特写:深圳新房“内卷”:向左还是向右
证券时报 2021-12-20 22:43

冬天的深圳也迎来台风天气,微微细雨也增加了一丝寒意。

“老板,要不要看看新房,左边就有,右边也有。”在罗湖区水贝地铁站出口,陈经理带着几个同事向路过的行人推销新房。虽然已经带新人,但陈经理自己也很年轻,从事这个行业也快5年的时间。

“左边右边都有新房?”记者带着一些疑惑。

“左边的独树阳光里开盘就直接打折,住宅部分备案价均价为每平方米7.9万元左右,部分单位折后最低价格从每平方米5.8万元起。右边的那个新房项目开盘后销售情况并不好,主要就是因为价格太高,现在也拿出部分单位打折,每平方米几乎直降1万元。”

其实,这两个新房项目的距离不到1公里,却开始竞相打折,深圳新房之卷可见一斑。“今年深圳楼市是买房市场,新房二手房都是这样。”陈经理说,“就连网红片区光明都启动渠道卖房,我们之前就开着车去光明区的几个地铁口等着,因为那边交通没有市区方便。”

今年,深圳新房的“内卷”还不仅仅体现在折扣,而是从售楼处开始:情景样板间、城市展厅、实体样板间轮番上,户外大型广告更是少不了。如此有“诚意”的推销,就是在告诉你:买不买都没关系,欢迎先来看房。

“要是在去年,很多新房项目广告都不用怎么打,一样卖的很好。”陈经理回忆道,“也是在水贝地铁站对面的一个带优质学位的项目,去年这个时候悄悄推出几十套新房,没有因营销中心甚至连样板房都没有,广告也没怎么打,就靠着一张户型图也日光了。”

可以看到,以水贝地铁站为中心,三个相距不到1公里的新房,一年之内却呈现出完全不同的销售景象,这也是深圳新房市场当下的写照之一。

新房“内卷”,房产中介们的竞争也十分激烈。今年,以二手房交易为主的深圳楼市降温明显,成交量下降直接影响着房产中介的收入。“我们店已经有几乎一半的人离职,有的跳槽去了小贷公司,有的则直接回了老家。”相比选择离开的人,留下来的房产中介面对降温的楼市,也都使出了浑身解数。“今年卖房比以往都难。”陈经理有所感慨。

虽然下着绵绵细雨,但陈经理和他的同事们依旧在努力推销。“目前深圳市面上几乎有30个楼盘项目启动转介,佣金点数最高有超过6%,包括曾经热门的宝安、龙华、光明片区,我们带您去项目签约,可以再给您一些优惠。”

编辑/张郁唯

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