临近年末，多家银行密集召开2023年营销旺季启动会，推出新老客户相关优惠活动，并采购营销礼品，为实现2024年“开门红”开足马力。

中国证券报记者调研发现，多家全国性银行的存款和大额存单热销。在今年7月底保险产品预定利率调整后，保险产品仍备受客户经理推荐，但销售情况不如上半年。

积极备战营销旺季

近期，多家银行开展2024年“开门红”营销宣传品的采购工作。例如，内江农村商业银行发布宣传品采购公告，包括日化类、油、电器类等礼品，泸州农村商业银行的采购用品包含食品类、家用物品类等。

“到年底了，我们开展了一些‘吸金’的活动来回馈新老客户，新入资金有机会获得礼品。”招商银行北京分行一位客户经理告诉记者，该行为客户准备了一些保温杯、炒锅等作为礼品。此外，若老客户将资产升级一个档次，还可以享受自选卡号、医院挂号、机场贵宾室等权益。

某国有大行地方分行人士表示，目前该行还没有开始备战“开门红”，但内部已经在设定2024年各条线业务的发展目标，并制定相关的激励措施，涉及储蓄存款、消费贷、代发工资等内容。

大额存单额度紧俏

多家全国性银行的定期存款和大额存单热销。

交通银行北京分行一名客户经理告诉记者，该行三年期定期存款年利率为2.65%，新客户可上浮至2.7%。大额存单为20万元起售，三年期年利率为2.8%，但是需要看每周额度情况，客户通常抢不到。如果客户能够承受净值波动，建议重点关注该行一到三年期的理财产品。

华夏银行北京分行一名员工表示：“目前三年期定期存款只有按照挂牌利率来计息的产品，年利率为2.25%。之前还有年利率2.6%的产品，但是这几天没有了。”目前该行三年期大额存单已经下架，仅剩下1个月、3个月、1年、2年期限的产品，其中2年期限年利率为2.4%。

中小银行对存款产品的吸收热情高涨。一家村镇银行提出，充分认识厅堂营销对于存款营销工作的重要意义，丰富活动内容。同时，持续推进存款量增质优，稳步优化存款期限结构。

银保产品销售承压

在往年“开门红”活动中，银保产品一直备受银行客户经理推荐，也受到不少投资者欢迎，但今年情况有所不同。

招商银行北京分行一名客户经理表示：“如果客户能够接受较长的投资期限，预定利率3.0%的储蓄型保险产品可以重点考虑。不过在7月底预定利率下调之后，这种产品没有分红险受欢迎。”

“最近保险销售情况也还可以，但保费和上半年相比差远了。”一家寿险公司人士对记者透露，在今年7月底保险产品预定利率切换之前，很多居民的保险需求就已经提前释放，业内对今年下半年保费下降也有预判。

湘财证券研报表示，“报行合一”要求下银保渠道佣金率调整导致保单销售激励减少，短期内银保产品保费增长有所承压。不过，考虑到2024年保险“开门红”已经启动，当前储蓄型寿险利率仍具有相对优势，加上低基数效应，后续保费收入增长依然可期。

编辑/范辉