电子竞技的世界里，比赛双方经常平稳发育30分钟，依靠最后5分钟的疯狂对攻，一举奠定胜局。今年的金九似乎也在重复这样的套路。

在经历了一个月的平淡之后，几个备受关注的新盘，选择在最后两天开始发力。

9月29日，望京樾开盘，官宣成交51亿元；9月29日，华曦府开盘，官宣售罄。

一个晚上，两个项目，三居四居，千万总价，Carry了全场。在发出捷报的同时，也为十一国庆档拉开了序幕。

两个项目一起“凡尔赛”

这一年来，北京楼市的表现如冰火两重天。

一个层面是市场经历了冷暖交替、放开与停摆，有人流如织的火热，也有门可罗雀的冷清。

另一个层面，几个瞄准改善的热点项目则是频遭抢购，甚至出现了“日光盘”。

位于朝阳区奶西的望京樾在昨天下午5点半，于望京体育公园拉起了临时场地，每组客户限制2人到场，晚上7点30正式开始选房。

这个主打100-155平方米三至四居的改善盘，是继望京金茂府后，大望京区域又一个主打科技系统的改善楼盘。根据北青地产的粉丝反馈，现场挤满了人，按摇号选房。中、高楼层最先被选取，大概9点左右，大部分房源都贴上了已售的标签，只有少量1-2层的户型未被选取。

当天晚上，首开和金茂的项目负责人在朋友圈里发布了一张横版的喜报，公布当晚销售数额为5110500213元，似乎是有意让大家数一数具体金额，约51亿元。

同样在昨天晚上开盘的还有丰台大瓦窑的华曦府项目。

晚8点正式开始选房，户型相比望京樾略小。有96平方米三居、103平方米三居、124平方米四居和139平方米四居，均价7.5万元/平方米。据了解，首期开盘一共249套房源，排号客户约500组。

当晚，项目负责人发布了一张红底海报，简单明了五个字：“华曦府售罄”。

两张海报，两种风格，却都透着一种隐隐的小骄傲。

价格相对低  销售才能稳

也许有人会说，开发商的喜报都是凑热闹，其中大多有水分。

事实也确实如此，但研究地产数据多年，北青地产认为昨天两个项目的销售数据基本反应了真实情况。因为住建委批复的一房一价与项目网签成交价格，都有据可查。像望京樾销售额精确到了个位数，与其他项目动辄10亿20亿这样的虚数不同，证明每一笔成交都可以查询，水分自然很少。

而华曦府，更是直接宣称售罄，意味着感兴趣的客户只能去等待是否有请退盘，或是等待二期，如果真实情况销售不佳，是不敢直接这么表示的。

两个项目的热销是否意味着楼市就此回暖呢？

北青地产认为，这主要是相对较低的价格导致的，并不能就此判断楼市转向。以望京樾为例，项目主打金茂的科技系统，销售指导价8.5万元/平方米，这个价格对比十年前的望京金茂府二手房12.6万元的价格，具有明显的差距。而两个项目的实际距离在4公里以内，对于不少依靠自驾出行的改善购房人来说，4公里的距离，单价差4万元，是具有较强吸引力的。

同时，望京樾也采取了低开政策，北青地产在选房现场的粉丝表示，所有房源实际价格都低于指导价。其中12、13号楼，主打105平方米洋房三居，折扣后单价为8.3万元/平方米；120平方米四居定价最低，在7.9-8.1万元平方米；155平方米四居，则是8.2-8.3万元/平方米。

显然足够低的价格，叠加开盘折扣，才让望京樾引爆了京北楼市的购买力。

华曦府也是类似，指导价7.5万元，是区域内新房最低，其余在售项目单价基本在8万元左右。

购房人买房，追求的永远是性价比，价格才是去化率的关键。据悉，接下来还会有将开盘的项目，给予买房人一定的折扣，在内卷严重的市场，抢先收割、快速回款才是王道。

太阳宫玖合府也将粉墨登场

9月新盘的高潮似乎都聚集到了最后两天，今天上午10点中建玖合府开启线上选房。

做为太阳宫的新盘，玖合府除去共产部分后的售价在11万左右，与周边13-15万的次新二手房有明显的倒挂。主力户型为168、196和235平方米的大户型，单套价格约为1900-2800万左右。

即便如此，根据北青地产了解，项目早早完成了蓄客，并且一房难求，将采用摇号方式进行选房，极大可能又是一个日光盘。

同样有可能在今天开盘的还有京投发展北熙区项目，据悉，项目首次开盘楼栋为6#、8#和9#，面积80-123平方米，首开均价7.9万元/平方米，同样低于8.5万元/平方米的指导价。

显然，在第三轮土拍之后，开发商获得了更多的确定性，入市积极性大大增强。在当前的市场背景下，北京楼市基本保持平稳，不少新项目为了讨好购房人还释放了折扣空间。对于有购房需求的人来说，这个不会大涨也不会大跌的时期，正是政策调控给与的机遇期。

一句话，只要是自住，无论改善还是刚需，都可以出手了，至少也要在市场中随时关注新盘动态，以保证不错过时机。毕竟，政策层面对于合理换房，改善置业的支持已经愈加清晰了。

文/北京青年报记者 李桁
编辑/宋欣