春节前，梅姐决定下乡“清库存”。

春节临近，在南方某县城开服装店多年的梅姐，望着店里的存货和同伴盘算，得借个车把剩下的衣服拉去乡下集市上“甩卖”。

2021年初的时候，梅姐将服装店铺搬去了对面，盼着人流多一些，2021年生意能更好一些；盘算着到年底时，能凑一凑首付，在县城安个家。但这个愿望落空了。

“清完库存，再还一些货款，今年和去年一样，口袋里还是没有余粮。”梅姐称，“辛苦一年，就赚到了吃用。”

2020年疫情突如其来，梅姐的服装店关停了好几个月。等到可以再次营业，梅姐感觉店里生意还是大不如前。重要原因之一便是逛街的人少了。2021年春节之后，全国各地疫情不断有所反复，五一、端午、中秋等节假日期间，县城的人流并没有明显多起来，出货仅比往常多了一点。

同时，梅姐也发现，现在网购的人越来越多。“好几次发现，小姑娘在店里试了衣服，转眼就去网上搜同款。相比之下我们店里的价格会高一些，她们就去网上下单了。”梅姐表示，周边乡镇的居民也有很多直接在线上买衣服，反正不合适有运费险可以退货换货，所以过年过节来县城逛街买衣服的人越发少了。

眼看着线下的生意越来越难做，85后的梅姐也开始想新招赶一波“时髦”。于是，每天早上八点打开店门后，梅姐在没顾客上门时，也开始录制一些关于店里服饰的小视频。通过简单的剪辑，在短视频平台和朋友圈中传播。

同时，店内的柜台前也张贴了她自己的微信二维码，让一些有意向的顾客添加。在去年的辛苦经营下，梅姐的朋友圈里也有了几个熟客。翻看梅姐的短视频记者发现，她2021年共发了200个左右的小视频，粉丝有了1000左右，每个视频点赞多则百余个，少则几十个。梅姐告诉第一财经，通过短视频来店里的人还是少数。线上成交在2021年只有两个人，在线上看中了店里的一款外套。

“玩短视频开始是想卖衣服，但最后就当是自己娱乐娱乐吧。”梅姐说，“我们的成本太高，如果线上卖贵了，没人买；便宜了，自己还要搭上邮费。”梅姐坦言，实际上还是销量跟不上，如果能火一把，直接从批发市场发货也行的。

梅姐的服装店位置不算最好，但也不差。店铺所在的步行街也曾是潮流聚集地，是每个来县城逛街的女孩子必去的地方。这条街大约有百余个店铺，多数是卖女性服饰和鞋子。梅姐的店铺位于街头顺数约第二十个店铺的位置，按照几年前的市场行情，店里生意应该是不赖的。

但这两年，赶上了县城翻新，老旧城区面临拆迁，城市中心在逐渐转移，县城中心区的面积逐渐扩大。“老”步行街在“新”街面前，变得“岌岌可危”。

2022年春节前某县城步行街  黄琼/摄影

在一系列变化之下，梅姐店铺所在的这条街，百余个店铺仅剩四五十个还在正常营业，靠近末尾的数十个店铺几近关停，门口皆张贴着“招租”广告。相比之下，距离梅姐店铺200米远的另一条较新的步行街，年前的生意相对火爆些。

梅姐说：“新步行街那边也有铺子可以租，但租金贵，一般是品牌服饰在那边集中，像我们小个体户，很难扛起那边的租金。虽然效益好一点，但风险也大。”

据梅姐介绍，现在店铺一个月的租金大约是1000元，平常带饭来店里吃，其实开销还好。

每到换季清仓，梅姐还有另一个法子清货——就是下乡摆摊。“平时周边乡镇的居民很少进城逛街。等到乡下的集市，我们下乡摆摊，衣服比乡下的时髦，但价格还算便宜，就比在店里守着能卖更多。”梅姐称，“店里现在连周末也没人了，中学生更喜欢网购，一些上班的人也很少来，可能更喜欢大牌的款式吧。”

临近2022年春节，梅姐打算清掉最后一批冬季款，就不再进货了。这次她将店里的几十件卫衣、外套、牛仔裤打包好，放进车子的后备箱，去下乡摆摊。

对于来年的打算，梅姐还没想好。4月份房子租约到期，开店还是不开店，梅姐想再观望一下。

（梅姐为化名）

来源/第一财经

编辑/樊宏伟