【个人简介】余水深，2014年8月加入中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司，现任方泽支公司行销总监，党龄12年。获得美国百万圆桌MDRT，国际龙奖IDA，荣获IMA保险名家银奖，IQA国际品质铂金奖，总公司群英会个人顶尖蓝鲸，多年年度蓝鲸会员，连续多年的高峰会英雄。

【先锋事迹】余水深，十年如一日的坚持自己的梦想。他认为，人的一生就是在追逐梦想！在他看来，把用心服务客户这件看似最平凡的事情，长期坚持下去，坚持做好，就是最不平凡的事，就可以实现自己的目标和梦想。

人生中每一次历练都是一次升华，虽然现在从外形上看不到余水深当年军人的身影，但是内心那种坚韧不拔的意志，以及对荣誉的追求、锲而不舍的精神，已经融到了他的生命里！机缘巧合之下来到保险行业，来到太保，又一次踏上新的征程。在这个行业一做就是十年，他坚信，还会有下一个十年，长长久久的做下去。

作为一名党员，他始终紧随公司的脚步，不断转型发展，逐步形成了具有鲜明个人特色的客户服务活动体系，通过“产品+服务”去帮助客户解决他们的风险，致力与客户、公司共成长，共赢共好。他帮助客户推动眼健康事业的义诊活动，增进与客户之间的感情。现在已经形成常态化的客户活动，如颂钵音乐会、每月茶会、户外烧烤露营、细胞集团参观、太保家园旅行团等，他的真诚和专业获得客户的认可。随着客户对他的认可，购买保险的人也越来越多，2018年到现在，不到五年的时间，服务客户500多人，在帮助客户完善保障的同时，实现自身价值的提升！

【十佳感悟】军人情怀始终萦绕在心中，让自己能更勇敢更坚毅地面对未来的人生。在寿险的道路上，始终坚守心中的信念，以寿险为终生事业，既然选择，必将热爱与坚持！以服务客户为天职，一切从客户角度出发，以不服输、不放弃的精神，紧跟公司转型步伐，虽万千挑战而吾往矣。路，其实一直都在脚下，机会，就在自己手中，借力公司平台、抓住机会，实现自己的梦想。

文/金仁甫

编辑/范辉