玩具小乌龟走红，一方面偶然得益于奥运冠军的助力，另一方面依靠销售形式的创新。过度依赖游戏形式的销售方式，可能导致商家忽略产品本身的质量和创新。企业需早做打算，不宜再一味跟风。

奥运冠军意外带火了玩具界新宠：全红婵回国后，迫不及待地晒出满地玩具小乌龟的短视频获得了790多万点赞，甚至比她夺金视频的点赞量都高得多。

看起来平平无奇的小乌龟来自一款名为“乌龟对对碰”的游戏，其实在直播间已经流行了一阵子。游戏规则简单，买家先确定要开多少袋小乌龟，主播根据开出来的乌龟有多少对颜色相同，再赠送几次开袋。

与此前风靡一时的潮玩盲盒、文具盲盒类似，“乌龟对对碰”本质上售卖的并不是商品，而是拆盲盒时那种期待未知的情绪。游戏本身所具备的“不确定性”特质，触发了消费者的博弈心理与探索欲，不少因为好奇点进去的观众不知不觉就买下一支“乌龟大军”。因为奥运冠军的“带货”，小乌龟近期订单激增，生产和销售都忙得不亦乐乎，迎来一轮意料之外的发展。

回顾过去，许多看似不起眼的创新都曾引发消费热。比如肉色加绒丝袜，原本乏人问津，但起了个“光腿神器”的新名字，就受到追捧成了热销品；销量平平的冰丝外套，经过重新定位，作为“防晒衣”推出后，直接开启了新赛道。同样，“乌龟对对碰”作为一种营销模式的创新，为玩具行业带来了流量，也为消费者提供了花小钱买大快乐的机会。

然而，厂家、主播和消费者“满载而龟”背后，“乌龟对对碰”也暴露出一些隐患。首先是冲动消费及未成年人沉迷问题，这几乎是所有盲盒类游戏的通病。虽然多数直播间都会在醒目位置标注“未成年人禁止参与”，但这句轻飘飘的提醒似乎起不到什么作用。对此类盲盒游戏，平台有责任与商家一起完善规则、明确概率，使其运作更加透明、公平，保障消费者的知情权和选择权；针对未成年人，可根据用户注册信息提醒观看时间、设置下单限制等，引导理性消费。

质量问题同样不可小觑。树脂夜光乌龟生产成本较低，材质安全需重点关注。特别是作为儿童玩具，确保材质无毒无害至关重要。近期有消费者反映小乌龟“味道大”，应当引起各方重视。

就产品本身而言，小乌龟的竞争力并不强。它能走红，一方面偶然得益于奥运冠军的助力，另一方面也依靠销售形式的创新。但过度依赖游戏形式的销售方式，可能导致商家忽略产品本身的质量和创新。现在借势“对对碰”的品类越来越多，包括袜子、文具、钥匙扣、手帕纸等，已有消费者吐槽“卖不出去的丑东西都在直播间对对碰”。由此看来，这一营销模式的生命周期也许不会太长久，企业需早做打算，不宜再一味跟风。

文/佘颖

图源/视觉中国

编辑/姬源