“天啊，我跟奥运冠军有同样的爱好。”近期因为奥运跳水冠军全红婵在直播间实名下单，让“乌龟对对碰”这种盲盒玩法快速出圈。北京青年报记者了解到，本周更多的“对对碰”出现在直播间中，除了与乌龟对对碰类似的盲盒、萌粒等玩偶摆件外，还出现了纸巾、手机壳、零食、香薰蜡烛、水果茶，甚至是化妆品和内裤。“对对碰”俨然成了直播间的新流量“秘宝”。
奥运冠军都在玩 “乌龟对对碰”有多火？
“一碰、两碰、三碰，再加三袋”“宝贝清台啦，加三袋回去自己拆”“三连许愿色，欧气啊，老板”……仿佛有统一台本的话术，不断添加到屏幕里的盲袋，桌上一张画好九宫格的纸片，再加上主播频频拍响的呼唤铃，这就是眼下网上最火的“乌龟对对碰”直播间。
这种看上去略显简陋的直播间魅力有多大？就连在巴黎备战10米跳台项目的全红婵，赛前都出现在这样一个直播间里，不仅流连了2、3个小时，还用自己的实名账号下了数单。回国以后她更是开开心心的拆快递，将自己的彩色乌龟大军铺了一地，发视频让网友们“检阅”。网友更是玩起了梗，给全红蝉起了“AAA彩色乌龟批发红姐”的新网名。截至8月15日午间，该视频点赞量已经接近了660万。
事实上，玩“乌龟对对碰”上头的并不只全红婵，不少网友都有自己的“乌龟大军”。在全红婵视频的评论区里，有网友晒不同颜色树脂乌龟大中小的“祖孙四代”；有的已经排满一地但表示还有100多个在路上；还有网友晒着几百只树脂乌龟，一边感慨跟奥运冠军有同样爱好，一边求二次利用的方法的……
而直播间更是“爆单”，尤其是晚上的时段。北青报记者观察10余个类似直播间发现，有的直播间里，买家下单后需要等一个小时甚至更长的时间才能排到拆自己的单。甚至有主播建议网友等不及可以先去别的直播间转转。
浙江义乌的一位厂家称，“乌龟对对碰”之前就很火，最近全红婵拆乌龟因明星效应又带火一把，现在厂里都在加班加点干，每天生产10万个乌龟当日都会发完。也有厂家对北青报记者表示，目前已经没有现货了，如果现在定货需要等一周。更是有义乌的厂家表示，为了能跟上订单增长，厂子又招收了100多名工人，现在还有不少跨境订单，每天一睁眼就有数十条要货信息出现在手机上。
当盲盒叠上了“玩法”buff
什么是“乌龟对对碰”？北青报记者了解到，这是一种拆树脂乌龟盲袋的玩法。这种树脂乌龟有不同的9到10种颜色。买家要先定购买几包盲袋，并许愿一种颜色。一般卖家会挂出几种“套餐”，如XX元拆4包，XX元拆9包等等。
卖家会在直播间现场拆包，如果拆开的盲袋中有买家许愿的颜色或者非许愿色却拆出两种同样的颜色，每出现上述一种情况，卖家都会额外加拆一包。额外加拆的还会继续与此前没有对碰的已拆盲袋继续组合，也就是对碰，直到没有对碰即为结束。
这还有升级的玩法，比如拆包按照九宫格顺序排列，并设有万能碰位、三连位、清台、隐藏等额外奖励玩法，以增加买家被“加拆”概率。
期间，所有拆开的盲袋均归买家多有。有网友称自己9拆加连18拆后，最终带走了90多只乌龟。
“看的时候觉得我也可以‘很欧’，玩起来总觉得是自己买得不够多，只要多买收益率自然就翻倍。”市民赵女士也曾沉迷于“乌龟对对碰”，直到因为太多摆放不下被家人制止。她告诉北青报记者，一开始就是无意间点进这类直播间，然后就被“硬控”两小时。随着越看越多，赵女士也想自己下单试试，而在下单前她还给自己做心理建设——买回来的树脂乌龟正好给自己鱼缸做装饰等等。于是，第一次下单她买了9包，最终带走了14个乌龟。“玩这个都是为了带走更多乌龟，好看不好看反倒是次要的。”赵女士表示，她一开始只是觉得自己运气不好，后来她又研究起哪种颜色出现的概率大，最终她认为是自己买的不够多。“我一口气买18包那次，最终到手40个。”她现在虽然不买了，但也会蹲在这类直播间围观，甚至有时还会“监督”主播，避免其算错对对碰的“翻数”。
销售价格不重要 要的是情绪价值拉满
事实上，不论是“欧”中多少额外的盲袋，这类树脂乌龟的价格并不高。在一些电商平台上，只要10元就能买走50个，也就是说0.2元/个。相对的，赵女士盲袋18连拆的价格是40元左右，即使最后带走了40个，相当于1元/个。然而即使比直接买贵了5倍，赵女士对自己这次的“运气”仍感到十分满意。
北青报记者发现，喜欢购买“乌龟对对碰”的网友，他们的目的并不是买到更“值”的商品。
“买到手你会觉得索然无味，更多的是享受过程。”赵女士表示，直播间里情绪价值拉满，随着一个个盲袋被撕开、呼唤铃一次次被拍响，一声声“老板欧气”中，“宛如一次又一次刮中彩票”。
这种“盲盒+玩法”运营模式的魔力在于，每个参与者都希望自己能凭运气拆出更多的乌龟，这种不确定性让直播拆盲盒多了一份未知带来的刺激感。比起传统盲盒只担心会不会中隐藏以及自己喜欢的形象来，“盲盒+玩法”让买家忽视了商品本身，更关注于自己的“运气”。
有网友认为，“乌龟对对碰”本质上售卖的并不是商品，而是消遣娱乐体验。相比于实际收到的玩具，更多消费者从中收获的，是紧张刺激的情绪价值。
“盲盒+玩法”成直播间销售“秘宝”
这让很多成本较低的商品找到了销售的“秘宝”。
于是，除了“乌龟对对碰”，更多的直播间销售用上了“对对碰”的方式。北青报记者注意到，除了树脂乌龟所在的潮玩以外，目前还有零食、水果茶、香薰、手机壳、美甲片、纸巾包等均出现同样的玩法。有的甚至给原本的商品贴上不同颜色的贴纸，以此来“强行盲盒化”，就是为了能搭上这种直播销售方式的顺风车。除此之外，类似“对对碰”的新玩法“盲盒”也出现在直播间，如“筛筛乐”“无限火车”等等。
有统计显示，“盲盒+玩法”类的现拆盲盒类直播间，部分头部账号上半年销售流水已经达到千万元级别。
“比起其他简单的拆盲盒，这种加了玩法拆的方式是留住用户的法宝。”一位从事这类直播间拆盲盒的人士表示，有的买家甚至不满意于自己刚刚的手气，一场直播多次下单，而且下单的数量越来越大。
而一些像赵女士这样，半路“刹车”的网友也有不少是即使不购买也“喜欢看”的。“轻松被硬控几个小时”“第一眼，什么丑东西，第二眼，还挺有意思，再一抬头，天都亮了”“简直是新一代的偷时间利器”……这无形中增加了相关直播间的热度。
北青报记者观察中，不少“对对碰”直播间同时在线观看数量能稳定在一个量级几个小时没有大幅变化。一场直播少则500人，多的能达到3000人左右。
“盲盒+玩法” 或更易产生“赌徒心理”
国内潮玩市场的规模从2015年的63亿元，增加到了2020年的294.8亿元，复合年增长率高达36%。预计市场规模在2024年会达到763亿元,2030年将突破1100亿元，并预期将于2024年达到2494.8亿元。
作为潮玩的重要细分领域，盲盒市场也将获得较快的发展。根据艾媒数据中心显示，我国盲盒市场规模还在持续增长。结合了游戏特点、出现更多玩法的“对对碰”等代拆型直播已经成为当前网络直播的新宠。
有分析人士认为，对于“盲盒消费”，以及添加了玩法的盲盒直播，应理性看待。它们既是消费与娱乐结合的“惊喜消费”，能带来的情绪高峰体验短暂，同时又是一种冲动消费，可能会在消费过后给参与者带来懊恼感。消费者可将其作为兴趣爱好，但要避免成瘾，更要警惕其中的风险。有些人可能会因为追求更大的惊喜而过度消费，甚至产生“赌徒心理”，忽视自身需求，造成不必要、甚至超出能力的支出。同时，对于未成年人来说，沉迷于其中对其形成健康、理性的消费观念是不利的。
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实习生/郭羲璇
文/北京青年报记者 张鑫
编辑/田野
