“我太想把自己变好了，太想把自己变成一个更优秀的人了。”

北京的11月，天微微凉，阳光却很明媚。坐在西直门某写字楼里，陈燕聪刚刚完早会。还没来得及吃口早饭，她接过助理递来的电解质水，一边拧开补充些能量，一边开启了接下来的工作。

陈燕聪身上拥有很多光环，全球MDRT顶尖会员、HWP资深合伙人和明星代言人、全国业绩十强、签约保额超60亿，但她却把自己定义为“一个快乐的营销员”。

“以前我是一个快快乐乐的营销员，一天到晚嘻嘻哈哈。但是现在责任更大包袱更重了。”2013年，陈燕聪加入泰康人寿成为一名保险代理人。不到一年时间，她攻下了健康财富规划师资格证、拿到了团队中的“新人王”，更是达成了“百万百件”的销售业绩。如今，入行十年的她在专注原有的业务之外，将更多目光聚焦在团队培养上，尝试把自己的成功变成“带着一群人一起成功”。

“当你不知道怎么样才能成功的时候，就先听话照做”

“我从来都不是一个在意别人眼光的人。”小时候父母在城里忙生计，顾不上给予老家的女儿太多照顾，吃百家饭长大的陈燕聪由此也培养出了强大的情商和逆商。刚到泰康时，一切都需要从零积累，为了拓展客户，从早上9点到晚上8点，她每天坚持拨通几百个邀约电话。

“当时有很多人觉得没有用，不屑于打电话。但是当你没有任何资源的时候，手上能把握的就是最好的。在这个行业里就四字箴言，听话照做，因为如果这是一件被验证过不会出结果的事情，领导也不会让你去干的，对吧？”

回顾刚入行3个月就签到400万大单的过程，陈燕聪自诩“傻子选手”——就连她自己都想不到，客户居然是靠着每天和停车场门卫大哥聊天“聊来的”。也许是有几分运气，也许是一次偶然，但运气的偶然背后一定藏着实力的必然。“做我们这一行，首先就是要学会弯腰，就是姿态要低。”陈燕聪说。

得益于泰康内部完整的培养链条赋能职业生涯，陈燕聪从进入保险行业开始就获得了广阔的成长机会和发展空间。近六年来，陈燕聪连续上榜“全国个人业绩十强”，累计标保3779万，每年打理客户资产上亿，累计服务中高净值1000余人。正像她所说，找到目标后，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，心无旁骛，时间就是答案。

“成人达己，对员工有所保留，就是对自己的目标有保留”

靠带三分只问耕耘不问收获的“傻气”，以及背后乐观、坚韧的持续投入，陈燕聪的保险事业一直得心应手。如果说，非要在顺风顺水的职业生涯中找出那么一点点不满足，那么，她自认在团队管理方面还有很长的路要走。

“以前我是绝对不带团队的，一个人做业绩，效率多高啊。但要通过团队去拿结果，心里就不是很有底气，人走出舒适圈的那一刻都是迷茫和彷徨的。所以我们领导鼓励了我一万次，我也放弃了一万次。”

然而，当看到同一批入职的同事在管理岗位上得到历练，气质、格局早已大不一样，陈燕聪还是会在心理暗暗思考。2021年，陈燕聪终于决定挑战自己，着手成立团队。然而，看着团队从5个人一步步壮大到50人，新的问题、摩擦接踵而来，她也陷入了新的内耗。“我有时候特别想不开，会一遍遍怀疑自己的付出到底值不值得，然后就会把自己的心关起来。但是后来我想明白了，一切的问题都是自己的问题。成人达己，要是对员工有所保留，就是对自己的目标有保留。”

因为笃信中国寿险业未来出路、认同泰康的价值观和养老理念，陈燕聪希望未来可以继续在泰康的平台上发光发热。“我是要为大健康事业，为寿险事业要干一辈子的，我明年的目标是建百人团队，因为我希望可以让更多和我一样有梦想的北漂人，在泰康这个平台上把握住时代的机会，成就自己。”

文/金仁甫

编辑/范辉