从今年春节开始，洛带古镇簪花的热度一直居高不下。不少人专门打“飞的”前来，古镇里簪花店数量暴涨了5倍，但节假日期间还是会出现“一簪难求”的局面。

就在“五一”小长假第一天，涌入洛带古镇的游客就超过10万人，几乎每个簪花店门前都排起了长队。时值2024成都世园会和成都2024汤尤杯举办，洛带簪花更是吸引了不少国际友人前去打卡。

簪花源于福建泉州蟳埔村，2008年被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。从泉州到成都，洛带的簪花“宇宙中心”是怎么炼成的？这股风还能吹多久？近日，记者实地走访，对话多位游客、商家及相关主管部门，探寻背后的答案。

风来了 有游客专门打“飞的”前来 旅拍店数量暴涨5倍

游客八点不到就来门口排队，店内服饰被一抢而空，摄影师供不应求，化妆师忙到连喝水的时间都没有……对洛带古镇旅拍商家来说，这是一个格外繁忙的“五一”。

记者采访当天，随处可见前来体验簪花的游客和市民。时值龙泉驿第38届桃花荟期间，现场有不少特设的打卡点，几乎每个打卡点前都有“簪花公主”在排队。

在蹲守1个多月后，来自广东的林菁菁和朋友抢到了特价机票，在成都朋友的“安利”下舍弃了离得更近的泉州，转而来了成都。“朋友告诉我一定要来洛带古镇簪花，因为‘不是泉州去不起，而是洛带簪花更有性价比’。”她指了指身上的簪花和服饰说，“不邀请摄影师跟拍，一套下来收费100元出头，还可以穿着去附近游玩一天。”

像林菁菁这样专程前来簪花，顺便在成都玩一玩的人不在少数。倾鑫旅拍主理人刘思妍曾做过一个粗略统计，生意最红火时店里一天能接待近百位客人，八成为簪花而来。其中，专程打“飞的”来的约占两成。还有一些老客为了错峰簪花，专门调休过来。

马永辉是繁花里主理人，以前在敦煌做旅拍。今年春节和家属回成都过年时，“走在古镇大街上，一眼望去基本全是簪花的人。”发现这个商机后，他决定开一家簪花店。“成都可以让我慢下来享受生活。”他观察到，和敦煌、泉州季节性游客不一样的是，成都在每个周末和节假日客流量都很大，所以这笔投资在他眼里“是一个细水长流的生意”。

除了游客的热捧，店家的数据也在不断增长。洛带古镇共500余户商家，旅拍店就有120余家，占总数的25%。就在采访当天，又有几家簪花店被审批营业。要知道，在簪花火起来前，洛带的旅拍店只有20余家，数量暴涨5倍。

故事的开端 如何找到一个“榜样”？

洛带簪花热仅仅只是因为网络热度和明星效应吗？洛带综合便民服务中心主任姜君认为不全然是这样。“洛带簪花火了后，很多人都问了我同样的问题，大家都想再造一个‘簪花热’。”在她看来，这波热度既有偶然也有必然，所以没办法复制。

“簪花是泉州非遗，加上明星加持，这项非遗逐渐引起了人们注意。泉州簪花更倾向于搭配闽南传统服饰，成都簪花和汉服结合度更高。”姜君强调了一个容易被大家忽略的因素，那就是背靠成都汉服巨大的产业链。

去年年初，古镇景管委开始对景区的业态升级进行思考和谋划，他们发现，早在几年前，洛带就有一些汉服店，但品质参差不齐，也没有旅拍的概念，几乎没人在这里拍照。“但事实上，洛带有很多出大片的地方。”为了让大家发现洛带的美，他们带着专业摄影师对1.2公里主街进行局部改造，从摄影师的角度进行宣传和打卡场景的改造，也引进了摄影工作室入驻。

去年四五月开始，洛带古镇和第三方机构合作，在成都高校挑选素人模特作为古镇的形象推荐官，模特的日常工作，不是去古镇各地方拍照，就是去探店打卡，宣传古镇的优质业态。“我们仔细研究了一个爆款视频的时长有多久，哪种风格更利于传播。”

争取更多线上流量的同时，线下业态的提升工作也在同步进行。“刚开始我们其实很焦虑，因为发现古镇的业态大多很低端，有些老板觉得反正租不出去，闲着也是闲着，就随便找个生意做了，租金不高也不赚钱。”她说，那时候商家也不团结，想做活动更是没人愿意配合。游客也大多走马观花式游览，“吃个串儿，从头走到尾完事儿”。

动员商家进行业态升级也困难重重。“那时候很多人不理解，经常有商家带着房东到我办公室来拍桌子，质问为何阻碍他们做生意。”姜君也能理解，因为商家也想挣钱，但苦于没有方向。

风从何来 政府助推 商家抱团形成合力

机会从去年七八月份时开始到来。姜君说，彼时，古镇一两个大的旅拍商家注意到有顾客专门前来询问簪花，“走在街上，我们也发现簪花的人拍照很好看，于是，我们就在自己的官方账号上用自己的模特进行宣推。”除了汉服配簪花，更有一系列打卡、避雷、簪花攻略。慢慢的，他们发现街上流量越来越多了。这时候，他们就在网上打出了一些“魔性”的口号吸引大伙来，例如林菁菁口中的“不是泉州去不起，而是洛带簪花更有性价比”。

真正开始“出圈”是在去年年底。“尔滨热”时，洛带借助四川文旅官方平台“喊话”，把洛带簪花小视频推了上去，当时就上了热搜。当越来越多人知道了洛带簪花，生意好起来，古镇就提高了业态审批门槛，鼓励大家不打价格战而是抱团良性竞争，比如发展特色妆造。

“榜样”的力量是强大的。姜君发现，当官方为优质店铺“站台”推流，优质商家的生意越做越大后，一些低端业态老板的理念也开始慢慢转变——“我们为房东算了一笔经济账，讲述了长远规划。”他们也逐渐愿意进行业态转型，并对店面进行投资，配合古镇进行风貌提升。

簪花热带来的连锁反应是显而易见的。采访当天，除了主街，洛带景区管理办公室工作人员梁弦还带着记者逛了圈古镇旁的中国艺库美街。“这里以前比较冷清，店铺空置率很高。簪花火了后，这里现在都是满租状态，租金也涨了一半。”

新业态的涌入也创造了更多家门口的就业机会。贾阿姨是老洛带人，曾经营一个文创商品小店。春宵六月茶社入驻后，她在家门口找了第二份工作，“既可以兼顾家庭又能增加收入”。

不仅要打好“机制牌”，还要打好“感情牌”“服务牌”。采访当天，郑春阳的古山野茶局刚好开业，这是一个推广点茶、古琴等传统文化的茶社。

郑春阳此前曾在隔壁综合体干过，综合体终止营业后，她不得不重新规划。“作出继续留下这个决定也并不难。”在综合体终止运营当天，她曾给梁弦说了此事。没想到第二天，对方就给她罗列出3个店铺，并带着她一一实地探看。“途中他给我讲了很多未来规划，从他们的态度里，我看到了政府的决心。这里一定是最适合我留下来的地方。”

把人留下来 商家变成“网格员”

商家开始抱团后，活动也更好开展了。春节期间，古镇推出国潮游园活动，邀请簪花的游客免费参与。该活动也让洛带在春节第一天，成为四川游客最多的一个古镇。

今年3月，“洛带簪花季”被纳入龙泉驿第38届桃花荟主题活动中，古镇120余家簪花店几乎全员参与。清明小长假三天，洛带古镇游客量突破18万，同比增长20%以上，是成都排名前三的古镇之一。“除了客流量增长，更为重要的是把人留下来了，留下就意味着消费。”

为了让商家更有归属感，簪花季期间，洛带还推出了“簪花洛洛”作为簪花IP，并开发了一系列表情包。因市场接受度很高，后续洛带还将对“簪花洛洛”进行商标注册，并开发一系列文创衍生品。

“簪花除了带来流量和业态的更新，我还感受到商家们拧成了一股绳，大家都想古镇越来越好。”这也是姜君更期望看到的结果。她告诉记者，在商家群里，以前大家最喜欢做的事情就是吐槽。但现在，“大家都变成了‘网格员’”。有人看到哪里的垃圾桶爆了，花草蔫了，网卡了，群里一喊，马上就有人认领任务。大家也会为古镇出谋划策。例如，有商家发现很多女生会在一个地点等待古镇亮灯，建议在该区域增加灯光。“我们发现这地方确实不错，增添了灯光和氛围。没想到，后面在网上变成一个新的打卡点。”

当然，规范化的市场也并非一蹴而就。一开始，市场侧也会出现一些投诉。“其实每个投诉都是一个机会。”她举例，有人投诉一些店里化妆台不整洁，他们就去走访督促商家整改；一些人反映“野拍”不靠谱，政府端就出面帮他们找回经济损失。“只有让市场侧满意，这股风才能吹得更久。”

风能吹多久？

洛带簪花能火多久？答案谁也不知道。“做不到让‘花’永不衰败，但可以尽量想办法把‘花期延长。’”为了延长“花期”，今年3月簪花季时，姜君动员镇机关里的女同志带着自家孩子去簪花进行宣推。自那以后，很多簪花店老板告诉她：“一开门，娃娃的衣服就全被抢光。”

除了娃娃簪花，洛带还将推出“银发”簪花、簪花少年郎、胖妹妹簪花等，服饰宣推也将从汉服扩展到战国袍、旗袍等。

“坦率来说，目前我们还没有能力去承接‘泼天的富贵’。”姜君说，通过近年来的种种文旅热点可以看到，很多“泼天的富贵”来得快，去得也快，“接不住，热度过后可能就会变成一片狼藉。如果我们所有精力都只盯着簪花，忽略了这波契机带来的其他业态提升的机会，我们永远不可能再接得住第二波。”她说，洛带还需要时间进行很多方面的迭代升级。例如，因流量太大，春节过后洛带曾多次出现信号卡顿问题，目前古镇也正在进行通信扩容升级。

“业态提升的同时，我们也希望吸引更多人来洛带投资兴业。”因此，洛带也在想办法不断推出新的热点。当然，目标也不仅仅是洛带古镇内部的有机更新，而是一个更大片区的综合文旅规划。

“我们有资源，可以做更多文旅联动。”在她看来，古镇虽小，但周边有金龙长城、蔚然花海、湿地公园，以及宝胜正在打造的客家暖村项目等旅游资源。通过簪花的热度对这些业态进行引流，让大家不仅来古镇拍个照打个卡，还可以去周边逛一逛。

簪花热让一些投资人的信心也更足了。她透露，目前，大型酒店、网红餐饮店，以及如火如荼的品牌招商进度条也按下了“快进键”。“当洛带有了完备成熟的业态可以去承接更大的流量时，我们就可以进行更大范围的全域营销。”让洛带变成一个常红之地，而非一时的“网红”，这也是簪花热更大的价值所在。

古镇上的所有商家也明白，簪花不可能永远火下去。但几家簪花店老板都不约而同表达了对未来的信心。就像做旅拍的参木合伙人李书涵所说，簪花对行业来说只是一个周期，但对城市来说却是一个长远的投资和机会。“簪花不可能永远火爆，但下一个风口，一定会接踵而至。”

文/彭祥萍

编辑/倪家宁