11月12日，沃尔沃汽车宣布首款纯电豪华MPV EM90官方直售价81.8万元，即日起开启中国大陆地区客户预订。

价格一出，很多人惊讶之余不自觉地想到了丰田埃尔法。长久以来，埃尔法在中国MPV市场上一直是特立独行的存在：80万元以上的指导价+常年加价。即使近年众多品牌纷纷发力MPV，但80万元的价格始终无人触碰。

沃尔沃EM 90的到来，终于让埃尔法不再独自美丽（其同门兄弟威尔法不算），至少在售价上如此。

那么问题来了，81.8万元的MPV，什么人会为之买单呢？

一场冷静克制的发布会：安全、舒适仍是最大卖点

EM 90的全球首发地点选择了上海，中国最具国际色彩的城市。

习惯了新车发布会的大场地、大屏幕、高音量，紧凑且布局像家里客厅一样的EM 90发布会现场让人眼前一亮，色彩是淡雅的，风格是简洁的，座椅是舒适的，观众是安静的……即使女神高圆圆出场，也未引起太多骚动。

对于主角EM 90的介绍也冷静而克制，没有卷芯片，没有卷智能驾驶，更没有金句，连738公里的续航也只是一句带过……只有沃尔沃一贯坚持的安全和舒适。

“我们常说，真的没有比家更好的地方。”沃尔沃汽车总裁兼首席执行官骆文襟（Jim Rowan）在现场表示：“在家里，您可以与所爱之人共度愉悦时光，也可以享受独处时刻。我们正是从家的氛围中汲取灵感，将沃尔沃EM90打造成一个可以尽情享受生活的空间。”

很显然，沃尔沃希望EM90在舒适性方面能够与家媲美，当然这个家是北欧风格的。EM90前脸采用了沃尔沃汽车一脉相承的家族式前脸设计，标志性的雷神之锤矩阵大灯极具辨识度。前格栅则从都市摩登大厦的光影和前沿的灯光艺术中汲取灵感，当Volvo Logo与雷神之锤矩阵大灯同步点亮时，有种星河落入人间的诗意美感。

内饰的舒适则体现在第二排座椅，沃尔沃EM90配备人体工程学航空座椅，采用7层结构设计，强承托慢回弹、软而不陷、久坐不累，一键操作就能解锁最舒适的姿势，同时座舱内还有多项智能科技配置。在二排上方的车顶处，配备了一块15.6英寸后舱智慧屏，可轻松享受娱乐内容或者参加视频会议。此外，EM90还支持多种智能场景模式，屏幕、座椅、车窗、空调以及氛围灯，都能根据场景模式同步调节。只需一键操控，座舱就能秒变影院、会议室，后排座椅放倒后还能变成卧室。

除了舒适，安全这一传统标签自然不能不提。沃尔沃汽车主管安全方面的负责人表示，沃尔沃EM90搭载世界树智能安全体系（Safe Space Technology），致力于为车内车外人员的安全保驾护航。在沃尔沃汽车96年发展历程中，我们坚持深入研究、分析真实事故情况，并不断深化安全技术的积淀。沃尔沃EM90的问世，标志着我们将近百年的安全基因注入到了一个全新的领域。

沃尔沃EM90内置了一系列驾驶辅助系统，搭配包括高清摄像头、全景摄像头、毫米波雷达和超声波传感器等在内的软件和传感器组合，进一步增强用户的驾驶信心和操控感。沃尔沃汽车先进的驾驶辅助技术将始终为用户提供辅助驾驶支持，有效降低在实际行车过程中碰撞发生的机率。

一张精准的车主画像：事业家庭双丰收，且愿意为爱好买单

当发布会的最高潮——价格公布后，一位西装革履的盲订车主长出了一口气，北青汽车问他，怎么看待这个价格？他答非所问地说：车子肯定不会错的，然后急切地走向舞台上的展车，在车前拥挤的人群中找了个缝隙，摸摸车门，看看仪表，就像孩子打量自己心爱的玩具。

这应该就是典型的EM90车主吧。正如沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO在发布会上讲述的准车主故事一样。他说，在做前期市场调研时，遇到了一位事业有成、家庭美满的男士，袁小林很想知道这位男士家里买的是哪款MPV，男士的回答是没有，因为觉得现在市场上的车型都不太满意，至于哪里不满意，他也说不清，只是觉得不够舒适，不是自己想要的。袁小林问他，你会买EM90吗？他说会，原因也说不太清，就是觉得这个车很舒服。访谈时间还没到，男士急着要走，因为要去另一个城市看舞狮表演。是的，你没听错，不是什么重要会议，也不是几个小目标的生意，是几年才举办一次的舞狮表演。男士喜欢舞狮，为之心醉。

这就是EM90的车主。他们无论多么忙碌，多么成功，心里永远为自己真正的爱好留出一席之地，即使那并不是什么高大尚的爱好，即使要花费宝贵的时间。他们选择汽车也是如此，不看重太多外在的东西，而是追求精神上的双向奔赴。  

说到精神层面，在发布会现场，袁小林再度提到了他心目中豪华车的三要素，第一，必须是一款符合时代要求的、合格的车；第二，必须要有高级的品质，要做到人无我有，人有我优；第三，一定要有自己的灵魂，有自己的价值追求。

不同于其他品牌对产品具象的反复描述，充满书卷气的袁小林一直在精神、灵魂中寻找品牌价值，即使在电动化、智能化大行其道的今天，袁小林依然反复强调与车主之间灵魂上的双向奔赴。

的确，如果没有灵魂上的契合，售价81.8万元的史上最贵纯电动MPV会有多少人心甘情愿的买单呢？毕竟，同样出自SEA浩瀚平台的极氪009要便宜30万元呢。当然，既然定了这么高价格，销量显然不是第一追求，找到命中注定的soul mate，进而重塑沃尔沃的品牌价值才是EM90的任务。

文/李东颖

编辑/周晶