互联网筹款平台已经诞生5年，面对朋友圈里转发的“求助”，不少人选择慷慨解囊。不过近日媒体曝出的“志愿者”扫楼内幕，让人们的热心被浇了一盆冷水。

近日，一段卧底水滴筹视频显示，水滴筹在超过40个城市的医院派驻地推人员，他们自称“志愿者”，在医院“扫楼”寻找求助者，随意填写募集金额，不审核求助者的实际状况，甚至有意隐瞒求助者财产状况。随后，水滴筹在其官方微博回应称，线下服务团队全面暂停服务，整顿彻查类似违规行为，组织重新回炉学习。

中新经纬客户端调查发现，除了水滴筹，轻松筹、爱心筹等多家大病众筹平台都在各医院地推，这些工作人员在医院病房“抢单”，甚至在明知患者已经在其他平台发起了众筹，又重复为患者发布新的众筹。大病众筹平台为何需要地推？又有谁来监管？

筹款人琴雅：未经我同意志愿者发起筹款

去年，20岁的琴雅在医院查出了脊柱畸形，这个病可以发生在人一生中的任何年龄段，严重的需要通过手术进行矫正。经过检查确诊，琴雅需要进行手术治疗，之后她跟随家人前往成都某三甲医院。

手术花费对琴雅的家庭而言是一笔不小的负担，琴雅想起了之前在朋友圈看到别人转发过的轻松筹，于是在住院前她尝试注册轻松筹，并成功在该平台上发起了筹款。通过朋友和亲戚在朋友圈里转发，不久后她筹到了第一笔3万元。

在住院后，琴雅在病房里遇到了水滴筹的志愿者。“我和水滴筹的志愿者说，暂时不想发起了，因为刚发起过了，志愿者说先给我写好，等以后想发起了就转发出去。”

水滴筹志愿者发起的众筹，琴雅没有转发出去，时间久了就过期了。

几个月后，琴雅要进行二次手术，前期筹款又难住了家人，无奈之下琴雅再次在水滴筹平台上发起了众筹，这次筹集到了1万元左右。

就在这次水滴筹筹款结束时，此前轻松筹的志愿者再次来到病房，和琴雅的妈妈聊天中获知她的病情，并拿琴雅妈妈的手机再次为她填写了筹款信息。“我和志愿者反复强调，我刚筹过款了，不想再众筹了，他们就忽悠我妈再发起一次众筹。”琴雅愤然表示，自己刚做了手术，身体比较虚弱，没有精力去管，他们未经过本人同意再次发起了众筹，并且群发给她的亲戚朋友，这会让人说闲话的。

“其实还有一次一个爱心筹的志愿者，也是跟我妈妈聊天，聊着聊着就要帮我发起筹款，后来我多次拒绝她才没有发起。”琴雅表示，在住院期间经常有各种平台的筹款志愿者来，她发现只有坚决拒绝他们，不然就会粘着问你的情况，然后就把手机拿过去帮你发起筹款。

中新经纬记者问到医院针对地推者是否会派保安采取措施？琴雅说，保安并不会来轰人，保安会以为他们是“病人家属”。

琴雅对志愿者的写作水平也并不认可，他们往往将一个模板用到底，筹款效果也不好。琴雅说，她亲自书写并发起的两次筹款总共筹集到四万多元，志愿者两次发起的筹款并未筹到多少钱。

她介绍，在目前未报销的情况下已经花费二十七万了，后续还有一次十五万左右的手术花费。“手术依旧还有缺口，但是我应该不会再发起筹款了，已经正式发起过两次了。”

琴雅说，本来对这些筹款平台志愿者看法很好，觉得他们能够帮助不会筹款的病人。但在经历过这些后，她认为，社会上不缺乏爱心人士，但是过度消费他人的爱心，只会让更多爱心人士变得麻木。

地推人员为“抢地盘”大打出手

在媒体曝光的视频中，这些平台的工作人员自称“志愿者”。事实上，不少人质疑为何“志愿者”还会在医院地推，甚至在病人已经发过众筹后，重复众筹？

原因来自这些众筹平台对地推人员的绩效考核。视频中有地推人员称，每个月最少得完成35单，发不完就会被淘汰。有地推也表示，月薪达1.4万元，以每单100元计算，其本月应对接100单筹款。

中新经纬记者联系到一位已经离职的地推人员武明，他表示，视频中的情况是真实的。“我18年初做水滴筹线下，家属锦旗就送了我二十面，我很喜欢做这份工作。”武明对中新经纬记者讲到。

武明在今年因为个人原因选择了离职，他说天天在医院做推广，医院的环境长期呆下去很压抑。

谈到视频中的地推行为，他认为，商业公司需要扩张，提高市场占有率，这无可厚非。在此背景下，筹款顾问的绩效每月要完成35单，综合收入约9000-1.5万元，这在武明所在的三四线城市来说，是相对丰厚的收入了。

但令武明难以接受的是，为了达到占有市场的目的，各大平台的之间“抢地盘”现象越发严重。

就在上个月，有媒体报道，爱心筹在西安的医院推广筹款业务时，经常遇到水滴筹的同行。10月份以来有多位“志愿者”受到对方干扰，10月26号当爱心筹西安地区城市负责人赶到西安某医院处理问题时，被对方拉到医院门外的街道上打了一顿。

“平台是好的，但有些线下城市负责人的做法令人不齿。”武明表示。

专家：商业模式如何平衡慈善和盈利？

一直以来，互联网筹款平台令外界困惑的是其商业模式，目前来看已经越来越清晰，就是以通过发布筹款的方式来获取用户和流量，再售卖保险。也就是说，筹款业务是公益的，而盈利的业务是保险。如同此前互联网巨头的打法，流量就成为各大平台追逐的重点。

“对于平台而言，流量和用户是其取得收入的根本和基础。为了获得更多的流量，就需要更多的人知晓平台，及在平台上发布筹款信息。因此平台选择了雇佣志愿者到医院进行推广的方式。”易观国际分析师张凯对中新经纬客户端表示。

例如水滴筹的情况或许与创始人兼CEO沈鹏的互联网经历有关。沈鹏在大学毕业后来到彼时刚成立不久的美团，成为了美团网第10号员工，而他曾带领美团外卖从日单10到近400万，更是一手培养了美团强大的地推团队。

水滴筹的快速扩展也与地推“基因”不无关系。沈鹏在公开演讲中提到，绝大多数用户分布在中国的三四五线城市，就是被很多人称作的“下沉市场”。

张凯也认为，下沉三四线城市的患者很多家庭条件相对困难，成为筹款人的潜在可能性更大。沈鹏表示，围绕三四五线城市，水滴筹在建能力之一就是线下服务能力。他认为，下沉必须用线下网络真正的沉进去，而不是只靠线上。

然而美团的地推和大病众筹平台地推终究并非一类，以此打法“复制粘贴”产生的审核不严、随意填写募捐金额等问题逐渐暴露，质疑之声扑面而来，水滴公司也不得不再发声明，承认其管理出现问题，管理层自身必须对此负责，承担相应管理责任。

慈善和商业盈利很多情况下被视为矛盾冲突的两面，“水滴筹们”也一直在试图寻找到这种模式下的平衡。北京志霖律师事务所律师赵占领对中新经纬客户端表示，大病众筹平台本身是商业机构中的一环，只能说它做的事情具有一定社会公益性，即使商业机构也能做公益性事情。

“但是平台宣称自己的公益慈善属性，又在做地推，并且在推广过程中有产生很多问题，这就令大家难以接受其公益慈善的纯粹。”赵占领表示，作为网络众筹平台，与其这样扮演着公益机构，不如大大方方承认商业化，就是正常的商业模式来实现各方面的多赢，但是在过程中需要严格把关，避免骗捐的情况发生。

网络众筹平台已经走到了十字路口，是时候回头看看走过的路。在采访中，专家、志愿者都提出了一个共同的建议“严把审核关”。

水滴公司也在声明中提到，舍弃原有以服务患者人数为主的绩效管理方式，调整为以项目最终过审的合格通过率为依据，考核围绕筹款全过程，侧重项目真实合规和服务质量维度。

“调整的目的主要是由原来的更加关注流量向更加关注质量转型。”张凯分析到，在经营初期，平台为了自身收入等方面的考虑，会更加关注员工为平台带来了多少流量和用户。而在一系列的事件之后，平台也开始意识到审核合格率的重要性，并开始更多的关注最终过审的合格率。

采访中，中新经纬记者联系到多名志愿者，其中一名志愿者表示，建立信任需要很多年，毁掉它只需几秒钟。不希望这次事件对大病众筹平台产生负面影响，进而影响到患者使用。也有义工称，在医院的病人筹款后接受手术治疗后康复出院，他们庆幸有这样的平台能“让有困难者也看得起病”。

（应受访者要求，文中琴雅、武明均为化名）

编辑/白龙