近日，由长江实业集团旗下和记黄埔地产匠心打造的高端住宅项目——御翠园，率先点燃北京高端住宅市场，以当红不让的“扛打”选手之姿，搅动了京城楼市的“一池春水”，引发业界关注。
产品热销背后原因几何？项目定价策略是怎样的？发展商如何看待未来的楼市走向，并将做出怎样的战略调整？带着这些问题，北京青年报地产部采访了长江实业集团旗下和记地产集团有限公司之董事(市场)兼董事(企业业务发展) 谭健旭先生。
和记地产集团有限公司之董事(市场)兼董事(企业业务发展) 谭健旭先生。
以下是采访实录：
北京青年报：我们注意到御翠园项目首批推出了令人瞩目的惊喜价——建面单价仅约75,000元/平米起。做出如此大刀阔斧的让利优惠，凭借的是和记黄埔地产自身哪些方面的优势以及由此带来的底气？
谭健旭：御翠园由香港长江实业集团旗下和记黄埔地产匠心打造。作为资深实力港企，集团深耕内地房地产市场三十余年，拥有雄厚的财务实力与强大的品牌影响力，始终能给购房者充分信心。此次推出金秋震撼惊喜价，即为集团雄厚实力与企业风范的集中体现，也在一定程度上彰显了公司以实力为依托的更灵活的定价自由度。项目一经推出，迅速吸引如浪客潮，火爆热销情形有目共睹。
御翠园VIP优先认购当日，客戶蜂拥而至，现场挤得水泄不通。
北京青年报: 御翠园项目首批限量房建面单价约75,000元/平米起的惊喜价，市场普遍认为是长实集团实力使然。具体落地来说，公司是如何保证项目以极具竞争力的价格推向市场的同时，令消费者切实感受到物超所值的高品位产品和服务的？目前推出这种优惠力度的大发展商不多见，市场因此会给予项目更多期待。
谭健旭: 的确，首批限量房建面单价约75,000元/平米起，而且位处东四环外高端住宅云集的朝青板块，这样优越地段的准现房，可以称得上是不可多得，难以复制。
坐落在如此高端住宅区，御翠园无疑坐拥醇熟的商业配套和便捷通达的交通路网——项目西南1.5公里是姚家园万象汇，向南3公里是地标商业朝阳大悦城，往西3公里是在建中的万象城。交通方面，项目东侧有即将年内开通的地铁3号线，体育中心站距离小区南门不到500米；项目西侧约1.3公里是高铁北京朝阳站；驾车出行也非常方便，不到2公里便可抵达机场第二高速入口，快速通达首都机场。
更为难能可贵的是，御翠园三面被公园环抱，沉浸在繁华都市可遇不可求的浩瀚绿海之中——北侧是约80万平米的东风公园、东侧是约44万平米的京城体育休闲公园，南侧一路之隔是约7万平米的姚家园公园。
回到产品本身，作为集团在北京匠心打造的高端住宅项目，御翠园的卓越产品力自不待言，其延续了集团高品位住宅的一贯标准——大面积干挂高級石材外立面，令高端住宅的尊贵感拉满；户型格局方面，无论是空间尺度的把握，还是生活场景的规划，均能恰到好处地予以体现。
北京・御翠园建筑設計高贵典雅，端庄华丽。
北京青年报: 御翠园以建面单价约75,000元/平米起的价格入市，恰似为北京楼市提前开启了“双11” 模式。您认为御翠园的售价举措，会对京城楼市尤其是同区域的房地产市场竞争格局产生怎样的影响？
谭健旭: 得益于近期落地的一揽子利好政策，楼市迎来了回暖。御翠园的推出可谓恰逢其时——凭借敏锐而深刻的洞察力，公司精准把握住政策契机，并适时推出大力度的市场回馈举措，由此，项目销售乘着政策东风扬帆起航。
而以此等优惠力度回馈购房者，既是公司基于对各方面因素的综合考量，也是积极配合政府政策、助力推动房地产市场及国家经济平稳健康发展的行动体现。
作为资深实力港企，和记黄埔地产始终追求以高品位的项目及服务为置业者提供更为理想的选择。希望御翠园的推出，在诚意回馈购房者的同时，能够带动北京暖意渐浓的房地产市场继续平稳有序地发展，希望透过我们注入一股新的活力，为业界共同努力，推动市场砥砺前行。
御翠园联排府邸地库挑空达6.6米，可凭住户喜好打造梦想天地。
北京青年报: 和记黄埔地产此次的市场策略可谓十分精准——赶上利好政策出台的绝佳时机，在楼市触底回暖之际大力推进相关举措。公司是如何做到如此精准地预判并把握这个时机的？在制定这样配合市场形势、既回馈客户又推动市场发展的策略过程中，经历了怎样的决策流程和考量因素？”
谭健旭: 一方面，这离不开集团雄厚的品牌及财务实力与丰富的房地产开发经验的有力支撑，也结合了对企业自身、市场环境、项目产品等多维度的综合评估；另一方面，也即更重要的考量是，我们希望以真金白银的实惠让利消费者，真诚回馈老客户与信心买家。
谭健旭表示，御翠园销售中心现场反应热烈，火爆程度实属近期罕见，应市场需求，已多番加推精选单位入市。
北京青年报: 房地产行业已然发生了翻天覆地的变化，在您看来，未来房地产行业的发展趋势会是如何？面对这样的新变化，和记黄埔地产又将怎样调整自身的业务发展战略？
谭健旭：随着生活方式的升级改变，近年来人们对于居住空间尺度的需求有了新的认知，更多会从居住舒适度和幸福指数考量，这促进了改善置业人群对高端产品的需求。因此，高端住宅市场未来具备一定的发展空间。
而深度调整之下，房地产市场更加成熟和规范，市场参与者也更加理性，这使得和记黄埔地产在未来市场投资方面更有把握和信心。
和记黄埔地产始终看好中国内地经济发展前景，将秉持公司一贯的经营方针继续深耕内地房地产市场。
文/陈晨
编辑/张郁唯
