“通过广交会专设的‘乡村振兴特色产品’展区，我们不仅接触到了海外客户，也有更多机会展示自身的优质产品，提高公司知名度。”河北宇阳食品有限公司业务员王伟豪说，目前公司的葵花籽产品主要以内销为主，希望借助此次展会，打开通向国际市场的大门。

10月31日，第134届广交会第三期如期开展。和河北宇阳食品有限公司一样，更多企业正在借助广交会将产品销往世界各地。截至10月31日17时，境外采购商累计到会人数超17.7万人，来自216个国家和地区。

“乡村振兴”展区助推企业扬帆出海

贵州的凯里酸汤、新疆的诱人瓜果、西藏的高原蜂蜜……在广交会展馆“乡村振兴特色产品”展区，琳琅满目的农产品让人目不暇接。来自全国20多个省份的企业带着自己的特色产品前来参展，涵盖食品、纺织品、药品、保健品、体育及旅游休闲用品等多个类别。

本届广交会第三期保持对脱贫地区企业的展位费免收力度，线上展设立“乡村振兴”专区，供乡村振兴特色产品展区和其他展区的脱贫地区企业集中展示，并为这些企业提供了外贸专业知识辅导、现场免费翻译等服务，多措并举帮助企业“走出去”，为乡村振兴贡献外贸力量。

“您把它嚼碎，再喝一点水，就会感觉到甘甜的味道。”来自云南的红河谷辣木产业有限公司在展位上为采购商提供试吃服务。该公司总经理熊莉娟说，这是他们第三次参加广交会，其辣木加工产品虽然推向市场的时间不长，却受到不少消费者的喜爱。“我们通过科技手段将农产品转化为具有高附加值的产品，不仅提升了农产品的价值，也给消费者带来了实实在在的好处。目前已经有一些保健品公司对我们的产品表示感兴趣。”

“展区的开设对我们产品的外销有很大的帮助。”贵州玉梦食品（集团）有限公司特渠经理田凤告诉记者，“过去许多消费者可能都不了解藏在贵州大山里的优质好物，通过这次广交会，我们带来了凯里酸汤预制菜、锁鲜米粉、杨梅汁等产品，相信这些产品能被更多人所接受和喜爱。”

开展仅2小时，同样来自贵州的合兴服装有限公司的展位就吸引了伊拉克、俄罗斯、伊朗等境外采购商。“参展效果超乎我们的想象。这些采购商都是奔着我们的产品来的。”该公司总经理李波表示，过去他们的产品主要出口欧美国家，近几年开始将目光转向新兴市场，包括南美和“一带一路”共建国家。

“我们的主要优势在于产品设计和生产能力。”谈及产品优势，李波介绍，以牛仔裤为例，过去流行低腰瘦腿裤，而近年来，高腰裤、喇叭裤、直筒裤等款式成为主流。“我们拥有自己的工厂，具备先进的生产设备和完善的生产流程，能够根据市场需求不断改进产品。”

在“乡村振兴特色产品”展区的众多参展企业中，河南彼得医疗器械有限公司销售经理卡木远的“外国面孔”，让往来的境外采购商倍感亲切。“我来自巴基斯坦，这是我第一次参加广交会。展会的规模很大，让我们有机会接触更多潜在客户。”卡木远表示，公司主营卫生湿巾、医用尿袋等产品，都是经过相关标准认证的。目前产品销往迪拜等国家，接下来将瞄准南美和南亚市场，“希望通过广交会，让更多人了解我们的产品。”

粤企抢抓全球商机 助推“百千万工程”

在第三期广交会“食品”展区，来自不同国家和地区的采购商们纷纷表现出对中国食品，尤其是广东农产品的浓厚兴趣。

“中国的番茄酱制品非常棒，我这次来希望找到合适的生产商。”来自尼日利亚一家贸易公司的采购商安东尼表示，这是他第一次来到广交会，希望能找到可以长期合作的中国伙伴，采购后将商品销往非洲。

“广交会的商品太多了，我第一次来参加就看花了眼。”来自英国一家供应链企业的采购商慕拉得把不少收集到的企业资料装进了行李箱。他表示，自去年开始，公司就开始采购中国物美价廉的农产品，本次来广交会希望能采购到果蔬脆片、脱水蔬菜等产品。

“这些面包糠看起来不错，麻烦提供一些样品给我可以吗？”来自黎巴嫩的采购商阿特夫·扎拉卡特在湛江龙威水产实业有限公司展位前驻足许久，与企业负责人详细了解产品情况并交换名片后，满意地揣着面包糠样品走向下一家企业。

境外采购商驻足交流、发掘商机，参展企业热情推介产品、拓展市场，共同助力乡村振兴。

“这是冬阴功味汤料煮出来的，尝尝好不好喝。”在广交会“老伙伴”清远市广晟园食品有限公司的展位前，不少采购商都在排队品尝鲜汤。该公司海外市场经理区女士告诉记者，公司从2010年开始参与广交会，“从最初像小摊小杂货铺，什么产品都摆，到现在的专业化呈现、摆放重点产品，我们也在和广交会共同成长。”

区女士介绍，这次参展主要推介的是复合调味品和香辛料产品，该公司过半的销售额来自海外，主要出口到非洲、东南亚、中东等地。在本届广交会三期的首日，已有不少新老客户前来展位咨询。

“我们的调味品多是定制或半定制的，为了进一步打开海外市场，我们会基于不同国家的味道偏好，再根据市场需求具体修改配方，确保产品出口到当地后能获得消费者青睐。”区女士表示，近年来，公司的海外业务蒸蒸日上。

清远企业广东林中宝生物科技股份有限公司主营灵芝、食用菌及加工产品。尽管参展的展位面积不大，但门口的一株灵芝盆栽吸引了不少采购商的注意。“我们每年都来参加广交会，这已经成为我们公司的一项重要活动。”展位负责人许丽丽介绍，公司拥有从种植、生产到销售的全链条服务体系，“我们对产品的品质有信心，希望寻求更多的商业机会和合作伙伴。”

在广东亚北农副食品有限公司的展位上，食用菌类、瓜类农产品受到不少东南亚采购商的关注。据该公司展位负责人孔俊杰介绍，作为粤港澳大湾区“菜篮子”韶关配送中心和食用菌龙头企业，该公司通过整合韶关的农副产品资源，形成了具有竞争力的供应链体系。

“我们今天还邀请了东南亚采购商到韶关的‘菜篮子’基地参观，他们都很感兴趣。”孔俊杰表示，公司积极响应“百县千镇万村高质量发展工程”，通过“公司+基地+农户”的模式联农带农，助力粤北地区乡村振兴。“开拓线上销售渠道是公司未来的重要方向，我们还计划利用电商平台将产品销往海外市场。”他补充道。

文/陈薇 周美霖

编辑/倪家宁