在“人均老板”的浙江义乌，上个月诞生了第100万户市场经营主体。8月16日，一家外商投资企业在义乌获颁营业执照。自此，义乌市场经营主体数量迈上百万门槛。值得一提的是，半数以上的义乌老板都在做电商生意。截至目前义乌全市电商经营主体达55.69万户。世界小商品之都的名头之外，义乌是名副其实的电商之都。然而，今年7月浙江省商务厅公布的2023年上半年网络销售额排行榜上，义乌却被杭州余杭区反超，在县（市、区）榜单屈居第二。浙江省商务厅的数据显示，余杭区今年上半年实现网络零售额1043.75亿元，排名第二的义乌则为1032.49亿元，数字同样相当可观。不过，相比余杭区高达30.5%的同比增速，义乌8.7%的增速差距明显。

今年3月，义乌市内贸电商协会正式成立。在协会会长童元智看来，省内网络销售额半程冠军头衔旁落，并不值得大惊小怪：“一方面有统计归口的因素在，另一方面余杭区的电商产业的确强，这一点毋庸置疑。”

余杭的电商产业有多强，粗略看一眼当地电商企业的名单便可略知一二。据统计，余杭拥有电商类经营主体5万余个，这里不仅有遥望科技、蚊子会等多家头部MCN机构，同时还坐拥大搜车、灵伴科技、认养一头牛等一批电商独角兽企业。更重要的是，余杭除了是阿里巴巴全球总部的所在地，也是抖音与快手的大本营。电商巨头云集，余杭的“强”显得合情合理。

如今，又到了考验义乌老板能否踩对节奏的时候。

童元智表示，内贸电商流量成本正高企，各平台收费流量的比重不断提升。同时，流量碎片化的趋势也日渐明显，随着小红书、得物等新兴电商平台的兴起，以及阿里、京东发力下沉市场对抗拼多多，流量正在进一步分散。随着平台侧不断将运营成本转嫁给电商卖家，义乌原本广大小体量电商卖家面临的压力不言而喻。

“红利期不可能永远存在。”童元智认为，电商行业野蛮生长的时代行将落幕，义乌老板们过去“岁月静好”的小日子也已经走到了头。电商卖家的核心竞争能力需要通过强化产品力、品牌力、供应链能力等来构建，新形势正不断倒逼电商通过扩大自身体量、提升各环节效率，以适应新的市场环境。

内贸电商“卷”字当头，跨境电商则更多面临大环境带来的外部压力。义乌市跨境电商协会会长徐俨表示，义乌跨境电商总体发展势头良好。高通胀压力下，欧美市场消费力不复从前，外贸生意不如以前好做已是既成事实，如何化危为机，是义乌跨境电商当前的一大课题。

义乌官方发布的统计数字显示，今年上半年，义乌跨境电子商务交易额646.5亿元，同比增长12.92%。与此同时，亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通等主流跨境电商平台先后落地义乌。阿里巴巴国际站也针对义乌产业带特色上线了“义乌小商品产业带专区”，亚马逊全球物流团队义乌服务中心则在义乌成立了国内首个产业带集货运营中心。此外，Shopee、速卖通义乌运营中心也实现常态化运行，构建了“店开全球”的对接机制。

徐俨认为，海外消费者对于性价比正变得空前敏感。这一趋势在平台侧能够得到充分体现，今年以来在义乌最为活跃的电商平台是主打低价的Shein和TEMU。其中，拼多多旗下的TEMU近半年来在义乌每个月都要举办至少20次招商活动。

“大环境不景气的情况下，义乌小商品的韧性和抗周期能力反而更加凸显。”徐俨告诉记者，越来越多过去从事传统外贸的义乌老板开始积极拥抱跨境电商。通过跨境电商渠道实现产品出海，在“卖全球”的义乌已经形成共识。借助目前主流的跨境电商“全托管”模式，未来势必将有更多的市场主体参与其中。

对于行业前景，徐俨的判断整体乐观。一方面，国家层面对于跨境电商的发展的支持有目共睹；另一方面，拉美、东盟等新兴市场亦有可观的增量空间。但是，与内贸电商面对的形势一样，平台大混战叠加流量成本的上升，对于跨境电商同样是必须直面的问题。

文/于量

编辑/倪家宁