7月16日,凉山彝族自治州人民政府、广东省佛山市人民政府与拼多多联合启动“佛凉协作 云上优选”消费扶贫周。扶贫干部们用纸箱、蛇皮袋等五花八门的“装备”,把佛凉协作出产的优质农产品,从大凉山中的扶贫产业园带到拼多多直播镜头前。
凉山州委副书记、州长苏嘎尔布表示,凉山将加强与拼多多等电商平台的合作力度,积极打通农产品上行渠道,让电商扶贫惠及贫困群众。当天,总共有近1000万网友观看了此次消费扶贫直播,有115万消费者在拼多多直播间内关注和下单。
佛山对口扶贫凉山,让农产品走出大山
凉山彝族自治州,地处四川西南,是全国“三区三州”深度贫困地区之一,是脱贫攻坚最难攻克的硬骨头。截至目前,凉山州仍有7个贫困县尚未摘帽,300个贫困村、17.8万名贫困群众尚未脱贫。
只有真正了解面积广阔、地势险恶而又物产丰富的大凉山,才能读懂在这一片土地展开脱贫斗争的艰巨与光荣。
来自广东省佛山市的对口凉山11县的扶贫干部们,在拼多多直播间内为消费者带来了昭觉县的金银花、布拖县的燕麦片、普格县的高山红米、金阳县的青花椒火锅底料、越西县的苦荞茶、美姑县的黄花菜、喜德县的绿皮鸡蛋、甘洛县的羊肚菌、雷波县的莼菜、木里县的野生松茸、盐源县的苹果片、产业扶贫园区的橄榄油。这些产品,大多是“从0到1”新进入拼多多“佛凉消费扶贫馆”的推介类目。
佛山市人民政府副市长葛承书代表佛山市人民政府发来远程支持,他将凉山农产品赞为“菜有菜味,肉有肉味,味道不同一般”,祝愿其借电商的翅膀飞上千家万户餐桌 。
这是首个由两地政府携手发起的东西部协作消费扶贫周,由助农企业、种植合作社及农民店铺组成的拼多多“佛凉消费扶贫馆”同期上线,启动凉山州11县大型扶贫线上云展销。
凉山州人民政府副州长杨卉,佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天作为两地政府代表走入拼多多直播间,与来自昭觉县、喜德县等11县佛山驻县工作小组组长、县委常委、副县长,共同向平台6.28亿消费者介绍凉山农产品。
活动首日,通过新电商拼多多线上助力,爱心企业线下认购,带动消费扶贫周线上线下销售额超过1.2亿。而在新华直播、拼多多及当地媒体助农直播间内,总共有近1000万网友观看了此次消费扶贫直播,有115万消费者在拼多多直播间内关注和下单。
拼多多数据显示,直播期间,凉山扶贫产品销售量上涨5倍,佛山凉山消费扶贫周相关直播间访问量上涨超过3倍,全平台苦荞、羊肚菌、金银花等凉山特色农产品销量上涨6倍。
作为中国最大的农产品上行平台,截至2019年底,拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。 5月20日,国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”,佛山对口帮扶凉山的11个贫困县便是此项活动的重点之一。
“电商带动消费扶贫是2020脱贫攻坚战里出现的一种新模式、新业态,佛山派驻在凉山11个贫困县的扶贫协作干部,在拼多多直播间里为佛凉扶贫产品代言,为凉山贫困群众代言,是佛山工作组在东西部扶贫协作里的一种新尝试”,在拼多多直播间内,毛永天向115万消费者表示。在接下来的时间,杨卉则向直播间消费者揭露了凉山优质农货背后的秘密,“凉山的光、温、水构成黄金组合,铸造了大凉山特色农产品”。
凉山涌现出新农商,拼多多将与佛山、凉山建立持续产销对接机制
李梅是甘洛塬源食用菌种植专业合作社的负责人,从2015年开始,李梅组织农户种植食用菌,带动农户参与种植、务工,覆盖贫困户29人。传统销售模式下,食用菌价格被渠道中间商压得很低,也影响了农民的收益。在消费扶贫周的带动下,李梅积极触网,参加拼多多电商培训,学习开网店、开直播。“我们要直接对接消费者,把话语权掌握在自己手里”,李梅说。
社会各界在想方设法支持凉山,凉山合作社带头人、企业家也积极利用电商拓展凉山农产品销售通路。
此前,佛山工作组与拼多多联合主办“佛凉协作”新农商主题线上培训,凉山州11县农民合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生和退伍军人积极参与,超过4000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训。
“想告诉消费者,凉山也有世界金奖的橄榄油”,对新电商助农,中泽橄榄油品牌负责人徐晓燕也有着期待。1998年开始,中泽公司开始在凉山种植油橄榄,带动种植户6000余户。去年3月,她从意大利抱回了橄榄油大赛金奖的奖杯,这是中国农产品企业首次获得这一奖项。
由于消费者对国产橄榄油认知度不高,中泽橄榄油一直只能通过线下体验、朋友互相推荐进行。本次消费扶贫周中,中泽橄榄油在拼多多上开设了多家店铺,覆盖食用油、护肤品等类目,希望借平台红利,在线上拓展和培育新的消费者。
“拼多多运营起来比较简单,运营思路也没有那么复杂,容易上手,费用比传统电商便宜”,昭觉环太食品电商负责人康鑫认为,拼多多的新模式,有利于帮助农产品完成线上销售的冷启动。他所负责的店铺,以销售凉山特产苦荞及周边产品为主。
据范洁真介绍,本次消费扶贫周之后,根据佛山凉山消费扶贫农特产品的线上营销情况,拼多多将继续与佛山工作组开展消费扶贫相关工作,建立可持续的产销对接机制,“多多大学”专业讲师将对电商平台入驻政策、直播技术应用、带货引流等进行实战干货指导,分享成功案例,引导凉山地区积极转型升级触网,开拓新电商、新零售,建立常设性的产业推介合作机制,进一步夯实两地消费扶贫成果。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟