老外主播把河南博物院考古盲盒卖到英国
大河报 2022-03-21 11:08

近日,郑州市出台创建国际消费中心城市的实施方案,其中不少与郑州市民的日常生活息息相关。方案中提出,郑州将打造国际跨境电商集散中心,打造一批特色鲜明的直播电商基地。

郑州目前有哪些直播电商集中地?郑州打造直播电商基地,与江、浙、沪的差距在哪?还有哪些工作需要做?大河报·豫视频策划“打造消费国际范儿”系列报道,带你了解最新情况。

助力文化、品牌出海

3月17日,记者来到郑州经开综合保税区内的河南昇阳跨境电商产业园,据了解,该产业园重点打造了跨境进口+直播、跨境出口+直播的模式。在这里,除各类型大大小小直播间外,记者还见到不少外籍主播,正在海外直播间销售河南的文创类产品。

据河南昇阳跨境电商产业园董事长刘晓燕介绍,截至2021年11月,昇阳海关综合查验中心服务跨境电商企业出口货值突破60亿人民币;预计2022年将达150亿人民币。今年2月,河南首家TikTok文化品牌出海服务企业——河南云海丝路网络科技有限公司落户该产业园。

“目前我们和河南博物院达成合作,并拿到了TikTok独家授权,现在海外直播销售咱们河南的文创类产品。”河南云海丝路网络科技有限公司创始人张淼告诉记者。

近年来,中华文化符号在海外认知度和受喜爱程度日益提高,许多优秀的河南文化也走向海外,与之相关的汉服、中国舞等随之爆火。河南博物院考古盲盒被引入到国外后,也引发轰动,国外达人拍摄的拆盲盒视频点击与互动量导致了一盒难求。

“我们前期也测了很多的品类,通过数据认为外国人对咱们这些文创产品还是非常感兴趣的,我们直播当场开盲盒,现场观看和留存率很高,他们也很好奇,打开里边是个什么。”张淼介绍,不论对国内还是国外来说,目前“潮”的产品都是非常受欢迎的,而国潮文创类产品,也会成为他们对外输出的一个主力点。

河南博物院这个考古盲盒,虽然看上去像个不起眼的“土坨坨”,但使用产品附带的“洛阳铲”和小刷子在土堆里挖掘,最终会挖出一个“宝物”。张淼认为,对外国友人来说,这类带有中国特色文化的东西,或具有独特IP的产品,都有很强吸引力,不仅能传播中国文化,还能产生很好的经济效益。

据介绍,目前TikTok在英国以及东南亚地区开放了小黄车功能,“我们和河南博物院走的一键代发,我们这边出单后,那边就直接发走了。像这个考古盲盒,国内零售价大概七八十元,我们在国外(英国)的定价是30英镑左右,基本上利润是零售价的两倍左右。”张淼告诉记者,现在他们盲盒类直播,场均交易总额在几百英镑至1000英镑不等。

张淼表示,除了与河南博物院合作外,汝瓷、汴绣等具有河南文化特色的产品,也都在积极探索中,下一步还将和少林寺、陈氏太极等武术领域探索合作模式,做好文化出海、直播电商出海。

河南昇阳跨境电商产业园总经理胡少华告诉记者,“一名外籍主播,在深圳一天差不多是8000元,每天播3到4个小时,一个月24万。同样在郑州一个月不到5万元”,所以对于河南来说,其实用人这块,它既是劣势也是优势。

胡少华表示,郑州的许多直播基地,只是提供了一个直播基地的聚集的作用,但前端和后端都很不完善。这也是为什么很多直播电商都跑杭州去直播的原因,因为杭州纺织品还有丝绸供货更方便,而去深圳则是因为他们3C做得最好,那里直接就有很成熟的供应链体系,所以很多企业跑到那边去。怎么样能让这些企业留在本地,如何让他们在本地生根发芽?那就是把这个供应链对接过来,这样,在河南也能实现同样的效果。

珠宝玉石类直播规范化

抖音电商直播基地郑州运营中心位于惠济区的艺茂国际仓,该基地是继南阳之后河南省第二家珠宝玉石的直播孵化基地,经营面积3000余平方米,目前已吸引近200家商户入驻。

抖音电商直播基地郑州运营中心招商运营总监宫晓智介绍,目前,该运营中心已构建专业的珠宝产业供应链,完整的商家运营模式,成熟的商家培训孵化中心和BIC(质检、仓储、物流)一体化中心。并与中原珠宝城、金多银多珠宝广场、天下收藏文化街三家品牌签订战略合作协议书,正式达成战略合作。

宫晓智告诉记者,珠宝玉石类商品在抖音平台监管较为严格,而抖音电商直播基地郑州运营中心,主要承担着对郑州区域及周边,想要线上在抖音直播卖珠宝的商户资质审核,以及货品质检工作。

“我们向平台提交商户的资料,他开通抖音后,平台给他开通白名单权限,他才有权在上面开始直播卖东西。”宫晓智表示,他们这个基地承担的就是监督管理责任,其实就是抖音在各个区域设立的这种监管服务平台。

直播中9.9元包邮的玉石首饰能买吗?

宫晓智表示,在直播中为了吸引留存率,商家一定会卖一些亏钱的商品,他们叫福利款,也叫引流款,来吸引粉丝驻足并形成购买,这样的话,才对这个号后期流量有很好的帮助。“所以一开始,你会看到9块9包邮的商品,他的确是亏着钱的。”宫晓智称,每一场直播里,除了那些粉丝黏性很高的大号,其他的一定有这种亏钱的福利款,但后面也肯定会有利润款,会根据直播数据来判断,这会儿应抛出什么。但不论什么款的商品,只要是与基地签订协议的商家,发出前都会由基地统一质检,没有问题才可以发出。

对于小商家来说,希望能有政府组织获得更多学习机会

万盟电商园创建于2018年,使用面积74681.6平方米,截至目前园区入驻电商、电商直播、网红直播企业300多家,直播电商占比65%以上,并在2021年荣获网络直播示范基地“十强”称号。

据万盟电商产业园总经理顾伟宁介绍,目前园区大部分为小微企业,以经营服装、家纺类产品居多,其中不少是夫妻档,也有一些做独立品牌的设计师入驻。但不少商户认为,虽然郑州交通便利,进出货方便,但供应链方面与江浙地区相比,仍有不小差距。

“比如商家想设计一条裤子,染厂、布料厂等一系列涉及到的供应商,没有南方齐全,大部分商户还是会跑到南方进货,比如南通、柯桥等地,并且当地还有一些可以代加工、成品发货。”顾伟宁表示,除供应链以外,怎么留得住人才,也是值得考虑的。

记者在园区内见到,很多商户都是妻子房间内在直播卖货,丈夫在门外打包发货,一天只睡四五个小时。有商户表示,在创业之初极为迷茫,更多是自己摸索,不断在失败中总结出经验,他认为对于个体商户或是想要创业的人来说,缺少系统性的学习。“第一步其实就很难迈出,众多电商平台规则也都不同,但大部分人只会告诉你,你先开个店就行。”该商户表示,在这之后,物流成本、用人、如何创新形式从众多同类型商家中脱颖而出,都是需要思考的。

文/杨光

编辑/倪家宁

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