“我们有个数字媒体工作室，能拍宣传片、做后期，您这边要是有影像需求，咱们可以聊聊合作！”在山东白鹭湾有限公司的招聘展位前，当其他学生在看有无对口岗位时，大三学生张钰帅、张佳毅、李金泰、卢齐超却来了一波“反向输出”。这让企业招聘负责人眼前一亮：“往年都是我们挑学生，今年遇到主动找合作的，这些年轻人的创业意识真强！”

在传统就业观念中，大学生往往处于“被选择”的位置，面对用人单位的招聘条件，小心翼翼地投递简历、参加面试，力求在激烈竞争中脱颖而出。然而，随着时代发展与教育理念的革新，一种名为“反向洽谈”的新型就业创业模式，正在高校中悄然兴起——大学生不再被动等待，而是主动出击，带着项目、创意与规划，向企业、投资方甚至地方政府“推销”自己。这种角色的逆转，不仅彰显了青年一代的自信与担当，还让大学生在创业与就业中拥有了更多话语权，重塑新时代人才与市场的关系。

“反向洽谈”的本质，是大学生从“求职者”，向“价值创造者”的身份转变。他们不再仅仅以学历和技能，作为交换资本，而是以创新思维、项目潜力和社会价值为核心竞争力。例如，一些高校创业团队在尚未毕业时，便研发出具有市场前景的科技产品，主动联系企业寻求合作；有的学生带着成熟的乡村振兴方案，与地方政府洽谈落地支持。这种“我有什么，我能做什么，我希望你如何支持我”的沟通逻辑，很大程度上颠覆了“你需要什么，我努力符合什么”的被动模式。 

这一现象的背后，是高等教育改革与社会需求变革的双重推动。近年来，高校普遍加强创新创业教育，设立创业孵化园、提供导师指导、组织创业大赛，为学生提供了从想法到实践的全链条支持。与此同时，社会对复合型、创新型人才的需求日益旺盛，企业不再满足于“执行者”，更渴望能带来新思路、开拓新市场的“合伙人”。大学生通过项目实践积累经验，提升综合能力，在“反向洽谈”中展现出的专业素养与战略眼光，往往令用人单位刮目相看。

更重要的是，“反向洽谈”体现了青年一代主体意识的觉醒。当代大学生更加注重自我价值的实现与职业发展的自主性。他们不再一味追求稳定或体面的工作，而是希望在工作中体现个人理想与社会价值的统一。通过主动洽谈，他们可以筛选更契合自身理念的合作伙伴，争取更合理的资源分配与成长空间。这不仅是对个人发展的保障，更是对传统就业文化的一次深刻革新。

当然，“反向洽谈”的普及仍面临挑战。部分学生缺乏实战经验，项目落地能力不足；一些用人单位仍存有“资方主导”的思维定式，难以平等对话。对此，高校应进一步加强实践教学与资源整合，搭建更多校企对接平台；社会各界也应以更开放、包容的姿态，倾听青年声音，给予其试错空间。

大学生“反向洽谈”的兴起，是时代赋予青年的机遇，也是人才生态进化的必然。当越来越多的年轻人敢于主动定义自己的未来，创新创业的土壤将更加肥沃。在这场角色重构的浪潮中，新时代青年将书写属于他们自己的奋斗篇章。

文/张西流

编辑/贺梦禹