日前，泰康人寿HWP优才项目在全国正式扬帆启航，首批在达州、宜昌、济宁、湛江、芜湖五地正式开业，第二批已在11个城市启动，之后将在全国覆盖推广。泰康为HWP优才打造的专属基本法也即将全面上线。

HWP优才培养计划是泰康人寿乃至集团级重要战略举措。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平表示，其将是中支机构实现优增的战略抓手，对地市级机构而言，是历史机遇、市场机遇和发展机遇。

HWP优才基本法为新队伍建章立制

2023年3月，HWP优才项目正式启动，致力于打造一支中支本部的绩优队伍，加速中支本部绩优转型，培养行业新生力量。

从战略角度来看，HWP优才培养计划成为泰康人寿乃至集团级重要战略举措。为此，泰康人寿投入大量资源，集结核心力量，以全新HWP优才经营管理体系为核心，助力中支本部崛起，再创行业优增标杆。

为促进HWP优才队伍发展，泰康推出HWP优才基本法，并将于2024年1月1日正式上线，为优才队伍建章立制，带来全新的发展机遇。

HWP优才基本法以现有HWP基本法为蓝本，同时根据中支地区产能情况因地制宜调整考核标准，更符合HWP优才队伍发展需求。“双身份”、“双通道”、“新津贴”、“高收益”、“可传承”等制度特点突破传统，完善了职涯发展体系，鼓励更高绩效、给予更高收入，致力于打造顶尖绩优的发展平台。

HWP优才培养计划，地市机构人才成长良机

打造专业化、职业化的绩优队伍已成为行业共识。优质增员是有效把握时代和市场脉搏，抢占人才红利风口的重要抓手。

长寿时代背景下泰康三大闭环和商业模式构筑起金融服务护城河，成就泰康精英奔赴未来的职业起飞新平台。HWP优才培养计划推出可谓正当时。

泰康更早、更深刻地认识到了这一点。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升此前就提到，泰康以“支付+服务”创新商业模式，为中国寿险业进入医养结合、超级体验式销售的新时代作出了重要探索。一个真正以客户为中心、服务全生命周期的寿险新时代从此来临。绩优队伍是寿险新时代的践行者、受益者，更是泰康创新商业模式的基石，要从优秀走向卓越，从绩优个人走向绩优组织，坚定地做长寿时代的健康财富企业家。

“随着人海时代结束，代理人转型方向就是打造职业化、专业化、绩优化队伍。但破解营销队伍的困局，不能只着眼于保险本身，而是要通过商业模式的创新来撬动队伍的转型。”程康平表示。

早在2017年，凭借“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体商业模式，泰康推出金融行业TOP职业HWP。6年来，HWP已与泰康之家、幸福有约并列为泰康三张名片，论证了保险业未来发展之路，成为“长寿时代 泰康方案”的坚定践行者和金融行业的顶级标杆。

通过完善“招募、训练、激励、成长”四大体系，泰康人寿为HWP队伍提供全新职业平台、创业平台，为优质人才提供完善发展路径。纵览过去六年，HWP逐渐形成了一套高标准体系化建设。目前的HWP队伍中，45岁以下占比90%，年人均标保20万，2023年入围MDRT已近千人。年轻化、高学历、高收入、高绩效属性凸显。

HWP 优才项目应势而生，将成为推动泰康个险队伍改革的重要着力点。2021年，泰康人寿正式启动“双绩优双回归”战略，试点机构抢抓战略机遇期，以“超级体验式营销”为抓手，专注优增优聘、组织放量。新近推出的HWP优才培养计划成为打造新一波地市机构崛起的重要举措，将开启泰康队伍转型的第二曲线。

此外，泰康以超体为引领开创了保险营销创新。保险作为虚拟金融产品，风险补偿作用往往在风险发生后才得到体现。体验式营销则能够通过场景展现，触发客户认知潜在需求。泰康人寿依托集团大健康生态体系，形成“超级体验式销售、超级体验式增员、超级体验式培训”的全新营销模式，解决了销售队伍展业的诸多痛点。

依托医养实体，泰康延伸寿险产业链，创新性地将虚拟保险与实体医养结合，构建长寿、健康、富足“三大闭环”，实现保险、资管、医养协同发展。HWP 优才项目通过对此前战略的延伸和迭代升级，带来了商业模式和销售模式的创新。更多优质人才的引入和培养，也将助力泰康人寿在寿险业高质量转型中持续领跑。

文/金仁甫

编辑/范辉