全屋定制火了这么多年，有的人爱得彻底，有的人避而远之。家具摆在那儿，实用功能解决了，颜值真的只能勉强接受；柜子、地板、木门一起涌入家门，虽然个个儿都拿着检测报告，但堆在一起着实也是家人健康的负担；有的产品做了十几二十年，品牌、销量都有了，却无法真正走近消费者的内心……
九月展会季、家装季的火热点燃了疫后的家居行业，定制圈子里的有些人也坐不住了。9月19日，KD定制家居正式启动第五届全民定制节，并与TATA木门、奥普家居、荣麟家居、米兰之窗、卢森地板正式“结盟”，联合产品，联合营销，让利消费者。
打造高颜值定制家居解决方案
“作为定制行业的先行者，虽然定制一直处于风口，但其实仍然存在很多问题，比如对于消费者而言，信息不对称带来的各种定制和家装痛点。当下的家居行业同质化问题非常严重，消费者被各种‘风格’和‘主义’的标签左右。客户更是对当下实体店产品感到审美疲劳。进而去小红书、抖音等各种社交平台寻找产品。我们卖了十几年家居，可能从来不知道我们的用户是谁，他们在哪里，他们在想什么，我们真的懂年轻人吗？”
作为KD定制的掌舵人以及KD全民定制节的发起人，KD定制家居董事长严红介绍，“在设计方面，一定要以消费者需求为先，解决美观与收纳等功能性问题；在环保方面，KD与瑞士卢森板材合作。”同时她也表示，希望每年九月的全民定制节，KD都能够从多角度给消费者带来极具性价比的、实实在在的高颜值定制家居解决方案。
设计只为美好生活
全民定制节一直致力于打破消费者和设计师的界限，实现彼此之间实实在在、真真切切的零距离交流。家具设计品牌DOMO nature创始人赖亚楠分享到，“客户的愿望是希望得到超越显而易见和平凡无奇的现象，需要一些令人兴奋的、有刺激性的又切合实际的、性价比合适的提案。这就需要设计发挥作用。而设计，是一种人性的本能，是真诚的，直接的，不纠结的。”
在赖亚楠看来，设计是什么并不重要，重要的是表达什么，生活高于一切，生活先于一切。设计只为美好的生活设计，设计师的工作是给客户一直从未梦想过的东西。设计师设计的仅仅是一只杯子吗？不是，设计的是饮用的方式，是行为和心情。设计是可以传达意识形态的。关于女性精致生活方式，赖亚楠表示，大家应该以存在主义的观点去研究女人，给她们的全部处境以应有的重视。
新品“优游”系列：生活不应该被风格绑架
2019年，高级室内建筑师吕爱华空间设计研究室创始人、设计总监吕爱华为KD打造了“LOVE”空间系列，今年，双方再次合作“优游”系列。与“LOVE”系列不同，“优游”系列更倾向于突出一种精致、洒脱的生活状态。
目前，“优游”系列已经在KD定制宁波旗舰店得以完整呈现。据吕爱华介绍，新品为贴合消费者的需求，柜体拥有四种板材可供选择。“生活不应该被风格绑架，定制不是板材、花色、流行趋势的问题，而是消费者对生活的一种需求，是消费者不同的家庭背景、审美习惯、兴趣爱好的投射。”
让好的品牌触达消费者
上半年的疫情打乱了全行业的脚步，在KD第五届全民定制节的活动现场，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂表示，九月是家居市场最好的时节，希望与企业一起，把疫情带来的损失赢回来。在他看来，全屋定制发展到现在，行业里涌现出一批优秀的企业，但是随着竞争不断加剧，很多企业来到发展的十字路口。“十年前消费者注重功能性，现在随着大家对品质生活的追求，越来越多的人强调颜值与品质并存。红星美凯龙打造高定馆，也是为了让好的品牌、产品能够触达消费者。”
活动现场，KD定制家居、TATA木门、奥普家居、荣麟家居、米兰之窗、卢森地板六大品牌正式集结，联合产品，联合营销，让利消费者。在“跨界融合 个性定制”联盟论坛中，各品牌掌门人就目前行业现状发表了各自看法，金句不断，在此与你分享。
奥普浴霸执行总裁吴兴杰：今年在疫情的情况下，奥普仍然保持了不错的盈利能力，核心原因是更换了产品结构，适应了这个“颜值即正义”的时代。具体来看是做了产品分层，一部分满足中高端消费，另一部分满足刚需客户。
TATA木门董事长纵瑞原：产品力才是企业发展的核心，只有好的产品才能给客户带来价值。一个销售员讲半天其实也不如消费者的一个朋友的一句话，所以口碑很重要。这就表明企业要加强产品和服务方面的能力。
卢森地板总经理陆珂：现在的消费者越来越懂生活，是消费者在引领品牌，品牌要追上消费者的脚步。怎么追赶消费者的下一个需求是企业需要思考的问题。
米兰之窗董事长马俊清：门窗在建筑中至关重要，随着消费升级以及存量房市场的推进，越来越多的消费者在功能和颜值两方面都有换门窗需求。米兰之窗两者兼具，颜值背后是品质，是科技。
荣麟家居总裁戚麟：定制的核心是满足客户的多功能需求，在这个层面，成品家具做不到，所以荣麟家居一方面会不断延展，另一方面就是跟KD这样有颜值有品质的企业合作，互相推荐，既满足功能定制需求，又满足品牌发展需求。
KD定制家居董事长严红：去年坚定不移的与TATA联姻，想把柜子做到极致。现在与荣麟合作，是为了做大家居，真正的为客户解决问题。未来KD会继续发挥板木结合的产品优势，将性价比做到极致，以产品力做导向，再继续扩大规模。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂：价格相对便宜的市场被整装、精装修抢占，剩下的零售市场需要高颜值、高品质的产品。
文/bobo
编辑/赵晓力
