走过行业最困难的一年后，打赢“现金流保卫战”的碧桂园将重新出发。

3月30日，在碧桂园2022年业绩发布会上，新任主席杨惠妍首次公开亮相，并为外界描绘了碧桂园接下来的战略方向。

杨惠妍指出，碧桂园未来3至5年的主要战略方向是“行稳致远”，围绕资产负债表、利润表以及现金流量表做好管理，同时要围绕市场、竞争对手和客户做好战略优化。

首次以董事会主席身份亮相的杨惠妍，还在业绩会上谈到了外界关心的企业管治及职业经理人团队问题。

杨惠妍表示，很多人觉得碧桂园是家族企业，但她从没这么认为，“这些年我一直把自己定位成职业经理人。”

目前碧桂园的核心管理团队已经与公司共同行进超过10年。杨惠妍认为，从一个不起眼的公司做到行业第一，非常感恩遇到这么好的职业经理人团队。

作为加入碧桂园13年的职业经理人，总裁莫斌也认可杨惠妍的观点。他也在业绩会上表示，深刻感受到这是一家完全职业化的头部优质民营房企，在公司遇到困难时共进退，“去年碧桂园能够战胜困难，人才厚度、文化底蕴等起到了决定性作用。”

从今年开始，碧桂园的战略优化首先会落脚在调节土储结构上。

截至2022年底，碧桂园位于中国内地的已获取权益可售资源约为9555亿元，潜在权益可售货值约2528亿元，合计约1.2万亿元。已获取权益可售资源中一二线占比39%，三四线占比61%。

莫斌透露，碧桂园计划在3-5年的时间内通过新增土储布局的调整，将一二线对三四线的货值比例提升至50比50，用优质的土地资源支撑公司未来业绩的稳健发展。

过去一年，碧桂园实现4303.7亿元收入；毛利润328.8亿元，股东应占核心净利润26.1亿元。全年实现3574.7亿元权益销售额，交付近70万套房屋，位居地产行业首位。

在财务方面，截至2022年末，碧桂园净借贷比下降至40%，相比2021年底优化了5.4个百分点，现金回款率保持在93%的行业高位，总借贷余额下降至2713.1亿元，较2021年底下降14.7%。

另外，截至2022年末，碧桂园在手现金约1475亿元，与2022年中期相比维持不变，这是在去年如期偿付大量到期债务之后的现金流水平，在保证公开债务市场信用的同时，也为今年投资转向高能级城市储备了资金。

随着地产行业进入规模缩量、结构性分化的阶段，积极换仓到更核心的城市和区域成为当下房企的主流选择。

2022年，碧桂园分别在佛山、张家口、兰州等地获取低溢价率的土地，共计新获取9个项目，权益地价约人民币61亿元；新获取土地按权益地价来看，有71%都分布在一二线城市。

莫斌指出，面对2022年行业整体集团困难的局面，碧桂园把保安全、保交付、保信用放在首要位置，做出了阶段性大幅减少拿地的决定。

“2023年碧桂园已重新启动拿地，整体投资将会围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，重质轻量，聚焦一二线核心城市及三四线城市核心区位，实现增量资产的效益兑现，逐步提升一二线城市的投资额和土储储备占比。”

在投资更多转向一二线城市的情况下，碧桂园的产品力也要跟上脚步。

“商业最基础的逻辑就是两个核心竞争力——产品力和成本力。”杨惠妍表示，大家一直觉得碧桂园三四线做的比较强，但其实我们最近把产品力提高到要用3-5年去打造的最重要能力，首先要打造的就是一二线产品。

在杨惠妍以及碧桂园核心管理层看来，一家企业只要它的产品非常好，优于同行，定价又比同行有优势，同时还有利润，这样一家企业就能获得健康长期的发展，而且也会吸引到优秀的人才。

值得一提的是，在3月初杨惠妍接棒碧桂园创始人杨国强成为新任主席后不久，碧桂园对组织架构也进行了一些调整。

杨惠妍在业绩会上也特意提到了这一举措，称这样调整的核心主要基于两个原因，一个是希望把优秀的人放在我们觉得真正要深耕的市场，第二个有利于集团总部对这些优秀人才的支持和培养。

除了优化房地产开发业务外，在多元化业务领域探索多年的碧桂园也从去年开始对新业务做调整，重点聚焦到代管代建和科技建造上。

莫斌表示，目前碧桂园形成“一体两翼”的主营业务格局，其它新业务都基本趋于暂停、收尾或者冻结的状态。

据悉，碧桂园布局代管代建市场已经超过7年，累计承接项目超150个，累计在管面积近1300万平方米。自2022年以来，碧桂园共计获取5个新项目，预计货值85亿元。

在房地产行业向新模式转型的大趋势下，代管代建成为不少房企的选择之一。代建行业当前也有不小的市场，托底拿地的地方平台公司、主导保障性住房建设的地方政府，以及接管保交楼工作的AMC代建需求正在急剧增多。

碧桂园研发应用建筑机器人已取得明显的进展。2022年6月，碧桂园将旗下建筑子公司和原博智林旗下的总包单位进行整合，成立了科技建筑集团。

截至2023年1月，碧桂园已有33款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖30个省份（直辖市、自治区）超600个项目，累计交付超1700台，累计应用施工面积超千万平方米。

莫斌指出，未来碧桂园将继续坚持行稳致远的战略，持续提高房地产开发主业上的全周期综合竞争力，坚持以客户为中心，以市场为导向，逐步改善土地储备结构，稳步推进轻资产的代管代建业务，借助科技智慧建造体系，实现提质增效，培养公司的第二增长曲线。

编辑/刘洋-广厦