自从多年前高价拿下长沙溁湾镇的“年度地王”以来，绿地集团一直是湖南最受关注的房地产开发商之一。

近日，一名绿地集团湖南事业部技术研发中心的员工向媒体反映，其被部门领导要求在12天里购买一套公司的房产，否则就被公司“除名”。

在一份“绿地湖南技术研发中心”的网上聊天截图显示，10月底前所有员工(包括试用期员工)每人必须购买一套绿地湖南的房产(住宅、公寓均可)，享有一次更名权，另外，所有房源在售楼处享受最低价的1%折扣。可以找亲戚或朋友来购买，首付20%，半年内付清50%。不完成者将被除名。

该份聊天截图还显示，技发中心编制共26人，需完成26套任务，编制在区域和城市公司技发员工在区域和城市公司完成任务。

对此，10月22日晚，绿地集团湖南事业部相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，是部门负责人误传了会议精神造成的，公司开会的原意是将湖南所有销售殆尽的尾盘中拿出一些房源，供员工来认购，作为“福利”。

“拿出来的都是特价房，比市场价要便宜不少，内部只有几十套，”该负责人回应称，绿地集团湖南事业部拥有员工600余人，所以不存在不买房就给员工除名的情况。

对于产生误会的原因，该负责人认为是技术研发中心部门负责人想给部门增加一点压力，让部门尽快完成认购，帮着公司达成目标，所以说严重了些。

公开资料显示，2011年，绿地长沙事业部成立；2014年，绿地集团以28亿元高价在溁湾镇拍下单价和总价双料“地王”，并打造综合体项目绿地湖湘中心。2018年，绿地集团在湖南创下114.2亿元的销售成绩，年增长率300%。与此同时，2019年，绿地湖南事业部定下200亿元的销售目标，增加4000亩土地储备。

不过，今年上半年，湖南省房地产市场继续调整，商品房销售面积下降，土地市场量价齐跌，房地产税收增速、贷款增速双双回落。

据0731地产研究院数据显示，国庆节期间，长沙市商品房供应面积30.47万平方米，环比下跌70.42%，住宅供应面积同样环比大幅下降，总计供应22.94万平方米，环比下跌73.26%。

同期，成交方面，长沙市商品房成交面积环比骤降，并创近10周新低，共成交27.34万平方米，环比下降65.34%。商品房住宅成交面积环比大幅下降，总计成交23.82万平方米，环比下跌63.66%。

据绿地集团半年报显示，今年上半年，公司实现房地产主业合同销售金额1677亿元，仅仅完成年度销售目标的33.5%。在房地产主业合同销售金额中，住宅占比65%，商办占比35%。

前述绿地集团湖南事业部负责人没有透露今年以来业绩的具体完成数据，但其表示，公司上半年在衡阳、湘潭、株洲等地获取土地储备，新增地块会在年底陆续推向市场，因此对完成目标抱有信心，“业绩完成情况主要与公司供货节奏有关，尽管市场整体呈现下行趋势，业绩不如预期，公司会采取一定策略来应对。”

为完成房源认购任务将员工“除名”消息的虚实之外，临近年底，房企的业绩压力越来越显露。

事实上，“全员营销”是房地产企业在市场下行期的常用做法，即最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员，迅速积累有效客户，促进销售成交，推介人将因此获得一定比例的佣金。

克而瑞研究的观点认为，全民营销主要适用于大企业的淡季营销，可摊薄企业开发运营成本、提高项目曝光度，而非被动接受沉没成本。随着市场持续低迷，未来规模房企或重新重视这一模式。

编辑/李桁