏。

进入2024年，亚马逊在推行低价策略上迈出了更大的步伐。

4月8日，亚马逊在印度推出了Bazaar电商平台，专注于提供低价无品牌时尚和生活用品，现已开放卖家入驻，要求商品定价不超过600卢比，主要涵盖服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等品类。

4月16日，亚马逊宣布从5月15日起在全球11个主要站点降低低价服装产品的销售佣金，涉及加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典。这是继1月份在美国站点采取相同措施后的进一步行动。

或许是Bazaar的试水有所成效，亚马逊这次正式将低价竞争的焦点转向了中国卖家。

据现场参与的卖家透露，亚马逊的低价商店目前仅通过内部邀请开放，计划于2024年秋季启动商品入库，并在今年夏季开放注册。

此外，低价商店将作为亚马逊主站的子商城存在，将与主站共享后台系统，通过站点切换功能进行管理。低价商店的绩效考核独立于主站，且不支持跟卖。

关于产品选择，低价商店主要面向无品牌（白牌）商品，产品链接不显示品牌名称，而产品本身可以自行选择是否展示品牌。卖家在选择商品时，应优先考虑价格低廉、重量轻、安全性高的产品，具体要求为售价不超过20美元。

值得注意的是，在经营权限方面，低价商店的卖家将拥有选品、定价和参与活动的权利，但不包括广告推广。

对此，卖家的看法不一。有人认为亚马逊主动开启“价格战”，将进一步压缩卖家的利润空间。也有人认为，低价趋势不可逆，这为抢占低价市场的卖家提供更多机会。

被迫卷入低价大战？

在亚马逊宣布大幅削减廉价服装卖家费用时，21世纪经济报道记者曾向其询问，是否有意加强在下行市场的竞争力。

当时，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及卖家教育负责人彭嘉屺回应称：“亚马逊宗旨是为了给客户提供更加广泛的选品，其中包括低价选品。”

此外，彭嘉屺还进一步透露，除了服装的佣金调整外，在FBA费用中，针对价格低于10美元的商品，卖家也可以继续享有额外每件0.77美元的配送费用折扣。

“这一系列的调整希望给卖家和消费者带来更多低价产品的发展机会。”彭嘉屺称。

由此可见，亚马逊参与低价大战的念头已经明确。

跨境电商的迅猛发展正重塑平台竞争格局。网经社企业库数据显示，亚马逊依旧占据行业领头羊地位，稳居第一梯队的位置。而eBay、Etsy、Rakuten、阿里巴巴国际站、AliExpress、Temu、SHEIN、Shopee、TikTok等平台则不断迎头赶上，紧随其后站在第二梯队。

其中，尤其是以低价策略为优势的Temu、SHEIN，近年发展速度极快，不断蚕食着亚马逊的市场份额。宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，短期内Temu能够保持其价格竞争力，并快速交付产品，即使在新的地区扩张时也是如此，对很多老电商平台冲击很大。

市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu位列第三，亚马逊才排在第三。

有专家向记者表示，亚马逊这些举措能否有效应对Temu、SHEIN等平台的挑战，尚存在一定的不确定性。

但是，专家表示，低价策略对于消费者来说仍具有很大的吸引力，尤其是在经济下行的背景下，消费者更加注重性价比。

编辑/樊宏伟