在外界看来，特斯拉CEO马斯克440亿美元收购社交媒体推特（Twitter）很可能最终成为一场闹剧。但从马斯克的表现来看，他并非真的想放弃这项“蓄谋已久”的收购，而是希望通过一种特别的“谈判策略”，达到“讨价还价”的目的。

上周五，马斯克通过律师向Twitter发送了一封长达八页的信，称他计划取消这起收购交易。不过马斯克本人并未在公开场合对收购交易发表任何回应。

在周六的一场加州小镇太阳谷的技术高管聚会上，马斯克大部分时间都在侃侃而谈火星殖民以及提升全球生育率，但对Twitter的交易是否已经失败避而不谈。

从他宣布收购到放弃收购，间隔不到三个月，马斯克像是开了Twitter一个巨大的玩笑。Twitter近三个月的股价也从4月25日51.7美元的高位下跌至7月8日收盘的36.8美元，跌幅约30%，远低于协议制定的54.2美元的价格。Twitter最新市值280亿美元，也远低于马斯克提出的440亿美元的收购价。

在今年5月突然扬言要搁置这起收购以来，马斯克多次强调，收购Twitter的前提是后者需要履行协议中的条款，包括将Twitter平台上的虚假账户清理。马斯克最新的律师信中写道，Twitter对于这些请求不予理会。

但多位业内人士都告诉记者，马斯克只是希望找一个借口来获得更好的收购价格，美国科技股近几个月遭遇的暴跌并非让这位全球首富不再对Twitter收购感兴趣，而是认为自己买亏了。

另一方面，特斯拉的股价也在不停下跌。近三个月跌幅接近27%。这可能意味着马斯克无法拿出足够的现金来收购Twitter。

因此，马斯克内心可能并不想放弃收购，但他正在通过各种手段希望压低收购价，这是一种“谈判策略”。而由于Twitter在当前的市场下，很难找到能够比这位全球首富出更高价格的买家，因此Twitter可能最终仍然会接受价格谈判，以更低的价格出售。

这样看来，双方最终达成妥协的可能性更大，因为即便把马斯克告上法庭，对于Twitter而言也并非达到目的。不过面对马斯克可能的违约举动，Twitter董事会仍然坚称，将会按照与马斯克商定的价格和条款完成交易，并计划采取法律行动执行协议。

也有一些市场人士对马斯克的这种商业谈判策略感到厌恶。“他自己制定游戏规则，完全不遵守商场规矩，他应该为这种随意的行为付出代价。”一位业内人士对记者表示。

根据协议，马斯克如果违约，他需要承担10亿美元的分手费，但从马斯克在最新法律文件中提出的观点来看，他似乎更想把责任推给Twitter，从而“赖掉”分手费。

“他似乎想说，当Twitter严重违反了协议，也就是没有履行将平台上的垃圾邮件和虚假账户的比例降到一定的水平，那么责任是在Twitter一方，马斯克不应该承担交易条款中规定的10亿美元分手费的责任。”里士满大学法学教授卡尔·托拜厄斯分析称。

但托拜厄斯教授认为，如果真的收购不成，马斯克想要赖掉分手费也难。“这些事情通常的运作方式是，分手费一般会施加在希望收购的一方，除非法庭认为被收购方存在某种重大违约，或有足够理由让法庭相信是被收购方（Twitter）做得不好而阻止了收购。”他解释道。

因此，只要Twitter能向法院证明它没有违反与马斯克的合同，那么就有权主张要求马斯克履行合同。但与此同时，法院也可能会考虑马斯克要求Twitter进一步披露的信息对于完成收购交易是否合理和必要。（钱童心）

编辑/田野