近日，多家基金公司公告称，通过旗下现金宝转购公司其他基金可享受认、申购零费率优惠。对此，业内人士认为，基金公司通过这一形式进行费率优惠，一方面可以留住现有客户，增强客户黏性，维持直销渠道竞争力；另一方面，也可以将货币基金规模转化为非货币基金规模，一举多得。长期来看，公募基金降费让利已是大势所趋，这将倒逼基金公司更加关注产品业绩，提升产品的综合竞争力。

多家基金公司降费

近日，信达澳亚基金发布公告称，今年2月15日到12月31日对个人投资者在公司官网、微信公众号通过超级现金宝申购及定投信达澳亚旗下基金开展费率优惠。

适用的基金范围包括信达澳亚旗下可通过超级现金宝认、申购及定投购买的基金，信澳匠心臻选两年持有期混合、信澳智远三年持有期混合A类除外。费率优惠活动开展期间，公司发行新的基金，也将同时开通优惠活动。优惠申购、认购费率为公告中披露的原申购、认购费率的“0折”。

景顺长城基金近期也发布了公司直销渠道费率优惠的公告，投资者通过公司直销网上交易系统使用现金宝快速转购方式认购处于募集期的基金时，转认购基金的认购手续费率为1折；使用现金宝快速转购方式申购处于开放期的基金时，申购费率享受0.1折优惠；使用现金宝快速转购方式定投已开通定投业务的基金时，享受“0”申购费率优惠。

鹏扬基金自2月13日起，对通过鹏扬现金通利货币市场基金E转入其他前端收费基金的投资，计算补差费时，转出基金及转入基金的申购费率享受“0折”优惠。

增加客户黏性

不难看出，以上的费率优惠都是要通过基金公司旗下的货币基金转入同一公司其他前端收费基金时才能享受到。这究竟是真正让利投资者还是营销新套路？

“对于基金公司而言，这是一种留住现有客户的手段，同时，还可以将其他平台客户引入自家平台。”一位基金业内人士表示，“近年来，互联网渠道越来越强势，基金公司直销渠道销售业务难有起色，不少基金公司甚至裁撤了直销团队。通过费率优惠也是直销渠道吸引客户，维持竞争力的一种手段。”

另一资深业内人士王为（化名）表示，相比货币基金，非货币基金规模更为基金公司所看重。因此，通过转换可以将现有的货币基金规模转化为非货币基金规模，对基金公司而言，留住客户并将其转化为非货币基金客户，可以增加客户黏性，对基金公司而言是一举多得的事。“降低费率也是行业竞争的必然结果。”王为说。

事实上，近年来，基金申购费率打折在业内已司空见惯。蚂蚁财富、天天基金、理财通等互联网销售平台上，1折申购费率已成为主流，用户在互联网基金销售渠道甚至很难再找到需要“原价”申购的基金。在传统的银行销售渠道，不少银行也推出多只基金A类份额申购费率打1折的活动。

基金降费大势所趋

上海证券基金评价研究中心总经理刘亦千认为，公募基金下调管理费率是一个全球性的趋势。公募基金行业规模效应显著，当基金公司管理规模扩大时，固定成本降低，同时收入大幅增加，这种情况下完全可以降低费率，让持有人更多地分享投资收益。随着行业规模持续攀升，未来很长一段时间内，公募基金管理费率会呈现持续降低趋势。

某大型基金公司渠道人士表示，短期来看，基金公司可能出于做大规模等考虑，以降费的方式来吸引投资者。长远来看，在基金产品越来越多，竞争越来越激烈的情况下，基金降费势在必行，在让利投资者的同时，也倒逼基金公司更加关注产品业绩，提升产品的综合竞争力。

华宝证券介绍，从趋势上看，不管是权益类还是债券类基金产品，管理费率均呈现下降趋势；从海外经验上看，美国各类基金产品费率下降的主要驱动因素是市场竞争、规模效应和被动投资盛行。

展望未来，华宝证券认为，公募基金降费让利是大势所趋，以投资者为中心是行业长久策略。首先，在净值化转型的大趋势下，公募基金、银行理财和转型后的券商资管的费率模式可相互借鉴，最终让利于投资者；其次，降费根本目的是通过降低基金运作成本，提高投资者收益，最终是为了优化投资者体验，同时倒逼管理人提升研究服务价值以及倒逼销售机构完善以客户为中心的综合服务能力；最后，降费对于FOF（基金中基金）、公募投顾等组合配置模式的成本控制也大有助益，能够更好与个人养老金政策相对应，给公募基金创造了提供养老金融服务的条件。

编辑/范辉