1月5日，在山姆新春巡店会上，山姆会员商店首席采购官张青在接受北京青年报记者采访时表示，可感知的品质、鲜明的价值感、源源不断的灵感，是山姆打造差异化商品的核心理念和策略。过去12个月，山姆投资近10亿元成本重新投资到商品价格上，让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格下调。

2024年春节临近，走进任何一家山姆门店，都会被应接不暇的年货所吸引，从海外新鲜到港的“四大金刚”水果礼盒系列，到像艺术品般的“东方十美”礼盒；从重达五斤的新西兰进口带骨羊腿、加拿大产的波士顿龙虾、智利帝王蟹、湖南汉寿的黄焖甲鱼、洞庭湖的鱼头汤等中西食材组成的“八大硬菜”以及山姆定制限定年饰系列……

张青表示，2024年山姆年货聚焦在三大板块—— 全球直采，囊括众多进口地标性水果、肉类、海鲜、酒水饮料等，并在高标准的系统性品控力下，持续食品安全和品质，实现年夜饭“硬菜”；兼顾“品质”“美”与“价值感”的礼盒系列；在玩具、服装以及春节装饰系列等品类推出众多新品。

其中，山姆自有品牌Member’s Mark礼盒系列经过多年的升级迭代，今年在内容物和设计上做到“具形具韵”，“像打造一件艺术品一样打造礼盒”。如“东方十美”花样礼盒，这十款商品有着共同的特点 ——内容物是山姆从海内外优选产地甄选的原材料，而包装设计则融合了高级典雅的东方美学。

此外，山姆放眼全球，加大了“地标性”食材的选择，引入汇聚全球食材的八道硬菜以及具有地域招牌性的快手菜，以及与法国名庄直接合作的Member’s Mark红葡萄酒等，为会员烹饪出一桌海纳百川的年夜饭提供解决方案。

借助品牌影响力以及对中国传统文化的深入理解，今年在年饰上，山姆与供应商合作打造出了山姆定制的“好运龙”年饰系列产品，其形象不仅借鉴了传统龙形象的精髓细节，同时以可爱的设计进行优化改动，既保留了中国龙的特色，又显得吉祥喜庆可爱。

山姆方面表示，可感知的品质、鲜明的价值感、源源不断的灵感，是山姆打造差异化商品的核心理念和策略。凭借全球和全国采购资源、27年服务会员的洞察，山姆始终聚焦会员，持续创新，广泛汲取行业先进经验，与合作供应商协同形成差异化产业链，以源源不断的差异化商品，让会员感受山姆的品质与价值。

“价值感要跟品质一样，是长期、一致、稳定，也就是说我们不太倾向于用促销作为一个主要手段，我们更多的还是一个长期的回馈。”在谈及时下消费者消费更为理性等市场变化时张青表示，“通过山姆的效率、规模、精益化的生产，实现了长期的成本效率。真真正正让成本在整个供应链里面降下来，然后长期地回馈给我们的会员。”

张青举例称，比如山姆的宇宙脆苹果礼盒，在去年1.2Kg的基础上增量到1.8Kg，价格还比去年降低了35元左右；山姆自有品牌的留香珠，本来是其常规产品，而为春节推出的限定包装款“喜上梅梢”价格反而从89元调整到了79元。而这只是山姆过去几年一直在进行的“长期价格投资”的其中一部分。

“过去12个月，山姆投资近10亿元成本重新投资到商品价格上，让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格下调。而且我们选的商品都是会员高渗透率的商品，也就是他们日常购买的商品。”

文/北京青年报记者 张鑫
编辑/田野