“全国很多消费者第一次知道‘水果萝卜’，跟搜索式的传统电商不同，鼓励分享的方式，能激发很多这样的尝鲜式潜在需求”，拼多多农业项目负责人介绍，来自山东潍坊的一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国，单店铺月销超过10万+，目前已稳居萝卜店铺畅销榜第一名。

潍坊萝卜因产于潍坊而得名，肉质翠绿，口感微甜，带有一点点辣味，可以当水果一样生吃。86年的赵萍毕业于山东农业大学，毕业后一直从事果蔬采购相关工作，对于萝卜很是了解。

81年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。为照顾孩子，刘凤珍从单位离职，在家待了半年后，她开了个线下门店，就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。刘凤珍的萝卜生意越来越好，于是两人决定一起创业卖萝卜，赵萍负责在外面跑采购，刘凤珍负责在店里卖。

2015年，拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍，她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。

店铺快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参加平台活动，日销量可达一万单。

经常会有消费者下完单来给她发消息，说自己也是从潍坊出来的，能吃到家乡的萝卜很高兴。能够让在外的老乡吃到记忆中熟悉的萝卜，这每每能让她开心好一会。如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万+，稳居萝卜店铺畅销榜第一名。

销售渠道拓宽，对萝卜的需求量更大了。起初，一年销售的100亩萝卜，主要来自自己和种植户的合作种植基地，外加赵萍在周边农户处收购。随后，她们发现这些量远远不够。随即，赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约，介入种植管理全流程，严格把控萝卜品质。现在，姐妹俩的萝卜基地种了300亩，合约签订的基地600亩，加上周边农户的合作种植，整体面积已近1000亩。

今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年。平日种地，空闲就来挣点闲钱日常开销。熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。和刘大姐一样闲不住，利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的大姐还有很多。

打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了，很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。

她们当时也帮助线下同行在线上卖，还报名参加了拼多多平台的9.9秒杀活动。“当时想的不是赚不赚钱，一心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，毕竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野