郑钦文

职业体育与商业营销，从来就是共生共存，不可分割。而体育明星，是其中的核心角色。

随着郑钦文在本赛季澳网拿下亚军，成为李娜之后首位晋级大满贯单打决赛的中国选手，她也注定在体育商业领域引起一阵热潮。

在业内人士看来，网球项目本就是在体育产业具备诸多优势的沃土，郑钦文的个人形象，也有望让她成为李娜之后的又一个爆点。

但想要持续赢得商界的青睐，这位网坛新星仍需要在赛场之内着力——繁华的包装之外，竞技成绩才是衡量商业价值的核心指标。

赛场上的郑钦文

网球“霸榜”

一位女子网球大满贯单打冠军级别的选手，能够拥有多大的吸金能量，李娜就是一个最值得参考的例子。

在李娜首夺法网冠军的2011年，她就首次入围了《福布斯》杂志当年评选的世界女运动员收入榜前十。

随后的生涯里，李娜不止一次跻身《福布斯》年度世界女运动员收入榜前三，甚至还一度在男女合评的年度运动员收入榜上力压足球巨星梅西和C罗。

一个不可否认的事实是，在女子职业体育的世界，网球就是最具吸金潜力的项目没有之一，年度榜单被网球选手“霸榜”已是常态。

去年12月《福布斯》杂志公布的2023年度女运动员收入榜，前十名中就有九人都是网球选手，仅有排名第2的谷爱凌不是来自网球项目，而郑钦文在这份榜单上也已经排到了第15位。

而本届澳网闯入决赛后，郑钦文也拿到了172.5万澳元（约合人民币805万元）的奖金。

值得一提的是，谷爱凌之所以上榜，背后巨大的中国市场是重要原因，而如今的郑钦文也具备同样的优势。

郑钦文收获澳网女单亚军。

21岁的郑钦文，仅仅才参加了9次大满贯赛事就成功杀入决赛，澳网之后她的世界排名将升至第7，这也是李娜之后的中国球员单打最高排名。从目前的进步态势来看，郑钦文的未来前景蕴含着无限可能。

而据国际网球联合会（ITF）2019年进行的一项调查，网球运动有23%的参与者来自中国，这样的市场前景，更让郑钦文的能量上限引人想象。

对于海外商家而言，和郑钦文这样的选手合作将是亲近中国市场的良好途径，而对于国内的商家而言，这样的合作也相当有利于自身品牌在海内外的推广。

积极健康，热情亲和

除了已经备受瞩目的赛场成绩，郑钦文的形象与个性，也同样是容易得到商业界青睐的元素。

“她具备国际主流运动项目球员的特点，比如英文很好，善于交流，包括在媒体面前的表现，都很有亮点。”北京关键之道体育咨询有限公司创始人、CEO张庆在接受澎湃新闻记者采访时分析。

“郑钦文在场内外自如的表达，以及非常自然的正向信息输出，也显示了她非常国际化的成长背景。过去一段时间里，中国体坛对这种超级明星存在着市场的需求。在这种需求下，我觉得她会有更大的商业价值。”

郑钦文拥有积极阳光的个性。

在张庆看来，至少对于当下的国内企业而言，相比于负面新闻频发的娱乐明星，体育明星已经凭借其更为积极健康的形象，成为营销的新热点。

郑钦文，则相当完美地凑齐了各种正面要素，也因此得到了许多企业的青睐，“她身上那种适应时代的亲和力和热情，以及其张力和个性，都有其价值。”

比如早在2022年8月，郑钦文就成为了蚂蚁集团“追光大使”，彼时蚂蚁集团方面就表示，希望借助优质青年运动员的偶像力量，激励更多年轻人不断挑战自己、突破自己。

“无论赛场内外，郑钦文都展现出了自信、拼搏、阳光的气质和国际化的表达，她也在不断地突破自我，不断创造属于自己的纪录和荣耀。”蚂蚁集团体育营销负责人王鹏告诉澎湃新闻记者。

“蚂蚁集团也在不断加速全球化步伐，以数字支付助力全球更紧密地连接，我们喜爱并支持郑钦文，希望能与我们的‘追光大使’一起，把昂扬向上的精神传递给世界各地的年轻人，激励他们无所畏惧地创造自己‘闪闪发光’的时刻。”

年轻的郑钦文正不断打出令人惊喜的表现。

竞技成绩仍是评价的核心指标

优秀的战绩、阳光正面的形象、网球项目的全球普及程度……多种因素齐聚的郑钦文，成为商家追捧的对象不难理解。

而那些早早与其敲定合作的企业，也成为了又一批体育营销界的成功案例。

仍以郑钦文和蚂蚁集团的合作为例，除了通过球衣Logo、广告片、宣传物料等方式之外，郑钦文还通过各种不同途径助力蚂蚁集团的推广宣传。

比如杭州亚运会前，郑钦文作为蚂蚁推选的火炬手参加了火炬传递，并在起跑前特意隔空画“A”。彼时郑钦文就表示，“A”一是代表Asian Games，其次代表网球中的ACE球，最后便是感谢Alipay的支持。

郑钦文在杭州亚运会期间带外国友人逛街。

而在场外，她还以东道主身份带着外国友人在杭州体验移动支付便利，吃葱包桧、逛西湖，还登陆直播间，秀了一把自己的K歌才艺。

今年澳网，郑钦文一路闯进决赛吸引万千关注，支付宝也在海内外平台发布了郑钦文拍摄的品牌大片与广告，并在每场比赛后发布海报支持郑钦文。

对于企业而言，这种种方式无疑进一步扩大了品牌影响力，也势必吸引更多商家入场布局。

迎来成绩突破的郑钦文将得到更多商家的青睐。

“现在企业端在选择体育明星的时候，越来越倾向于短期合作，有流量就快速变现，这确实是一个趋势。此时超级明星的出现，有机会在这个趋势中带来一些改变。”张庆对澎湃新闻记者表示。

“那些坚持长期主义的企业，比如与郑钦文开展了长期合作的支付宝、耐克、伊利等，得到的回报是短期合作难以相比的。这或许可以提供一种鼓励，让更多企业愿意坚持长期主义，去增加对运动员的投入。”

可以想见，在澳网闯进大满贯决赛之后，将有越来越多的企业加入到对于郑钦文这位网坛新星的追逐当中。

不过对于郑钦文而言，生活的重心依然不会改变——全力训练比赛，争取更好的成绩。

正如张庆所言，“多方面综合素养之外，体育明星最终的核心还是要靠竞技表现，靠硬实力说话，你无法去‘包装’出一个体育的超级明星。”

文/蒲垚磊

编辑/王帆